新消费医疗策划之提升赢利能力三法
发布时间：2024-07-29 点击数：
新消费医疗，有策划；赢利能力，要提升。新消费医疗企业的赢利能力提升，贵在抓住自己的品牌战略优势，以全渠道品牌营销策划激活“新消费新价值”，以全渠道品牌策划传播刷新“新医疗新价值新形象”，同时升级数字化技术，赋能“优质客户挖掘”，以“项目高溢价”激活品牌新价值，以“可控成本”创造数字品牌营销策划新路径&新方法，以“全生命周期诊疗”创造医疗消费的“幸福感”及“价值感”。
“三大方法”，提升赢利能力。1）“激活商业价值”：提升用户的医疗消费感知；创造医疗消费的“幸福感”，让愉悦感更充分。2）“拉升项目溢价”：提升项目“品价比”，点亮项目特色；塑造“高性价比”，让项目溢价更突出。3）“控制经营成本”：提升医疗产品效用；降低不必要成本支出。
“激活商业价值”：提升用户的医疗消费感知；创造医疗消费的“幸福感”，让愉悦感更充分
提升用户的医疗消费感知。新消费新医疗的兴起，贵在以品牌战略指引医疗品牌营销策划创新，以全渠道品牌策划传播点亮“新医疗品牌特质”，以“在线咨询+到院诊断+社群经营+科技赋能”创造“优质医疗服务体验”，更以“定制式服务+个性化诊断+周期式康复”等点亮医疗品牌特质，让医疗消费更有特色，让用户“消费感知”更真切。
创造医疗消费的“幸福感”，让愉悦感更充分。医疗，要消费；用户，要“幸福感”；优秀的医疗消费，点亮着医疗的“真特色”，创造着“用户幸福感”，其或以“新医学技术”革新品牌消费价值，或升级“新医美技艺”创造品牌新服务，更或以“愉悦式消费”让用户感受到贴心价值，感受到“个性化服务”，感受到“不一样的尊崇”。
经典案例：根据公司公告、华泰研究预测等综合资讯表明，爱尔眼科公司不断加大屈光手术业务建设力度，持续引入行业领先的先进技术和高端设备，目前已建立了全面的个性化定制屈光手术解决方案体系。作为公司的核心业务之一，屈光手术目前已成为公司收入占比最大的业务板块，其 2021 年实现收入 55.2 亿元，同比增长26.9%，占总营业收入比例为 36.8%。
“拉升项目溢价”：提升项目“品价比”，点亮项目特色；塑造“高性价比”，让项目溢价更突出
提升项目“品价比”，点亮项目特色。数字化技术驱动新消费医疗升级，数字品牌营销策划激活新消费新价值，越优秀的新消费医疗品牌，越能抓住自己的“目标用户”，越能创造自己的“项目特色”，或依托“名家工作室”，主要解决疑难问题；或引入“国外先进医疗技术”，塑造项目的“新科技特色”；更或创造项目“品质价格比”，让用户感受到“高品质医疗”，同时享受到“适配的医疗价格”。
塑造“高性价比”，让项目溢价更突出。“高性价比”，是新消费医疗机构重点关注的，是“高价值诊疗+价格比”相结合的产物，更是“项目溢价”的典型方式之一。提升赢利能力，尤其是大众医疗消费市场的赢利能力，就是抓住一些“高性价比项目”，主打项目特色，突出项目“性价比”， 以吸引更多用户、成交更多用户。
经典案例：根据武汉爱尔眼科医院官网、华泰研究等综合资讯表明，爱尔眼科公司目前引进了包括德国鹰视FS200 飞秒激光、 德国蔡司 VisuMax 飞秒激光、德国鹰视 EX500 准分子激光、德国阿玛仕 1050RS 全激光 系统在内的各型高端设备，能够为患者提供包括晶体植入、精雕飞秒、全飞秒、飞秒和表 层矫正等技术在内的多样化解决方案，真正建立了一套可匹配患者不同适应症(屈光不正 程度、角膜厚度、是否合并散光等)、个性化需求(术后恢复时长、军人或运动员等特殊人群等)和支付能力(手术费用从超薄准分子激光的约 5000 元至双眼 ICL 晶体植入的超 30000 元)的定制化屈光手术体系。
“控制经营成本”：提升医疗产品效用；降低不必要成本支出
提升医疗产品效用。提升赢利能力，一方面需要提升品牌势能，扩大品牌影响力，提升医疗项目的“溢价空间”，另一方面需要提升医疗产品的“消费效用”，让用户愿意尝试&愿意购买，扩大项目的受欢迎度，储备更多的“潜力用户”。如众多口腔机构通过大众点评网、美团网等发放“洁牙、洗牙团购券”，以特价检查、特价销售等吸引大量用户，吸引用户到院检查，再推进院内转化成交及“升单”等。
降低不必要成本支出。提升赢利能力，一方面要医疗项目有溢价，有利润空间，另一方面需要医院方控制自己的服务成本及项目成本等，降低不必要的成本支出。其或通过“老客户转介绍”减少不必要的品牌传播及引流成本，或通过“家庭卡”锁定一个家庭的医疗消费、让“家庭卡”更有普适性及价值感，更或通过降低不必要营销推广，减少不必要的“推广费用”。
