新消费医疗策划之激活需求三组合
发布时间:2024-07-21 点击数:
激活用户需求,创新消费医疗策划。新消费医疗市场,用户,有需求;价值,要突破。强有力的新消费医疗市场,以品牌战略创新激活“更高频用户需求”,以全渠道品牌营销策划点亮“高价值用户”,以全渠道品牌策划传播点亮新医疗新价值,更重要的是,升级数字化技术,赋能新医疗价值创造,让数字品牌营销策划更能创造用户价值,让数字化消费场景更深入用户生活,让“高频+中频+低频”强组合更有创新力。
“三大消费频律”巧组合,让用户消费更组力。1)“激活高频需求”:融入生活,激活用户新医疗;融入家庭,点亮家庭“新消费医疗新场景”。2)“扩展中频需求”:针对性解决医疗难题,提升会员新医疗价值;引入新专病,激活新专科新机制。3)“优化低频需求”:抓住核心病种,聚焦式解决;引入“新专家机制”,提升新医疗新服务新溢价。
“激活高频需求”:融入生活,激活用户新医疗;融入家庭,点亮家庭“新消费医疗新场景”
融入生活,激活用户新医疗。品牌战略指引用户品牌营销策划创新,全渠道品牌策划传播点燃用户的新医疗消费热情,优秀的新消费医疗,贵在将“新消费”植入新医疗生活,以“强品牌价值”点亮新医疗特色,更以“新医疗新消费”活化新用户认知,让用户感知到“科技的力量”,让用户感知到“新医疗特色”。
融入家庭,点亮家庭“新消费医疗新场景”。高频的用户需求,必定是“融入用户生活”的消费需求,必定是融入“新消费价值”的消费需求,必定是可以持续创造“新医疗新特色”的家庭类需求。
以口腔医疗消费为例,洗牙、洁牙是高频类消费需求,是每一位患者都极为关注的;优秀的口腔机构,总会以“洗牙洁牙”为切入点,通过家庭成员牙齿清洁获得“牙齿新认知”,更可以获得家庭口腔健康卡、家庭口腔消费年卡等的大机会。
经典案例:根据头豹研究院、公司年报业绩展示材料、国盛证券研究所等综合资讯表明,复锐医疗科技公司于2022 年 3 月 2 日推出全新品牌 LMNT,随后推出首款家用 美容仪器 LMNT One。LMNT One基于红光和红外光疗法,结合两种独特激光波长 NIR 830nm 和 630nm 的功率,利用协调微脉冲实现嫩肤、提升皮肤弹性和促进胶原蛋白再生等效果。
“扩展中频需求”:针对性解决医疗难题,提升会员新医疗价值;引入新专病,激活新专科新机制
针对性解决医疗难题,提升会员新医疗价值。用户需求有频率之分,用户需求有高中低之别,优秀的新医疗经营,就是要针对性解决“新消费医疗难题”,以“专业技术”解决专业问题,以“特色医疗”解决个性化诉求,以“特色诊断”深度洞察用户消费难题,让用户医疗更有“价值感”。
引入新专病,激活新专科新机制。数字化技术赋能新医疗建设,“用户标签”助力高价值客户经营,关注个性化体质者、关注个性化诊疗者、关注个性化医疗者,均可以导入“专病专治”,均可以创造“新专科诊疗机制”,均可以激活“新专科新价值”,让高价值诊疗深入人心。
“优化低频需求”:抓住核心病种,聚焦式解决;引入“新专家机制”,提升新医疗新服务新溢价
抓住核心病种,聚焦式解决。数字品牌营销策划激活新诊疗新服务,“核心病种”,吸引着用户的目光,点亮着用户的价值,让“品牌化诊疗”更加深受欢迎;“聚焦式解决特定问题”,聚焦式创造“品牌式诊疗”,则病种才会拥有新价值&新特色。抓住核心病种,抓住核心消费价值,抓住核心消费人群,才能真正“全面型解决用户消费”,才能打出“新医疗名气”,才能唤醒用户的“新消费医疗价值认同”。
引入“新专家机制”,提升新医疗新服务新溢价。新消费医疗的价值,在于搭建用户与名医、名家、名诊室的“强价值”,持续拉升“名家名医背书”,以“高频病种”为传播点,拉升品牌价值认同;以“低频病种”、“特色病种”为特色点,通过专家解决“特色问题”,通过“特色问题”扩大品牌知名度,让新医疗消费更有“品牌形象感”。
经典案例:根据公司公告、公司官网、国盛证券研究所等综合资讯表明,复锐医疗科技公司在原有能量医美产业的基础上,2019 年把握市场风向积极开拓全新注射医美市场。目前公司通过借助 Alma 和复星医药两大平台,合作 与国际先进企业的投资和合作布局了玻尿酸、溶脂针、肉毒素和丝素蛋白等重要领域,现玻尿酸产品 Profhilo 已上市。
用户需求各有不同,用户新医疗消费取向各有不同,强有力的新消费医疗,赢在品牌战略指引的用户品牌营销策划创新,活在全渠道品牌策划传播刷新的“新消费医疗新场景”,强在数字化技术赋能的“高频消费医疗服务创造”。创新数字品牌营销策划手法,抓住核心病程,引入名家、名医、名诊室,提升新医疗、新消费、新服务,则新消费新医疗新创造,未来可期!
