新消费医疗策划之区域强医疗机构打造五法(上)
发布时间:2024-07-25 点击数:
强区域,强医疗,打造区域强消费医疗品牌。新消费医疗机构天生具有一定地域性,“近院区开发”是客户开发的典型手法,是区域强医疗机构打造的“基本盘”。以品牌战略指引区域强医疗机构品牌营销策划创新,以全渠道品牌策划传播激发“品牌共享”,以数字化技术赋能区域强医疗机构客户经营,更以数字品牌营销策划新手法激发“客户新医疗消费”,做靓强医疗机构形象,做精强医疗机构消费价值,则强医疗机构品牌,大有可为!
“五大方法”,打造区域强消费医疗品牌。1)“品牌共享”:统一消费医疗品牌,共享品牌资源;放大品牌价值,让品牌赋能更有力。2)“会员互联”:全渠道引流,流量大共用;激活VIP客户,聚拢优质流量。3)“医技复用”:激活医学价值,抢占新消费医疗高地;复用医学技术,升级区域消费医疗技术认知。4)“内容共用”:提炼品牌化内容;智能推送消费医疗新内容。5)“多院联动”:区域内多院区活动互通,活动大联动;院区再扩张 ,区域市场占有率大提升。
“品牌共享”:统一消费医疗品牌,共享品牌资源;放大品牌价值,让品牌赋能更有力
统一消费医疗品牌,共享品牌资源。品牌战略指引强医疗机构品牌营销策划创新,全渠道品牌策划传播全面点亮“区域医疗资源”,越优秀的区域新消费医疗品牌,越能统筹区域“精品医疗资源”,或以“区域名医”拉升品牌势能,或以“区域多院区设计”共享多院区资源,更或以“大医疗品牌”全面点亮区域新消费医疗价值。
放大品牌价值,让品牌赋能更有力。有区域大医疗品牌,有区域多医疗价值,则“品牌赋能”才能更有力、更有价值。以“区域大品牌”为旗下医院机构做背书,提升用户信任感;以“多院区联动”创造品牌新价值,让用户接受诊疗更方便;以“多院区医生互助”、“多学科会诊”等激活用户新能量,让用户的价值更突出,也更有魅力感。
经典案例:根据公司公告、公司官网、华泰研究等综合资讯表明,爱尔眼科作为全球性眼科连锁医疗机构,服务网络遍布海内外,截至 9M22,集团旗下机构数合计已达 789 家。截至 9M22,中国大陆共有 671 家眼科机构,其中上市公司旗下 324 家(其中眼科医院 187 家,门诊部 137 家),体外并购基金旗下 347 家(其中眼科医院 312 家,门诊部 35 家)。
“会员互联”:全渠道引流,流量大共用;激活VIP客户,聚拢优质流量
全渠道引流,流量大共用。数字化技术赋能新消费医疗机构客户“新标签”,数字品牌营销策划激发用户“大流量”,区域强医疗机构,需要的是“多元化流量”。依托品牌大的品牌形象,扩大品牌曝光率,全面提升“区域强品牌知名度”,吸引优质用户;放大特价品项,让用户乐意尝试优质产品及服务;设计引流类检查及引流类服务,持续创造医疗类增值服务,让“大众流量类入口”更大。
激活VIP客户,聚拢优质流量。区域内VIP客户,代表着优质的区域消费者,代言着新一代的“品质化消费”。对于区域强消费医疗品牌来说,VIP客户价值突出,服务好VIP客户,打造好“新医疗服务标杆”,让客户乐在新医疗消费之中,以“好口碑”带来更多的优质用户;建立VIP消费族群,让VIP“聚沙成圈”,让其KOL更认可品牌,更认可新医疗服务,从而形成更优质的“新消费医疗圈子”,贡献源源不断的新消费价值。
“医技复用”:激活医学价值,抢占新消费医疗高地;复用医学技术,升级区域消费医疗技术认知
激活医学价值,抢占新消费医疗高地。新消费医疗,重在“医疗”,以“高价值诊断”厘定用户医疗难题,以“高价值服务”创造新消费特色,更以“新医学特色”铸造新消费医疗竞争力。激活新医学,让“AI诊断”助力新医疗检查,让“新医疗服务”创造新医学新高地,更让“新医学”吸引更多优质用户,创造出更多“医疗消费信任感”。
复用医学技术,升级区域消费医疗技术认知。医学,要技术;认知,要创新。强有力的医学技术,可以通用在各类门店,可以作为各门店对外引流的“不二利器”,可以升级区域内消费者的“医疗消费认知”,让用户一方面了解到最新的“医学资讯”,另一方面升级区域消费医疗新价值,更新用户的“消费医疗认知”,让用户对区域强医疗机构“价值认同度更高”。
经典案例:根据公司公告、公司官网、华泰研究等综合资讯表明,爱尔眼科公司自 2013 年与中南大学联合成立中南大学爱尔眼科学院后,其陆续推动了与湖北科技学院、武汉大学、暨南大 学、安徽医科大学、天津大学、四川大学等知名高校的战略合作,公司目前已形成了以“多院”“多所”“两站”为核心的医教研体系,不断为集团输出优质的眼科/眼视光医生资源并提供良好的培养/培训平台。
