在上一篇文章《新消费医疗策划之挖掘潜力消费人群五法（上）》中，我们谈到了挖掘潜力消费人群的方式方法，建议新消费医疗企业以全渠道医疗品牌营销策划点亮“优质项目”，以“品牌特质”为旗帜点亮全渠道策划传播，以“优质流量”为着眼点点亮“新消费品牌战略”，更重要的是，积极培育种子用户，以数字化技术赋能“新用户价值创造”，以数字赋能“数字品牌营销策划”，全力挖掘潜力消费人群，带来更多的新消费新医疗能量。
 
“五大方法”，挖掘潜力消费人群。1）“项目吸纳”：打造明星项目，塑造诊疗权威；树立医疗标杆，建立行业地位。2）“品牌聚拢”：突出品牌特质，强化品牌“领先性”；聚拢优质用户，“品牌化”内容强转化。3）“流量引入”：全渠道引流，抓住“优质流量”；培育种子用户。4）“老客带新”：服务好“老客户”，点亮“好口碑”；以老带新，激发新用户医疗价值认同。5）“数据赋能”：汇聚“已成交用户”数据，匹配大数据资源；赋能新医疗用户经营，“容颜美好愿景”大创造。
 
“流量引入”：全渠道引流，抓住“优质流量”；培育种子用户
 
全渠道引流，抓住“优质流量”。品牌战略指引新消费医疗品牌营销策划创新，全渠道品牌策划传播不但点亮了品牌形象，而且刷新了新医疗价值，推进了“全渠道引流”。医疗用户，尤其是高端医疗用户，对医疗诊断及价值要求高，对高价值诊疗认可度高，是新消费新医疗的“优质流量”，通过“名医主理”吸引优质客户，通过“国际级诊断设备”提升诊断精准率，通过“品牌圈子”吸引更多优秀客户，这些，都是好办法。
 
培育种子用户。优质流量的大激发，得益于品牌战略带来的巨大医疗用户信赖，得益于全渠道品牌策划传播点亮的“种子用户价值”，更得益于数字化技术赋能的新创造新认知。升级用户诊疗服务，创造消费新价值，点亮优质诊疗项目，则种子用户经营，必会如虎添翼。
 
经典案例：根据美丽田园招股说明书、HTI等综合资讯表明，截至 2022 年 12 月 20 日，美丽田园公司提供 31 种传统美容服务项目，涵盖超过 130 个 SKU，包括身体保健、纤体塑形、美体水 疗、肤质管理、肤色调理等项目，服务项目的价格范围不超过 2000 元，大部分项目集中在 1000 元以下，下表载列公司于往绩记录期间的主要传统美容服务项目: “老客带新”：服务好“老客户”，点亮“好口碑”；以老带新，激发新用户医疗价值认同
 
服务好“老客户”，点亮“好口碑”。数字化技术细分医疗用户消费标签，数字品牌营销策划激活老客户新消费，老客户的服务，或来自于既有优质项目的智能推荐，或来自于贴心式诊疗服务带来的“好口碑”，更或来自于一站式诊疗带来的“高价值”。有客户，有口碑，有认可度，潜力消费人群经营，自然会有“好成果”。
 
以老带新，激发新用户医疗价值认同。老客户，有口碑，有满意度；新用户，有价值，有高认同；“以老带新”，就是充分激活老客户的价值，通过老客户“现身说法”，点亮高价值诊疗项目，带动新用户消费，同时老客户可以获得现金奖励、会员积分、高价值赠品等，一举多得。
 
经典案例：根据美丽田园招股说明书、HTI等综合资讯表明，美丽田园公司首先通过传统美容服务初步赢得客户信任，进而延伸至医疗美容服务及亚健康评估及干预服务等更复杂的服务。公司对行业的深刻理解使得公司能与客户保持紧 密联系，其有助于发展及发现美丽与健康管理服务行业新的需求。 “数据赋能”：汇聚“已成交用户”数据，匹配大数据资源；赋能新医疗用户经营，“容颜美好愿景”大创造
 
汇聚“已成交用户”数据，匹配大数据资源。已成交用户，有相对完善的消费标签，有相对完善的消费人群，是极其重要的“数据资产”；其可以匹配“大数据系统”，通过“消费数据”挖掘更多同类商品消费、同类档次消费的人群，通过“交易数据”挖掘更多交易场景、交易触点，借机找到人群聚集地，让用户消费更上一层楼。
 
赋能新医疗用户经营，“容颜美好愿景”大创造。新消费医疗用户，关注的是新医疗价值，注重的是“新诊疗服务特色”，大数据赋能，或通过同类用户需求处理，找到新诊疗服务的“健康解决之道”；或洞察同类用户变美诉求，提供更快的“美丽路径”；更或同步用户的“变好诉求”，提供更全面的“变好方案”，以此激活更多的潜力消费人群。
 
挖掘潜力消费人群，赢在“优质项目”牵引的医疗品牌战略经营，活在“品牌特质”点亮的全渠道品牌营销策划创新，强在全渠道品牌策划传播激发的“全渠道优质流量”，胜在数字化技术赋能的“老客带新”口碑大创造。创新数字品牌营销策划手法，激活“老客户价值”，用足“用户强体验”，推动“大数据赋能”，则新消费新医疗，必会魅力十足，全面激活新医疗潜力人群！