新消费医疗策划之选址选未来
发布时间:2024-07-13 点击数:
选择好地址,创造新消费新医疗。新消费医疗策划的创新,始于“用户品牌战略”指引下的医疗品牌营销策划创新,源于“行业风潮指引下的新区位选择”,胜于“区域商圈牵引下的新医疗品牌策划传播”。升级数字化技术,引入数字品牌营销策划新手法,立足行业引领“医疗消费新风尚”,立足核心用户消费塑造“医疗消费新地标”,立足品牌建立“医疗消费新内容”,正是,选地选风向,选址选未来,新消费新消费,正当时!
运营主外,管理主内,运营强调的是效益,管理强调的是效率。“造概念、抢风口、赚快钱”日益成为资本的“新游戏”。此时,立足行业,选择“优势区域”;面向未来,选择“优势地段”;面向未来,厘定消费内容,新消费新医疗定有“大业绩”。
选好址,创造好未来。1)“选区域定发展”:面向全行业,找准风向标;找准医疗新区位,点燃成熟新消费新医疗。2)“定地段定产出”:看准地段,强背书;核定周边地段,提升新消费医疗产出。3)“定内容定业绩”:定门头,有门脸,有格局;做好诊疗内容,有业绩。
“选区域定发展”:面向全行业,找准风向标;找准医疗新区位,点燃成熟新消费新医疗
面向全行业,找准风向标。新消费医疗行业,素来有“消费向左 医疗向右”之说,“消费向左”讲的是行业的消费属性,激活的是庞大的“用户消费”;“医疗向右”讲的是行业的服务特性,创造的高价值服务。这两点,正是新消费医疗品牌战略的“核心所在”,抓住行业的“高价值诊疗特性”,推升行业的“新消费生活特点”,活化新消费医疗内容表现,建立“更美更新更快”的新消费医疗手法,以此找准行业发展的“风向标”,找准区域经营的“立足点”,方能大展鸿图!
找准医疗新区位,点燃成熟新消费新医疗。全渠道品牌营销策划,点燃新消费价值;全渠道品牌策划传播,点亮新消费医疗品牌;优秀的新消费医疗策划,需要企业找准自己的“行业占位”,找到自己的“核心区域”,全力投入,All in 新医疗,All in 新消费,让用户感知到品牌的“优质服务”&“卓越形象”。
经典案例:根据公司招股书、民生证券研究院等综合资讯表明,截至 2022 年末,美丽田园公司拥有 189 家直营店及 189 家加盟店,门店覆盖中国内地 25 个省、共 121 个城市。公司已于北京、上海及深圳这三个一线城市拥有 91 家直营门店,在新一线城市拥有额外 76 家门店,占直营门店总数的 88.4%。
“定地段定产出”:看准地段,强背书;核定周边地段,提升新消费医疗产出
看准地段,强背书。数字化技术赋能新消费新医疗发展,数字品牌营销策划激活了新医疗品牌经营的活力,越优秀的新消费,越能激活区域VIP客户参与的积极性;越优秀的新医疗,越能解决用户医疗难题,越能占位“区域核心地段”,树立自己的品牌形象,让用户更有信任感,让用户更愿意相信品牌,更愿意接受品牌的服务,因此,好地段,塑造品牌好形象。
核定周边地段,提升新消费医疗产出。新时代的新消费医疗,“核心地段”是需要的,以此为核心,服务VIP客户,提升口腔患者的“就近诊疗方便度”,提升医美患者的“消费信赖度”,同时,深度挖掘“已成交客户标签”,反向匹配潜力用户,以“关联服务”挖掘高潜力用户,以“增值服务”提升品牌溢价,更以“多地段关联”提升新消费医疗产出,让消费医疗品牌更有成就感&价值感。