新消费医疗，有利润空间，有成本控制意识。其赢利能力的提升，贵在持续彰显新消费医疗品牌战略，以全渠道品牌营销策划激活“高价值用户交互”，以全渠道品牌策划传播点亮“用户愉悦感“，以数字化技术赋能“高价值客户创造”，更以数字品牌营销策划激活“新消费新医疗新认知”，全面拉升项目溢价，让客户喜爱度更高，让成本控制更得力，也让新消费医疗机构更有“赢利来源”。
“三大方法”，提升赢利能力。1）“激活商业价值”：提升用户的医疗消费感知；创造医疗消费的“幸福感”，让愉悦感更充分。2）“拉升项目溢价”：提升项目“品价比”，点亮项目特色；塑造“高性价比”，让项目溢价更突出。3）“控制经营成本”：提升医疗产品效用；降低不必要成本支出。
“激活商业价值”：提升用户的医疗消费感知；创造医疗消费的“幸福感”，让愉悦感更充分
提升用户的医疗消费感知。新消费新医疗的兴起，贵在以品牌战略指引医疗品牌营销策划创新，以全渠道品牌策划传播点亮“新医疗品牌特质”，以“在线咨询+到院诊断+社群经营+科技赋能”创造“优质医疗服务体验”，更以“定制式服务+个性化诊断+周期式康复”等点亮医疗品牌特质，让医疗消费更有特色，让用户“消费感知”更真切。
创造医疗消费的“幸福感”，让愉悦感更充分。医疗，要消费；用户，要“幸福感”；优秀的医疗消费，点亮着医疗的“真特色”，创造着“用户幸福感”，其或以“新医学技术”革新品牌消费价值，或升级“新医美技艺”创造品牌新服务，更或以“愉悦式消费”让用户感受到贴心价值，感受到“个性化服务”，感受到“不一样的尊崇”。
经典案例：根据公司公告、华泰研究预测等综合资讯表明，爱尔眼科公司不断加大屈光手术业务建设力度，持续引入行业领先的先进技术和高端设备，目前已建立了全面的个性化定制屈光手术解决方案体系。作为公司的核心业务之一，屈光手术目前已成为公司收入占比最大的业务板块，其 2021 年实现收入 55.2 亿元，同比增长26.9%，占总营业收入比例为 36.8%。
提升项目“品价比”，点亮项目特色。数字化技术驱动新消费医疗升级，数字品牌营销策划激活新消费新价值，越优秀的新消费医疗品牌，越能抓住自己的“目标用户”，越能创造自己的“项目特色”，或依托“名家工作室”，主要解决疑难问题；或引入“国外先进医疗技术”，塑造项目的“新科技特色”；更或创造项目“品质价格比”，让用户感受到“高品质医疗”，同时享受到“适配的医疗价格”。
塑造“高性价比”，让项目溢价更突出。“高性价比”，是新消费医疗机构重点关注的，是“高价值诊疗+价格比”相结合的产物，更是“项目溢价”的典型方式之一。提升赢利能力，尤其是大众医疗消费市场的赢利能力，就是抓住一些“高性价比项目”，主打项目特色，突出项目“性价比”， 以吸引更多用户、成交更多用户。
经典案例：根据武汉爱尔眼科医院官网、华泰研究等综合资讯表明，爱尔眼科公司目前引进了包括德国鹰视FS200 飞秒激光、 德国蔡司 VisuMax 飞秒激光、德国鹰视 EX500 准分子激光、德国阿玛仕 1050RS 全激光 系统在内的各型高端设备，能够为患者提供包括晶体植入、精雕飞秒、全飞秒、飞秒和表 层矫正等技术在内的多样化解决方案，真正建立了一套可匹配患者不同适应症(屈光不正 程度、角膜厚度、是否合并散光等)、个性化需求(术后恢复时长、军人或运动员等特殊人群等)和支付能力(手术费用从超薄准分子激光的约 5000 元至双眼 ICL 晶体植入的超 30000 元)的定制化屈光手术体系。
提升医疗产品效用。提升赢利能力，一方面需要提升品牌势能，扩大品牌影响力，提升医疗项目的“溢价空间”，另一方面需要提升医疗产品的“消费效用”，让用户愿意尝试&愿意购买，扩大项目的受欢迎度，储备更多的“潜力用户”。如众多口腔机构通过大众点评网、美团网等发放“洁牙、洗牙团购券”，以特价检查、特价销售等吸引大量用户，吸引用户到院检查，再推进院内转化成交及“升单”等。
降低不必要成本支出。提升赢利能力，一方面要医疗项目有溢价，有利润空间，另一方面需要医院方控制自己的服务成本及项目成本等，降低不必要的成本支出。其或通过“老客户转介绍”减少不必要的品牌传播及引流成本，或通过“家庭卡”锁定一个家庭的医疗消费、让“家庭卡”更有普适性及价值感，更或通过降低不必要营销推广，减少不必要的“推广费用”。
新消费医疗，有利润空间，有成本控制意识。其赢利能力的提升，贵在持续彰显新消费医疗品牌战略，以全渠道品牌营销策划激活“高价值用户交互”，以全渠道品牌策划传播点亮“用户愉悦感“，以数字化技术赋能“高价值客户创造”，更以数字品牌营销策划激活“新消费新医疗新认知”，全面拉升项目溢价，让客户喜爱度更高，让成本控制更得力，也让新消费医疗机构更有“赢利来源”。
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