价格有审视，维度更全面，消费医疗策划更给力。“价格经营”是新消费医疗品牌营销策划创新的关键部分之一，是新医疗医疗品牌战略“高价值经营”的重要组成部分之一，更是全渠道医疗品牌策划传播“高溢价经营”的关键环节之一。升级数字化技术赋能，洞察用户新医疗消费需求，革新医疗服务成本与价格设计，则新消费新医疗新价格经营，必能创新多多，收获多多。
 
“三大维度”，推进价格审视再升级。1）站在用户角度想“值不值”：深入用户心智，核定用户心理价；超出用户消费预期，秀出项目“新肌肉”。2）站在对手角度想“够不够”：锁定目标对手，抢占对手空虚之价；展望发展空间，推进竞争性定价。3）站在成本角度想“行不行”：有成本核算，更要有“溢价空间”；提升价格背书，拉升“价格占位”。
 
站在用户角度想“值不值”：深入用户心智，核定用户心理价；超出用户消费预期，秀出项目“新肌肉”
 
深入用户心智，核定用户心理价。“用户医疗服务体验”，始终应是新消费新医疗服务价格设计的“起点”，是新医疗新套餐设计的“市场风向标”。一项好的医疗服务，尤其是口腔、医疗美容、新康复等可选型医疗服务，必定是可以深入用户消费心智的，必定是要根据用户的消费能力“分价格段经营”的。
 
抓住目标用户，核定用户的“新医疗消费定位”，核定用户的“新医疗消费价值”，才能壮大新用户经营，感受到“新医疗新价值”。高端价格，提供精品服务、个性化增值服务，获得更高的产品溢价，同时符合用户的“心理价位”，得到用户的认同。
 
超出用户消费预期，秀出项目“新肌肉”。优质优价，“高端价格”需要“优秀”的支撑，“精品价格”需要“精品”的服务，这，需要秀出项目“新肌肉”，或以“名家主理”拉升医疗项目背书，或以“名医服务”创造医疗项目的“价值感”，更或以“百万人参与*百人信赖”点亮医疗服务的“可信任度”，让用户对项目认可，更对项目价格认可。
 
经典案例：根据公司官网、华泰研究等综合资讯表明，爱尔眼科公司作为国内民营眼科诊疗服务领军者，持续引领屈光手术相关先进技术在国内的导入和应用；比如公司在 2005 年率先在国内引入飞秒激光技术，在 2013 年率先批量引进全飞秒激光手术系统，在 2014 年又成为国内首批开展中央孔型 ICL 植入术的医疗机构。 站在对手角度想“够不够”：锁定目标对手，抢占对手空虚之价；展望发展空间，推进竞争性定价
 
锁定目标对手，抢占对手空虚之价。品牌战略指引新消费新医疗品牌营销策划创新，全渠道品牌策划传播，一方面点亮了“新医疗新服务特色”，点亮新医疗新消费价值，点亮“特色项目”牵引的特色诊疗服务，另一方面凸显“品牌特质”，建立品牌“特色感”，与目标对手区别开来，建立“项目差异化”，做出“价值感”，才有抢占对手的“价格阵地”，击其“价格之虚”。
 
展望发展空间，推进竞争性定价。有品牌，有品质，才能做出“高定价”，才能拥有广阔发展空间；有溢价，有特色，才能构筑“高竞争阵地”，拓出“新发展空间”。优秀的医疗服务，不但创造着“特色诊疗项目”，拉升着“诊疗服务特色”，而且创新着“项目竞争”，让“特色项目”更高价，让“引流项目”更有竞争力，以此“各司其责”，各具价值感。
 
站在成本角度想“行不行”：有成本核算，更要有“溢价空间”；提升价格背书，拉升“价格占位”
 
有成本核算，更要有“溢价空间”。数字化技术赋能医疗客户“新消费价值创造”，数字品牌营销策划激活新医疗新服务，优秀的新医疗服务，需要有更高的“溢价空间”，创造更精品的服务，而这些，需要严谨的“产品成本核算”，需要严谨的“成本构成拆解”。
 
医疗服务成本核算，“服务成本”应是主要成本，也应是“可以高溢价”的成本要素，“耗材使用”等应是重要成本要素，但并非核心。服务成本因院区运营成本、设备成本、医生成本等不同而不同，名医要高价，专业医生要普价；精品项目要高价，普通项目要大众价位。
 
提升价格背书，拉升“价格占位”。价格有背书，“溢价”可以更充分。新消费新医疗新项目，其需要更强的“价格背书”，需要“医疗名家”的加持，以提升“用户信赖度”，提升“项目价值感及成功率”；需要“专业级医疗服务”的加持，以提升“医生专业级力量价值”，让“大众级项目”更有特色感，也可以产生更高溢价。
 
经典案例：根据武汉爱尔眼科医院官网、华泰研究等综合资讯表明，爱尔眼科公司目前引进了包括德国鹰视FS200 飞秒激光、德国蔡司 VisuMax 飞秒激光、德国鹰视 EX500 准分子激光、德国阿玛仕 1050RS 全激光 系统在内的各型高端设备，能够为患者提供包括晶体植入、精雕飞秒、全飞秒、飞秒和表 层矫正等技术在内的多样化解决方案，真正建立了一套可匹配患者不同适应症(屈光不正 程度、角膜厚度、是否合并散光等)、个性化需求(术后恢复时长、军人或运动员等特殊人 群等)和支付能力(手术费用从超薄准分子激光的约 5000 元至双眼 ICL 晶体植入的超 30000 元)的定制化屈光手术体系。 新消费新医疗的价格设计，因各医疗机构品牌战略不同而不同，因各医疗品牌营销策划的“价值取向不同”而不同。卓越的新医疗机构，大多会“多角度思考”，以全渠道品牌策划传播刷新品牌形象，拉升新医疗新项目价位；以数字化技术赋能“新医疗消费价值”，为客户创造更高医疗价值，同时兼顾成本核算等；以数字品牌营销策划规划“新医疗新服务”亮化之路，瞄准竞争对手，做出区隔感，做足特色感，做足价值感，如此，新消费新医疗机构的价格之争，定能硕果累累，成效卓著！