经典案例:根据公司招股书、民生证券研究院等综合资讯表明,美丽田园及贝黎诗门店均以直营店模式及加盟店模式经营,秀可儿门店及研源医疗中心仅以直营店模式经营。直营店在总收入中占比较大,2019-2022 年,其分别贡献了 总收入的 91.8%/94.0%/94.1%/93.2%。
门店均以核心商圈为中心设立,通过布局高端商圈,公司积累了与自身经营特点相匹配的优质客户流量,为后续客单价稳定、客流量稳定、复购率稳定及数据化会员库的建立奠定了良好基础。
“定内容定业绩”:定门头,有门脸,有格局;做好诊疗内容,有业绩
定门头,有门脸,有格局。新时代的品牌策划传播,是短视频直播牵引的“视频系传播”,是“品牌化内容”主导的高价值品牌传播,更是“品牌化门店”主导的“终端诊疗经营”。
新消费医疗策划,需要关注“门店门头”,点亮品牌的主色调,活化品牌的主LOGO,让品牌更出彩;需要关注门店的“品牌背景墙”,凸显品牌价值感,让品牌“一眼就抓住用户的心“;更需要关注用户的空间动线,通过“VIP专属区”提升客户专属感,通过“服务等待区”名医名家介绍提升用户“信赖感”,通过“会员服务专区”提升会员价值认可度。
做好诊疗内容,有业绩。好的诊疗,不但在于“做得好”,解决用户健康难题,而且在于“说得好”,以知名案例、经典学术等点亮“新医疗品牌”,以在线咨询、现场交互、会员专属服务等彰显“新诊疗价值”,更以名家站台、名医科普、在线讲堂等拉升“强诊疗势能”,让用户经营“动起来”,让品牌诊疗“活起来”。
“选址”有大中小之分,“大选址”在于选定发展区域,顺应行业大势、点亮品牌战略、焕新消费医疗新价值,引领行业新风尚;“中选址”在于选准区域地段,占据优势地段、创新全渠道品牌营销策划手法、激活VIP客户,建立“医疗消费新地标”;“小造址”在于聚拢“品牌化内容”、点亮全渠道品牌策划传播,升级数字化技术赋能“客户价值再挖掘”,创新数字品牌营销策划手法创造“大消费医疗新天地”。放眼行业求突破,立足区域求发展,创新门店升业绩,则新消费医疗“新选址经营”,未来可期!
运营主外,管理主内,运营强调的是效益,管理强调的是效率。“造概念、抢风口、赚快钱”日益成为资本的“新游戏”。此时,立足行业,选择“优势区域”;面向未来,选择“优势地段”;面向未来,厘定消费内容,新消费新医疗定有“大业绩”。
选好址,创造好未来。1)“选区域定发展”:面向全行业,找准风向标;找准医疗新区位,点燃成熟新消费新医疗。2)“定地段定产出”:看准地段,强背书;核定周边地段,提升新消费医疗产出。3)“定内容定业绩”:定门头,有门脸,有格局;做好诊疗内容,有业绩。
“选区域定发展”:面向全行业,找准风向标;找准医疗新区位,点燃成熟新消费新医疗
面向全行业,找准风向标。新消费医疗行业,素来有“消费向左 医疗向右”之说,“消费向左”讲的是行业的消费属性,激活的是庞大的“用户消费”;“医疗向右”讲的是行业的服务特性,创造的高价值服务。这两点,正是新消费医疗品牌战略的“核心所在”,抓住行业的“高价值诊疗特性”,推升行业的“新消费生活特点”,活化新消费医疗内容表现,建立“更美更新更快”的新消费医疗手法,以此找准行业发展的“风向标”,找准区域经营的“立足点”,方能大展鸿图!