区域强医疗机构,强在“品牌战略”指引的新消费医疗机构品牌营销策划创新,强在全渠道品牌策划传播点亮的“强品牌形象”,强在数字化技术赋能的“新会员互联”,更强在数字品牌营销策划牵引的“VIP客户新价值”。有品牌形象,有会员认可度,有医学价值感,区域强医疗机构打造,呼之欲出。更多方法请见《新消费医疗策划之区域强医疗机构打造五法(下)》。
“五大方法”,打造区域强消费医疗品牌。1)“品牌共享”:统一消费医疗品牌,共享品牌资源;放大品牌价值,让品牌赋能更有力。2)“会员互联”:全渠道引流,流量大共用;激活VIP客户,聚拢优质流量。3)“医技复用”:激活医学价值,抢占新消费医疗高地;复用医学技术,升级区域消费医疗技术认知。4)“内容共用”:提炼品牌化内容;智能推送消费医疗新内容。5)“多院联动”:区域内多院区活动互通,活动大联动;院区再扩张 ,区域市场占有率大提升。
“品牌共享”:统一消费医疗品牌,共享品牌资源;放大品牌价值,让品牌赋能更有力
统一消费医疗品牌,共享品牌资源。品牌战略指引强医疗机构品牌营销策划创新,全渠道品牌策划传播全面点亮“区域医疗资源”,越优秀的区域新消费医疗品牌,越能统筹区域“精品医疗资源”,或以“区域名医”拉升品牌势能,或以“区域多院区设计”共享多院区资源,更或以“大医疗品牌”全面点亮区域新消费医疗价值。
放大品牌价值,让品牌赋能更有力。有区域大医疗品牌,有区域多医疗价值,则“品牌赋能”才能更有力、更有价值。以“区域大品牌”为旗下医院机构做背书,提升用户信任感;以“多院区联动”创造品牌新价值,让用户接受诊疗更方便;以“多院区医生互助”、“多学科会诊”等激活用户新能量,让用户的价值更突出,也更有魅力感。
经典案例:根据公司公告、公司官网、华泰研究等综合资讯表明,爱尔眼科作为全球性眼科连锁医疗机构,服务网络遍布海内外,截至 9M22,集团旗下机构数合计已达 789 家。截至 9M22,中国大陆共有 671 家眼科机构,其中上市公司旗下 324 家(其中眼科医院 187 家,门诊部 137 家),体外并购基金旗下 347 家(其中眼科医院 312 家,门诊部 35 家)。
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全渠道引流,流量大共用。数字化技术赋能新消费医疗机构客户“新标签”,数字品牌营销策划激发用户“大流量”,区域强医疗机构,需要的是“多元化流量”。依托品牌大的品牌形象,扩大品牌曝光率,全面提升“区域强品牌知名度”,吸引优质用户;放大特价品项,让用户乐意尝试优质产品及服务;设计引流类检查及引流类服务,持续创造医疗类增值服务,让“大众流量类入口”更大。
激活VIP客户,聚拢优质流量。区域内VIP客户,代表着优质的区域消费者,代言着新一代的“品质化消费”。对于区域强消费医疗品牌来说,VIP客户价值突出,服务好VIP客户,打造好“新医疗服务标杆”,让客户乐在新医疗消费之中,以“好口碑”带来更多的优质用户;建立VIP消费族群,让VIP“聚沙成圈”,让其KOL更认可品牌,更认可新医疗服务,从而形成更优质的“新消费医疗圈子”,贡献源源不断的新消费价值。
“医技复用”:激活医学价值,抢占新消费医疗高地;复用医学技术,升级区域消费医疗技术认知
激活医学价值,抢占新消费医疗高地。新消费医疗,重在“医疗”,以“高价值诊断”厘定用户医疗难题,以“高价值服务”创造新消费特色,更以“新医学特色”铸造新消费医疗竞争力。激活新医学,让“AI诊断”助力新医疗检查,让“新医疗服务”创造新医学新高地,更让“新医学”吸引更多优质用户,创造出更多“医疗消费信任感”。
复用医学技术,升级区域消费医疗技术认知。医学,要技术;认知,要创新。强有力的医学技术,可以通用在各类门店,可以作为各门店对外引流的“不二利器”,可以升级区域内消费者的“医疗消费认知”,让用户一方面了解到最新的“医学资讯”,另一方面升级区域消费医疗新价值,更新用户的“消费医疗认知”,让用户对区域强医疗机构“价值认同度更高”。
经典案例:根据公司公告、公司官网、华泰研究等综合资讯表明,爱尔眼科公司自 2013 年与中南大学联合成立中南大学爱尔眼科学院后,其陆续推动了与湖北科技学院、武汉大学、暨南大 学、安徽医科大学、天津大学、四川大学等知名高校的战略合作,公司目前已形成了以“多院”“多所”“两站”为核心的医教研体系,不断为集团输出优质的眼科/眼视光医生资源并提供良好的培养/培训平台。
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