新消费医疗策划之选址选未来
发布时间：2024-07-13 点击数：
选择好地址，创造新消费新医疗。新消费医疗策划的创新，始于“用户品牌战略”指引下的医疗品牌营销策划创新，源于“行业风潮指引下的新区位选择”，胜于“区域商圈牵引下的新医疗品牌策划传播”。升级数字化技术，引入数字品牌营销策划新手法，立足行业引领“医疗消费新风尚”，立足核心用户消费塑造“医疗消费新地标”，立足品牌建立“医疗消费新内容”，正是，选地选风向，选址选未来，新消费新消费，正当时！
运营主外，管理主内，运营强调的是效益，管理强调的是效率。“造概念、抢风口、赚快钱”日益成为资本的“新游戏”。此时，立足行业，选择“优势区域”；面向未来，选择“优势地段”；面向未来，厘定消费内容，新消费新医疗定有“大业绩”。
选好址，创造好未来。1）“选区域定发展”：面向全行业，找准风向标；找准医疗新区位，点燃成熟新消费新医疗。2）“定地段定产出”：看准地段，强背书；核定周边地段，提升新消费医疗产出。3）“定内容定业绩”：定门头，有门脸，有格局；做好诊疗内容，有业绩。
“选区域定发展”：面向全行业，找准风向标；找准医疗新区位，点燃成熟新消费新医疗
面向全行业，找准风向标。新消费医疗行业，素来有“消费向左 医疗向右”之说，“消费向左”讲的是行业的消费属性，激活的是庞大的“用户消费”；“医疗向右”讲的是行业的服务特性，创造的高价值服务。这两点，正是新消费医疗品牌战略的“核心所在”，抓住行业的“高价值诊疗特性”，推升行业的“新消费生活特点”，活化新消费医疗内容表现，建立“更美更新更快”的新消费医疗手法，以此找准行业发展的“风向标”，找准区域经营的“立足点”，方能大展鸿图！
找准医疗新区位，点燃成熟新消费新医疗。全渠道品牌营销策划，点燃新消费价值；全渠道品牌策划传播，点亮新消费医疗品牌；优秀的新消费医疗策划，需要企业找准自己的“行业占位”，找到自己的“核心区域”，全力投入，All in 新医疗，All in 新消费，让用户感知到品牌的“优质服务”&“卓越形象”。
经典案例：根据公司招股书、民生证券研究院等综合资讯表明，截至 2022 年末，美丽田园公司拥有 189 家直营店及 189 家加盟店，门店覆盖中国内地 25 个省、共 121 个城市。公司已于北京、上海及深圳这三个一线城市拥有 91 家直营门店，在新一线城市拥有额外 76 家门店，占直营门店总数的 88.4%。
“定地段定产出”：看准地段，强背书；核定周边地段，提升新消费医疗产出
看准地段，强背书。数字化技术赋能新消费新医疗发展，数字品牌营销策划激活了新医疗品牌经营的活力，越优秀的新消费，越能激活区域VIP客户参与的积极性；越优秀的新医疗，越能解决用户医疗难题，越能占位“区域核心地段”，树立自己的品牌形象，让用户更有信任感，让用户更愿意相信品牌，更愿意接受品牌的服务，因此，好地段，塑造品牌好形象。
核定周边地段，提升新消费医疗产出。新时代的新消费医疗，“核心地段”是需要的，以此为核心，服务VIP客户，提升口腔患者的“就近诊疗方便度”，提升医美患者的“消费信赖度”，同时，深度挖掘“已成交客户标签”，反向匹配潜力用户，以“关联服务”挖掘高潜力用户，以“增值服务”提升品牌溢价，更以“多地段关联”提升新消费医疗产出，让消费医疗品牌更有成就感&价值感。
经典案例：根据公司招股书、民生证券研究院等综合资讯表明，美丽田园及贝黎诗门店均以直营店模式及加盟店模式经营，秀可儿门店及研源医疗中心仅以直营店模式经营。直营店在总收入中占比较大，2019-2022 年，其分别贡献了 总收入的 91.8%/94.0%/94.1%/93.2%。
门店均以核心商圈为中心设立，通过布局高端商圈，公司积累了与自身经营特点相匹配的优质客户流量，为后续客单价稳定、客流量稳定、复购率稳定及数据化会员库的建立奠定了良好基础。
“定内容定业绩”：定门头，有门脸，有格局；做好诊疗内容，有业绩
定门头，有门脸，有格局。新时代的品牌策划传播，是短视频直播牵引的“视频系传播”，是“品牌化内容”主导的高价值品牌传播，更是“品牌化门店”主导的“终端诊疗经营”。
新消费医疗策划，需要关注“门店门头”，点亮品牌的主色调，活化品牌的主LOGO，让品牌更出彩；需要关注门店的“品牌背景墙”，凸显品牌价值感，让品牌“一眼就抓住用户的心“；更需要关注用户的空间动线，通过“VIP专属区”提升客户专属感，通过“服务等待区”名医名家介绍提升用户“信赖感”，通过“会员服务专区”提升会员价值认可度。
做好诊疗内容，有业绩。好的诊疗，不但在于“做得好”，解决用户健康难题，而且在于“说得好”，以知名案例、经典学术等点亮“新医疗品牌”，以在线咨询、现场交互、会员专属服务等彰显“新诊疗价值”，更以名家站台、名医科普、在线讲堂等拉升“强诊疗势能”，让用户经营“动起来”，让品牌诊疗“活起来”。