“三大消费频律”巧组合,让用户消费更组力。1)“激活高频需求”:融入生活,激活用户新医疗;融入家庭,点亮家庭“新消费医疗新场景”。2)“扩展中频需求”:针对性解决医疗难题,提升会员新医疗价值;引入新专病,激活新专科新机制。3)“优化低频需求”:抓住核心病种,聚焦式解决;引入“新专家机制”,提升新医疗新服务新溢价。
“激活高频需求”:融入生活,激活用户新医疗;融入家庭,点亮家庭“新消费医疗新场景”
融入生活,激活用户新医疗。品牌战略指引用户品牌营销策划创新,全渠道品牌策划传播点燃用户的新医疗消费热情,优秀的新消费医疗,贵在将“新消费”植入新医疗生活,以“强品牌价值”点亮新医疗特色,更以“新医疗新消费”活化新用户认知,让用户感知到“科技的力量”,让用户感知到“新医疗特色”。
融入家庭,点亮家庭“新消费医疗新场景”。高频的用户需求,必定是“融入用户生活”的消费需求,必定是融入“新消费价值”的消费需求,必定是可以持续创造“新医疗新特色”的家庭类需求。
以口腔医疗消费为例,洗牙、洁牙是高频类消费需求,是每一位患者都极为关注的;优秀的口腔机构,总会以“洗牙洁牙”为切入点,通过家庭成员牙齿清洁获得“牙齿新认知”,更可以获得家庭口腔健康卡、家庭口腔消费年卡等的大机会。
经典案例:根据头豹研究院、公司年报业绩展示材料、国盛证券研究所等综合资讯表明,复锐医疗科技公司于2022 年 3 月 2 日推出全新品牌 LMNT,随后推出首款家用 美容仪器 LMNT One。LMNT One基于红光和红外光疗法,结合两种独特激光波长 NIR 830nm 和 630nm 的功率,利用协调微脉冲实现嫩肤、提升皮肤弹性和促进胶原蛋白再生等效果。
![](/uploads/240721/2-240H1054453108.png)
针对性解决医疗难题,提升会员新医疗价值。用户需求有频率之分,用户需求有高中低之别,优秀的新医疗经营,就是要针对性解决“新消费医疗难题”,以“专业技术”解决专业问题,以“特色医疗”解决个性化诉求,以“特色诊断”深度洞察用户消费难题,让用户医疗更有“价值感”。
引入新专病,激活新专科新机制。数字化技术赋能新医疗建设,“用户标签”助力高价值客户经营,关注个性化体质者、关注个性化诊疗者、关注个性化医疗者,均可以导入“专病专治”,均可以创造“新专科诊疗机制”,均可以激活“新专科新价值”,让高价值诊疗深入人心。
“优化低频需求”:抓住核心病种,聚焦式解决;引入“新专家机制”,提升新医疗新服务新溢价
抓住核心病种,聚焦式解决。数字品牌营销策划激活新诊疗新服务,“核心病种”,吸引着用户的目光,点亮着用户的价值,让“品牌化诊疗”更加深受欢迎;“聚焦式解决特定问题”,聚焦式创造“品牌式诊疗”,则病种才会拥有新价值&新特色。抓住核心病种,抓住核心消费价值,抓住核心消费人群,才能真正“全面型解决用户消费”,才能打出“新医疗名气”,才能唤醒用户的“新消费医疗价值认同”。
引入“新专家机制”,提升新医疗新服务新溢价。新消费医疗的价值,在于搭建用户与名医、名家、名诊室的“强价值”,持续拉升“名家名医背书”,以“高频病种”为传播点,拉升品牌价值认同;以“低频病种”、“特色病种”为特色点,通过专家解决“特色问题”,通过“特色问题”扩大品牌知名度,让新医疗消费更有“品牌形象感”。
经典案例:根据公司公告、公司官网、国盛证券研究所等综合资讯表明,复锐医疗科技公司在原有能量医美产业的基础上,2019 年把握市场风向积极开拓全新注射医美市场。目前公司通过借助 Alma 和复星医药两大平台,合作 与国际先进企业的投资和合作布局了玻尿酸、溶脂针、肉毒素和丝素蛋白等重要领域,现玻尿酸产品 Profhilo 已上市。
![](/uploads/240721/2-240H1054525428.png)
- 上一篇:消费医疗之抓住时代扩张五大红利(下)
- 下一篇:消费医疗策划之激活流量池三法
智慧阅读