在上一篇文章《新消费医疗策划之提升渠道推广价值五法（上）》中，我们谈到了新医疗经营中的“渠道推广价值”，建议企业充分挖掘自有“资源特质”，以“强品牌特性”点亮品牌战略，以“强强联合”拉升品牌背书，以特价、优惠券等创新全渠道品牌策划传播，同时升级数字化技术赋能“渠道内容推送”，让大众用户感受到“品质医疗”的价值，让高端用户畅享“精品医疗”的特色，更以数字品牌营销策划激活多层次用户交互，让渠道推广更有成效！
 
医疗行业的“渠道推广”，应是医疗用户的“诊疗内容聚合及服务分发器”，通过自有特色内容，最大化发布“高价值诊疗资讯”；通过提供专业级诊疗咨询，提供必要的医疗交流，分发需求至“相关诊疗机构”。“医疗渠道推广”，是手段；“医疗渠道推广机构”，更应该成为医疗行业内容聚合、用户需求分发、诊疗服务分发的“关键连接器”。这，才是渠道推广的“应有之义”。
 
“五大方法”，提升渠道推广价值。1）“扩大渠道到院量”：刷新品牌资讯，提升品牌认知；创新数字品牌策划，扩大渠道引流到院量。2）“提升渠道成交率”：智能推荐商品，提升渠道客户成交率；智能规划渠道活动，推进“即时成交”。3）“提升渠道客单价”：主推优质诊疗服务；提升渠道客单价。4）“提升渠道销售占比”：抓住渠道主特性，抓住核心消费人群；扩大优质渠道销售，拉升渠道销售贡献。5）“提升渠道活力”：激活渠道能量，盘活渠道价值；让客户更“嗨”更喜欢。 “提升渠道销售占比”：抓住渠道主特性，抓住核心消费人群；扩大优质渠道销售，拉升渠道销售贡献
 
抓住渠道主特性，抓住核心消费人群。每个渠道都有自己的核心特性，资讯类平台提供的是高价值资讯，吸引的高咨询类、高交流类人群，抓住的是“医疗潜在消费者”；名家名医工作室、重度垂直类医疗大号，输出的是专业价值内容，吸引的是重度患者及高净值人群，抓住的是“医疗重度关注者”。有特性，有人群，渠道推广才会更有价值。
 
扩大优质渠道销售，拉升渠道销售贡献。新媒体营销策划风行，资讯众多，渠道的价值各有不同，优秀的渠道价值，在于持续扩大“优质渠道占比”，持续输出“高价值内容”，提升内容渠道占比；持续联合知名医疗大V，扩大专业级渠道占比；持续联络银行、高端俱乐部等，拉升高净值客户占比，让优质渠道价值更丰满、贡献更突出！
 
“提升渠道活力”：激活渠道能量，盘活渠道价值；让客户更“嗨”更喜欢
 
激活渠道能量，盘活渠道价值。品牌战略指引医疗品牌营销策划创新，全渠道医疗品牌策划传播不但拉升着用户的“医疗信任感”，创造着更强的“医疗品牌背书”，而且点亮着用户的“新消费价值”。聚拢优质医疗用户，提供专业级诊疗，提供专业化治疗建议，为用户提供咨询及必要的交流服务，再分发至合适的诊疗结构，才能真正的发挥“渠道推广的价值”，才能真正的。 让客户更“嗨”更喜欢。数字化技术赋能多元化渠道推广，数字品牌营销策划激活新客户新价值，越优秀的渠道推广，越会细分出用户层次，越会关注不同用户的不同需求。聚拢优质健康资讯，输出专业化健康内容，让欣赏“专业诊疗”的用户更有价值感；推出名家讲座，让权威医生站台，让喜欢“权威名家”的用户更有信任感。
 
渠道推广的大幅拉升，得益于品牌战略指引下的全渠道品牌营销策划创新，得益于“强内容输出”牵引的全渠道品牌策划传播大突破，更得益于数字化技术赋能的“多层次用户推广”。创新数字品牌营销策划手法，扩大渠道推广客户的“到院量”，提升渠道推广的成交率，以“优质诊疗”提升渠道客单价，抓住渠道主特性“提升渠道销售占比”，激发渠道能量“提升渠道活力”，有此，渠道推广，必会成绩斐然；渠道推广价值，必会熠熠生辉！