找准医疗新区位,点燃成熟新消费新医疗。全渠道品牌营销策划,点燃新消费价值;全渠道品牌策划传播,点亮新消费医疗品牌;优秀的新消费医疗策划,需要企业找准自己的“行业占位”,找到自己的“核心区域”,全力投入,All in 新医疗,All in 新消费,让用户感知到品牌的“优质服务”&“卓越形象”。
经典案例:根据公司招股书、民生证券研究院等综合资讯表明,截至 2022 年末,美丽田园公司拥有 189 家直营店及 189 家加盟店,门店覆盖中国内地 25 个省、共 121 个城市。公司已于北京、上海及深圳这三个一线城市拥有 91 家直营门店,在新一线城市拥有额外 76 家门店,占直营门店总数的 88.4%。
![](/uploads/240718/2-240GP0594A37.png)
看准地段,强背书。数字化技术赋能新消费新医疗发展,数字品牌营销策划激活了新医疗品牌经营的活力,越优秀的新消费,越能激活区域VIP客户参与的积极性;越优秀的新医疗,越能解决用户医疗难题,越能占位“区域核心地段”,树立自己的品牌形象,让用户更有信任感,让用户更愿意相信品牌,更愿意接受品牌的服务,因此,好地段,塑造品牌好形象。
核定周边地段,提升新消费医疗产出。新时代的新消费医疗,“核心地段”是需要的,以此为核心,服务VIP客户,提升口腔患者的“就近诊疗方便度”,提升医美患者的“消费信赖度”,同时,深度挖掘“已成交客户标签”,反向匹配潜力用户,以“关联服务”挖掘高潜力用户,以“增值服务”提升品牌溢价,更以“多地段关联”提升新消费医疗产出,让消费医疗品牌更有成就感&价值感。
经典案例:根据公司招股书、民生证券研究院等综合资讯表明,美丽田园及贝黎诗门店均以直营店模式及加盟店模式经营,秀可儿门店及研源医疗中心仅以直营店模式经营。直营店在总收入中占比较大,2019-2022 年,其分别贡献了 总收入的 91.8%/94.0%/94.1%/93.2%。
门店均以核心商圈为中心设立,通过布局高端商圈,公司积累了与自身经营特点相匹配的优质客户流量,为后续客单价稳定、客流量稳定、复购率稳定及数据化会员库的建立奠定了良好基础。
![](/uploads/240718/2-240GP10030X2.png)
定门头,有门脸,有格局。新时代的品牌策划传播,是短视频直播牵引的“视频系传播”,是“品牌化内容”主导的高价值品牌传播,更是“品牌化门店”主导的“终端诊疗经营”。
新消费医疗策划,需要关注“门店门头”,点亮品牌的主色调,活化品牌的主LOGO,让品牌更出彩;需要关注门店的“品牌背景墙”,凸显品牌价值感,让品牌“一眼就抓住用户的心“;更需要关注用户的空间动线,通过“VIP专属区”提升客户专属感,通过“服务等待区”名医名家介绍提升用户“信赖感”,通过“会员服务专区”提升会员价值认可度。
做好诊疗内容,有业绩。好的诊疗,不但在于“做得好”,解决用户健康难题,而且在于“说得好”,以知名案例、经典学术等点亮“新医疗品牌”,以在线咨询、现场交互、会员专属服务等彰显“新诊疗价值”,更以名家站台、名医科普、在线讲堂等拉升“强诊疗势能”,让用户经营“动起来”,让品牌诊疗“活起来”。
“选址”有大中小之分,“大选址”在于选定发展区域,顺应行业大势、点亮品牌战略、焕新消费医疗新价值,引领行业新风尚;“中选址”在于选准区域地段,占据优势地段、创新全渠道品牌营销策划手法、激活VIP客户,建立“医疗消费新地标”;“小造址”在于聚拢“品牌化内容”、点亮全渠道品牌策划传播,升级数字化技术赋能“客户价值再挖掘”,创新数字品牌营销策划手法创造“大消费医疗新天地”。放眼行业求突破,立足区域求发展,创新门店升业绩,则新消费医疗“新选址经营”,未来可期!
智慧阅读