消费医疗策划之高亮流量挖掘五法(上)
发布时间:2024-07-23 点击数:
激活高亮流量,做强新消费医疗策划。新消费医疗的高亮流量,高在“名家名医”点亮的“医疗品牌战略”,新在数字化技术赋能的“高价值用户创造”,强在数字品牌营销策划激发的“高效用户交互”,活在全渠道品牌策划传播点亮的“新媒体圈子”,赢在全渠道品牌营销策划激活的“新型医疗社群”。
“五大方法”,挖掘高亮流量。1)“名家背书”:联合知名医生,建立“学术高地”;笼络学术专家,更新“新学术新学说”。2)“名媒体圈子”:聚拢新媒体资源,搭建“品牌化内容通道”;智能推荐医疗内容,千人千面千圈。3)“医疗社群点亮”:聚合优质用户,汇成“品牌社群”;点亮医疗社群,凸显新消费医疗价值。4)“打造知名案例”:瞄准代表性用户,树立“新医疗新标杆”;打造新消费新医疗“新典范”。5)“点亮社会公益”:承担社会公益,提升品牌美誉度;扩大品牌影响力,“诊疗公益”双驱动。
“名家背书”:联合知名医生,建立“学术高地”;笼络学术专家,更新“新学术新学说”
联合知名医生,建立“学术高地”。品牌战略指引新消费医疗品牌营销策划创新,全渠道品牌策划传播点亮新学术高地,优秀的新消费医疗服务,无不依托于“知名医生”牵引的新消费服务,无不脱胎于“新医疗新学术”点亮的新医学价值,如此,才能联名知名医生,创造新学术高地。
笼络学术专家,更新“新学术新学说”。新专家,引领新消费医疗;新学说,创造新一代医学价值,让“新学说”更受欢迎,更有价值感,也更能创造“新用户”新感受,让用户更有诊疗的真切感。
经典案例:根据SMILE屈光天地微信公众号、东北证券等综合资讯表明,历经 PRK、T-PRK 等多次迭代,爱尔眼科全激光手术已升级至最新一代的 Smart 全 激光手术,2022 年是爱尔眼科引入蔡司 SMILE 全飞秒系统十周年,截至 2022 年 5 月 21 日爱尔眼科医院集团已引进 160 多台全飞秒设备(截至 2022 年 12 月 15 日全国累计引进800 台 VisuMax 全飞秒设备)。
“名媒体圈子”:聚拢新媒体资源,搭建“品牌化内容通道”;智能推荐医疗内容,千人千面千圈
聚拢新媒体资源,搭建“品牌化内容通道”。有媒体,有传播,新消费医疗品牌才会更有活力;有价值,有创造,新消费医疗品牌才会更有价值感。卓越的新消费医疗品牌,因“点亮新媒体资源”而更有价值,因“创造高品牌知名度”而更有特色,因“革新品牌化内容”而更有潜力。有内容,有创新,有特色,新媒体经营,才会更有价值感。
智能推荐医疗内容,千人千面千圈。新媒体医疗,因用户数字化技术赋能而更有价值,穿透品牌化服务、更新品质服务,让消费医疗更有可信度;放大价格冲击力、激活数字品牌营销策划、点亮新消费感知、壮大专业级医疗服务,极大吸引“经济实惠类”用户的目光。
经典案例:根据爱尔眼科、东北证券等综合资讯表明,2022 年 5 月 31 日的爱尔眼科 EVO+ Visian ICL(V5)工程发布会上,博鳌乐城爱尔眼科医院宣布引入 EVO+ Visian ICL(V5),并成功开展爱尔眼科集团内首次手术。EVO+ Visian ICL(V5)拥有更大光区,能为患者提供更好的术 后视觉质量和夜间视力,最新一代 ICL 产品的引入,有望进一步推动我国超高度近 视患者群体中 ICL 手术的普及度。
“医疗社群点亮”:聚合优质用户,汇成“品牌社群”;点亮医疗社群,凸显新消费医疗价值
聚合优质用户,汇成“品牌社群”。数字化技术赋能新消费医疗客户价值创造,数字品牌营销策划聚拢优质用户,极大化汇聚用户资源,极大化汇聚成“品牌社群”,极大化提升社群新消费医疗黏性,或以科普内容、社群活动等提升用户关注度,或以分主题、分系列的社群活动激活“新消费医疗价值”,更或以“强品牌+大社群+系列内容”全面激活新品牌新感知,让新消费医疗用户价值感更强。
点亮医疗社群,凸显新消费医疗价值。有消费,有医疗,可以创造价值;有社群,有用户,可以点亮新消费特色;让社群更有消费特色,让新消费更有价值感,也让“社群特色”更突出。如“口腔医患社群”一方面提醒用户的口腔手术后预约及健康管理,另一方面推进“以老带新”、“以新促新”、“会员积分兑换”等工作,全面凸显口腔社群的专业性及价值感。
高亮流量的挖掘,依赖于“名家背书”牵引的品牌战略创新,依赖于“名媒体圈子”点亮的全渠道品牌策划传播,更依赖于全渠道品牌营销策划点亮的“新消费医疗社群”。升级数字化技术,更新数字品牌营销策划手法,聚合优质用户汇聚成“品牌社群”,则新消费医疗的高亮流量,方有大发展&大挖掘。更多挖掘方法请见《消费医疗策划之高亮流量挖掘五法(下)》。
