在上一篇文章《新消费医疗策划之激活高价值流量五法（上）》中，我们谈到了新消费医疗品牌营销策划的关键所在，建议企业以品牌战略指引新消费新医疗品牌策划传播，以“大品牌形象”牵引高价值流量创造，以“大合作”聚拢区域优质商业资源，更重要的是，升级数字化技术，推动用户快转化；创新数字品牌营销策划手法，激发品牌化内容；激活老客户推荐，创造客户大价值，带来源源不断“大流量”。
 
“五大方法”，激活高价值流量，创新消费医疗策划。1）“私域流量引入”：刷新消费医疗认知；导入高价值“私域流量”。2）“合作强引领”：社群强服务，诊疗全程强跟进；创新合伙人机制，激活合伙人能量。3）“运营巧转化”：运营有价值，推进社群转化；先裂变，再分销，激活用户高价值。4）“内容活动再激发”：规划“品牌化内容”，刷新品牌形象；设计主题活动，转发送积分奖励。5）“老客户推荐再激活”：维护老客户，分级分类运营客户；放大现金奖励，激活老客户推荐。
 
“运营巧转化”：运营有价值，推进社群转化；先裂变，再分销，激活用户高价值
 
运营有价值，推进社群转化。品牌战略指引用户品牌营销策划创新，全渠道品牌策划传播点燃医疗新服务新价值，越优秀的医疗品牌，越拥有独特的“品牌气质”，越能创造独特的“运营价值”，或依托特价优惠、成交返现等促销活动推动“即时转化”，或依托VIP客户带动“快速成交”，或放大“品牌社群影响力”推进预售、众筹、团购等活动，让用户更乐意购买。
 
先裂变，再分销，激活用户高价值。用户要裂变，品牌要分销，高价值流量才会更有“价值感”。用户裂变，或以“家庭会员卡”锁定家庭的新医疗消费，如“口腔健康家庭年卡”；或以VIP带动用户的“新医疗消费”，让会员更有价值感；更或以“快速分销”激活用户新价值，让用户更乐意以老带新、以新促新。
 
经典案例：根据固生堂招股书、固生堂2021、2022年报、申万宏源研究等综合资讯表明，固生堂公司自 2019 年 3 月起建立会员体系，会员卡有效期为一年，主要服务包括全周期医疗健康解决方案、挂号优惠、代煎服务等。通过会员模式有望培养长期客户，增强服务粘性。2019-2022 年会员人数实现快速增长，会员消费人数从 2019 年的3.3 万增长至 2022 年的 20.3 万。 “内容活动再激发”：规划“品牌化内容”，刷新品牌形象；设计主题活动，转发送积分奖励
 
规划“品牌化内容”，刷新品牌形象。数字化技术赋能新商业策划变革，数字品牌营销策划激活“品牌化内容传播”，越具有高价值的品牌，越能创造高价值品牌经营，越能刷新品牌形象，其或以“主题促销”提升品牌影响力，或以“大品牌形象”塑造品牌价值感，更或以“系列化内容输出”创造品牌的高价值感受，让用户感知到“品牌新特质”。
 
设计主题活动，转发送积分奖励。医疗服务，天生与用户的健康问题解决相关，天生与用户的“健康主题”相联，高价值用户流量，因“AI智能检测”而更加精准，因“会员主题活动”而更具有传播性，因“会员积分可兑换可抵扣”而更有价值感，也可以带来更多优质流量。
 
经典案例：根据固生堂招股书、固生堂官网、申万宏源研究等综合资讯表明，国医大师称号为中医药行业的最高荣誉，仅授予在中医行业执业超过 50 年的丰富经验的知名中 医从业者。目前国内有超过 50 名国医大师，其中七名国医大师在固生堂执业，主要覆盖的诊疗领域包括皮肤、肿瘤、妇科、骨科、消化科等多个学科。此外，截至 2022 年底，公司拥有国医大师、国家级名中医、省级名医 2,300 多名。 “老客户推荐再激活”：维护老客户，分级分类运营客户；放大现金奖励，激活老客户推荐
 
维护老客户，分级分类运营客户。客户消费档次不同，客户消费价值不同，老客户的价值，不但在于其可以快速成交，而且可以重复消费，可以带来更多关联消费。多样化运营客户，激活老客户价值，让老客户更有价值认同感，让老客户愿意更多带来更多新客户，同时给予其现金奖励、会员积分、会员福利等多种激励。
 
放大现金奖励，激活老客户推荐。老客户推荐，要的是“订单分成”驱动下的新业绩增长，要的是“新客户推荐”驱动下的客户推荐奖金，要的是“会员消费”带来的会员积分奖励及“大额商品兑换”。有商品，有服务，有价值；有老客户，有高价值，才能有更多“推荐”。
 
经典案例：根据固生堂招股书、固生堂2021、2022年报、申万宏源研究等综合资讯表明，就固生堂会员回头率而言，整体会员回头率保持在 85%以上。消费力方面，会员年均消费金额显著高于非会员客户，2022 年约为 1.7 倍，2022 年会员年均消费为 2,673 元，而非会员为 1,596 元。 新消费医疗，赢在“私域流量”激发的医疗品牌营销策划大创新，活在“强合作引领”下的全渠道品牌策划传播，强在数字化技术赋能下的“高效运营”，胜在数字品牌营销策划激发下的“老客户推荐”，壮在品牌战略指引下的“强内容活动激发”。创造高价值品牌，刷新高价值形象，激发高价值流量，则新消费医疗品牌经营，必将硕果累累，成效卓著！