挖掘潜力消费人群，创造新消费医疗策划“大价值”。新消费医疗的快速发展，离不开优质项目激发的“潜力消费人群”，离不开品牌策划传播点亮的医疗品牌战略创新，更离不开全渠道品牌营销策划点亮“优质消费内容”。升级数字化技术，细化潜力人群标签，创新数字品牌营销策划，点亮新消费新医疗，则潜力消费人群激发，值得期待！
 
“五大方法”，挖掘潜力消费人群。1）“项目吸纳”：打造明星项目，塑造诊疗权威；树立医疗标杆，建立行业地位。2）“品牌聚拢”：突出品牌特质，强化品牌“领先性”；聚拢优质用户，“品牌化”内容强转化。3）“流量引入”：全渠道引流，抓住“优质流量”；培育种子用户。4）“老客带新”：服务好“老客户”，点亮“好口碑”；以老带新，激发新用户医疗价值认同。5）“数据赋能”：汇聚“已成交用户”数据，匹配大数据资源；赋能新医疗用户经营，“容颜美好愿景”大创造。
 
“项目吸纳”：打造明星项目，塑造诊疗权威；树立医疗标杆，建立行业地位
 
打造明星项目，塑造诊疗权威。越优秀的新消费医疗品牌，越拥有优质的明星项目，越拥有强有力的新医疗新服务。出色的诊疗价值，来源于诊疗权威的站台背书，来源于高价值诊疗的服务项目设计，更来源于明星项目的全面打造，如针对于种植牙普通项目升级的“国际专家植牙项目”等。
 
树立医疗标杆，建立行业地位。挖掘潜力消费人群，就是要树立诊疗服务的消费标杆，以“新医学技术”诊断医疗疾病，树立“诊断新标杆”；以“医疗新设备”确保诊疗准确性，树立“治疗新标杆”；更以“专家团”主理新医疗，树立“专家诊疗新价值”，放大诊疗品牌策划传播，让医疗品牌营销策划更具可行性，让医疗品牌战略更胜一筹，大大提升潜力人群信任感。
 
经典案例：根据美丽田园招股说明书、HTI等综合资讯表明，传统美容服务属于生美项目，能将客户有效引流至医美等项目。美丽田园公司的传统美容服务主要包括面部及身体服务项目，旨在改善客户的皮肤状况和整体身体健康，属非医疗及无创伤性质。于往绩记录期间，通过美丽田园及贝黎诗门店提供传统美容服务。 “品牌聚拢”：突出品牌特质，强化品牌“领先性”；聚拢优质用户，“品牌化”内容强转化
 
突出品牌特质，强化品牌“领先性”。数字化技术驱动医疗品牌策划创新，数字品牌营销策划激活新医疗新服务价值“大创造”，高潜力的消费人群，通常对医疗服务比较谨慎，对医疗服务的专业感、价值感比较关注，此时，优秀的医疗品牌，或以名医、名专家提升用户的信赖感，或以国际级医学设备、国际级诊疗价值点亮品牌“先进性”，更或以“样板病例”塑造诊疗新样板，让诊疗价值更突出，从而吸引到优秀的潜力用户。
 
聚拢优质用户，“品牌化”内容强转化。有服务，大医疗；有品牌，更有特色。“品牌化”内容，点亮着医疗新价值，创造着诊疗“好服务”。优质用户，或以“大品牌战略”更新着用户价值，或以“强服务方针”拉升着品牌创造，更或细分用户标签，对高端用户推送精品医疗、科技诊疗、前期预先精准诊断等先进医疗资讯，对大众用户推送主题化、系列化内容，让内容更有实效性，也更能激发潜在用户的强交互。
 
经典案例：根据美丽田园招股说明书、HTI等综合资讯表明，深耕行业近 30 年，建立美丽健康服务多品牌矩阵，广受认可。美丽田园公司于 1993 年建 立旗舰品牌美丽田园，是中国美丽与健康管理服务行业中成立已久的国内连锁品牌之 一。公司还建立了三个新兴品牌，即贝黎诗、研源、秀可儿。自成立以来，公司屡获殊荣，包括时尚 COSMO 年度美容连锁机构大奖、时尚 COSMO 年度达人推荐品牌大奖、年度焕新经典品牌、年度人气品牌、最受女性欢迎品牌及上海美发美容五星级企业。 潜力消费人群的激活，需要全渠道品牌营销策划点亮的“优质项目”，需要全渠道品牌策划传播刷新的“优秀品牌形象”，更需要数字化技术赋能的“细分式内容推送”。创新数字品牌营销策划手法，打造明星医疗项目，聚拢品牌高价值，全渠道引流再突出，如此，潜力人群，才会更快信任品牌、靠近品牌、享受高价值诊疗服务。更多方法请见《新消费医疗策划之挖掘潜力消费人群五法（下）》。