“五大方法”,挖掘高亮流量。1)“名家背书”:联合知名医生,建立“学术高地”;笼络学术专家,更新“新学术新学说”。2)“名媒体圈子”:聚拢新媒体资源,搭建“品牌化内容通道”;智能推荐医疗内容,千人千面千圈。3)“医疗社群点亮”:聚合优质用户,汇成“品牌社群”;点亮医疗社群,凸显新消费医疗价值。4)“打造知名案例”:瞄准代表性用户,树立“新医疗新标杆”;打造新消费新医疗“新典范”。5)“点亮社会公益”:承担社会公益,提升品牌美誉度;扩大品牌影响力,“诊疗公益”双驱动。
“名家背书”:联合知名医生,建立“学术高地”;笼络学术专家,更新“新学术新学说”
联合知名医生,建立“学术高地”。品牌战略指引新消费医疗品牌营销策划创新,全渠道品牌策划传播点亮新学术高地,优秀的新消费医疗服务,无不依托于“知名医生”牵引的新消费服务,无不脱胎于“新医疗新学术”点亮的新医学价值,如此,才能联名知名医生,创造新学术高地。
笼络学术专家,更新“新学术新学说”。新专家,引领新消费医疗;新学说,创造新一代医学价值,让“新学说”更受欢迎,更有价值感,也更能创造“新用户”新感受,让用户更有诊疗的真切感。
经典案例:根据SMILE屈光天地微信公众号、东北证券等综合资讯表明,历经 PRK、T-PRK 等多次迭代,爱尔眼科全激光手术已升级至最新一代的 Smart 全 激光手术,2022 年是爱尔眼科引入蔡司 SMILE 全飞秒系统十周年,截至 2022 年 5 月 21 日爱尔眼科医院集团已引进 160 多台全飞秒设备(截至 2022 年 12 月 15 日全国累计引进800 台 VisuMax 全飞秒设备)。
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聚拢新媒体资源,搭建“品牌化内容通道”。有媒体,有传播,新消费医疗品牌才会更有活力;有价值,有创造,新消费医疗品牌才会更有价值感。卓越的新消费医疗品牌,因“点亮新媒体资源”而更有价值,因“创造高品牌知名度”而更有特色,因“革新品牌化内容”而更有潜力。有内容,有创新,有特色,新媒体经营,才会更有价值感。
智能推荐医疗内容,千人千面千圈。新媒体医疗,因用户数字化技术赋能而更有价值,穿透品牌化服务、更新品质服务,让消费医疗更有可信度;放大价格冲击力、激活数字品牌营销策划、点亮新消费感知、壮大专业级医疗服务,极大吸引“经济实惠类”用户的目光。
经典案例:根据爱尔眼科、东北证券等综合资讯表明,2022 年 5 月 31 日的爱尔眼科 EVO+ Visian ICL(V5)工程发布会上,博鳌乐城爱尔眼科医院宣布引入 EVO+ Visian ICL(V5),并成功开展爱尔眼科集团内首次手术。EVO+ Visian ICL(V5)拥有更大光区,能为患者提供更好的术 后视觉质量和夜间视力,最新一代 ICL 产品的引入,有望进一步推动我国超高度近 视患者群体中 ICL 手术的普及度。
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聚合优质用户,汇成“品牌社群”。数字化技术赋能新消费医疗客户价值创造,数字品牌营销策划聚拢优质用户,极大化汇聚用户资源,极大化汇聚成“品牌社群”,极大化提升社群新消费医疗黏性,或以科普内容、社群活动等提升用户关注度,或以分主题、分系列的社群活动激活“新消费医疗价值”,更或以“强品牌+大社群+系列内容”全面激活新品牌新感知,让新消费医疗用户价值感更强。
点亮医疗社群,凸显新消费医疗价值。有消费,有医疗,可以创造价值;有社群,有用户,可以点亮新消费特色;让社群更有消费特色,让新消费更有价值感,也让“社群特色”更突出。如“口腔医患社群”一方面提醒用户的口腔手术后预约及健康管理,另一方面推进“以老带新”、“以新促新”、“会员积分兑换”等工作,全面凸显口腔社群的专业性及价值感。
高亮流量的挖掘,依赖于“名家背书”牵引的品牌战略创新,依赖于“名媒体圈子”点亮的全渠道品牌策划传播,更依赖于全渠道品牌营销策划点亮的“新消费医疗社群”。升级数字化技术,更新数字品牌营销策划手法,聚合优质用户汇聚成“品牌社群”,则新消费医疗的高亮流量,方有大发展&大挖掘。更多挖掘方法请见《消费医疗策划之高亮流量挖掘五法(下)》。
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