破解“特价引流”，创造新消费医疗新价值。新消费医疗品牌营销策划创新，得益于“品牌战略”牵引的“新医疗消费价值”，得益于“全渠道品牌策划传播”刷新的品牌形象，更得益于数字化技术赋能的“多样化医疗用户”。打破价格迷局，破解“特价型引流”，引入医疗数字品牌营销策划新手法，创造新医疗新服务，则新消费新医疗，大有可为！
 
“五板斧”，破解特价引流误区。1）“少谈价格多讲价值”：价格可以讲，医疗价值要多讲；不是低价，而是“价格价值要对等”。2）“少谈检查多讲服务”：检查可以聊，增值服务要多讲；会员当道，品牌增值重创造。3）“少谈促销多讲溢价”：促销，“占便宜”胜过特价本身；有品牌，有溢价，拓出“新蓝海新市场”。4）“少推广告多讲推荐”：广告拉新，可用但不能常用，更不能依赖；激活老客户，更要激活“常推荐”。5）“少些对比多些区隔”：不做价格比对，多讲消费特色；有区隔，有不同，大量吸引“同道者”。
 
“少谈价格多讲价值”：价格可以讲，医疗价值要多讲；不是低价，而是“价格价格要对等”
 
价格可以讲，医疗价值要多讲。纵观新消费医疗服务，尤其是医疗热销及“联采”之后，“价格主导型”竞争日益成为行业的常态，关注特价商品、关注优惠服务套餐，成为新消费医疗的“核心竞争手段”之一。通过特价医疗项目引流，是可以的；通过“医疗服务套餐”引流，是需要的，但讲透医疗服务特色、讲透医疗服务价值，更是必要的！
 
不是低价，而是“价格价值要对等”。价格，价值，要对等；优质商品，对应着优秀的新医疗消费价值，对应着个性化、有价值的服务，承载着“优质服务”对应的品牌战略；而特价商品，对应着特价服务，对应着更快速便捷的满足用户医疗需求。价格价值相对等，全品牌策划传播再加持，用户体验自然会有所不同，新消费医疗价值自然突出。
 
经典案例：根据公司官网、华泰研究等综合资讯表明，爱尔眼科公司作为国内民营眼科诊疗服务领军者，持续引领屈光手术相关先进技术在国内的导入和应用；比如公司在2005年率先在国内引入飞秒激光技术，在 2013 年率先批量引进全飞秒激光手术系统，在 2014 年又成为国内首批开展中央孔型 ICL 植入术的医疗机构。 “少谈检查多讲服务”：检查可以聊，增值服务要多讲；会员当道，品牌增值重创造
 
检查可以聊，增值服务要多讲。品牌战略指引新消费医疗品牌营销策划创新，数字化技术助力新消费新医疗新服务，越优秀的新消费医疗服务，越需要深度的检查服务，越需要AI等新医疗技术的加持，越需要术后康复、术后一对一跟进等增值服务。
 
会员当道，品牌增值重创造。数字品牌营销策划创新，激发新会员新消费；新会员经营，因先进的医学技术更有用户信赖感，因一对一增值服务更有“医疗消费特色”，因针对用户特质的解决方案而更有“针对性”。点亮品牌特色，提升用户信赖感，方能破解“特价引流”操作。
 
经典案例：根据公司公告、华泰研究预测等综合资讯表明，爱尔眼科公司充分发挥业务布局全、服务网络广的自身优势，能够为屈光不正患者提供多样、便捷的视光矫正解决方案。公司视光服务 2021 年实现收入 33.78 亿元，同比增长 37.7%，占总营业收入比例已达22.5%。 新一代的新消费医疗服务，“价格竞争”无法避免，“品牌价值型竞争”呼之欲出。“特价引流”型操作，可以吸引到部分价格敏感型用户，可以提升品牌曝光率，而真正到点亮新消费新医疗，则需要企业以品牌战略指引“新医疗品牌营销策划创新”，以智能SCRM系统等数字化技术细分用户“医疗消费”，以“品质标签”革新服务新特色、新价值，以全渠道品牌策划传播刷新“医疗品牌形象”，更以数字品牌营销策划点亮“品牌增值服务”，从而淡化价格冲击及“纯价格引流”，充分点亮“新消费新医疗新价值”。更多方法请见《新消费医疗策划之破解特价引流五板斧（下）》。