“选址”有大中小之分，“大选址”在于选定发展区域，顺应行业大势、点亮品牌战略、焕新消费医疗新价值，引领行业新风尚；“中选址”在于选准区域地段，占据优势地段、创新全渠道品牌营销策划手法、激活VIP客户，建立“医疗消费新地标”；“小造址”在于聚拢“品牌化内容”、点亮全渠道品牌策划传播，升级数字化技术赋能“客户价值再挖掘”，创新数字品牌营销策划手法创造“大消费医疗新天地”。放眼行业求突破，立足区域求发展，创新门店升业绩，则新消费医疗“新选址经营”，未来可期！
运营主外，管理主内，运营强调的是效益，管理强调的是效率。“造概念、抢风口、赚快钱”日益成为资本的“新游戏”。此时，立足行业，选择“优势区域”；面向未来，选择“优势地段”；面向未来，厘定消费内容，新消费新医疗定有“大业绩”。
选好址，创造好未来。1）“选区域定发展”：面向全行业，找准风向标；找准医疗新区位，点燃成熟新消费新医疗。2）“定地段定产出”：看准地段，强背书；核定周边地段，提升新消费医疗产出。3）“定内容定业绩”：定门头，有门脸，有格局；做好诊疗内容，有业绩。
“选区域定发展”：面向全行业，找准风向标；找准医疗新区位，点燃成熟新消费新医疗
面向全行业，找准风向标。新消费医疗行业，素来有“消费向左 医疗向右”之说，“消费向左”讲的是行业的消费属性，激活的是庞大的“用户消费”；“医疗向右”讲的是行业的服务特性，创造的高价值服务。这两点，正是新消费医疗品牌战略的“核心所在”，抓住行业的“高价值诊疗特性”，推升行业的“新消费生活特点”，活化新消费医疗内容表现，建立“更美更新更快”的新消费医疗手法，以此找准行业发展的“风向标”，找准区域经营的“立足点”，方能大展鸿图！
找准医疗新区位，点燃成熟新消费新医疗。全渠道品牌营销策划，点燃新消费价值；全渠道品牌策划传播，点亮新消费医疗品牌；优秀的新消费医疗策划，需要企业找准自己的“行业占位”，找到自己的“核心区域”，全力投入，All in 新医疗，All in 新消费，让用户感知到品牌的“优质服务”&“卓越形象”。
经典案例：根据公司招股书、民生证券研究院等综合资讯表明，截至 2022 年末，美丽田园公司拥有 189 家直营店及 189 家加盟店，门店覆盖中国内地 25 个省、共 121 个城市。公司已于北京、上海及深圳这三个一线城市拥有 91 家直营门店，在新一线城市拥有额外 76 家门店，占直营门店总数的 88.4%。
看准地段，强背书。数字化技术赋能新消费新医疗发展，数字品牌营销策划激活了新医疗品牌经营的活力，越优秀的新消费，越能激活区域VIP客户参与的积极性；越优秀的新医疗，越能解决用户医疗难题，越能占位“区域核心地段”，树立自己的品牌形象，让用户更有信任感，让用户更愿意相信品牌，更愿意接受品牌的服务，因此，好地段，塑造品牌好形象。
核定周边地段，提升新消费医疗产出。新时代的新消费医疗，“核心地段”是需要的，以此为核心，服务VIP客户，提升口腔患者的“就近诊疗方便度”，提升医美患者的“消费信赖度”，同时，深度挖掘“已成交客户标签”，反向匹配潜力用户，以“关联服务”挖掘高潜力用户，以“增值服务”提升品牌溢价，更以“多地段关联”提升新消费医疗产出，让消费医疗品牌更有成就感&价值感。
经典案例：根据公司招股书、民生证券研究院等综合资讯表明，美丽田园及贝黎诗门店均以直营店模式及加盟店模式经营，秀可儿门店及研源医疗中心仅以直营店模式经营。直营店在总收入中占比较大，2019-2022 年，其分别贡献了 总收入的 91.8%/94.0%/94.1%/93.2%。
门店均以核心商圈为中心设立，通过布局高端商圈，公司积累了与自身经营特点相匹配的优质客户流量，为后续客单价稳定、客流量稳定、复购率稳定及数据化会员库的建立奠定了良好基础。
定门头，有门脸，有格局。新时代的品牌策划传播，是短视频直播牵引的“视频系传播”，是“品牌化内容”主导的高价值品牌传播，更是“品牌化门店”主导的“终端诊疗经营”。
新消费医疗策划，需要关注“门店门头”，点亮品牌的主色调，活化品牌的主LOGO，让品牌更出彩；需要关注门店的“品牌背景墙”，凸显品牌价值感，让品牌“一眼就抓住用户的心“；更需要关注用户的空间动线，通过“VIP专属区”提升客户专属感，通过“服务等待区”名医名家介绍提升用户“信赖感”，通过“会员服务专区”提升会员价值认可度。
做好诊疗内容，有业绩。好的诊疗，不但在于“做得好”，解决用户健康难题，而且在于“说得好”，以知名案例、经典学术等点亮“新医疗品牌”，以在线咨询、现场交互、会员专属服务等彰显“新诊疗价值”，更以名家站台、名医科普、在线讲堂等拉升“强诊疗势能”，让用户经营“动起来”，让品牌诊疗“活起来”。
“选址”有大中小之分，“大选址”在于选定发展区域，顺应行业大势、点亮品牌战略、焕新消费医疗新价值，引领行业新风尚；“中选址”在于选准区域地段，占据优势地段、创新全渠道品牌营销策划手法、激活VIP客户，建立“医疗消费新地标”；“小造址”在于聚拢“品牌化内容”、点亮全渠道品牌策划传播，升级数字化技术赋能“客户价值再挖掘”，创新数字品牌营销策划手法创造“大消费医疗新天地”。放眼行业求突破，立足区域求发展，创新门店升业绩，则新消费医疗“新选址经营”，未来可期！
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