在上一篇文章《新消费医疗策划之五大医疗定制大创造（上）》中，我们谈到了“医疗定制”的新价值，建议企业融入“个性化诊疗消费”，围绕用户的个性化体系点亮“定制美学”，围绕“用户医疗偏好”创新医疗品牌营销策划，突出“定制服务”点亮全渠道医疗品牌策划传播，更重要的是，升级数字化技术，拉升“医疗消费线”，为客户提供更长时间的“医疗服务”；创新数字品牌营销策划手法，融入健康新生活，创造新美学价值，搭建“新美学新事业平台”。
 
“五大创造”，点亮新消费新医疗，创造大定制。1）“定制美学”：链接新医疗新美学，顺应医疗大趋势；基于新美学新价值，定制新医疗新服务。2）“定制爱好”：洞察客户偏好，满足用户医疗新需求；全方位定位客户医疗服务细节，呈现客户“最佳状态”。3）“定制服务”：基于健康解决问题，基于“美好”创造医疗价值；锻造“健康管家”，塑造个性化服务。4）“终身价值开发”：开发顾客终身价值，激活客户新能量；塑造“健康新美学”，建立“客户新医疗新消费周期”。5）“搭建事业平台”：基于健康做服务，融入“健康生活”；基于美学做价值，数字化强支撑，搭建“新美学新事业平台”。
 
“终身价值开发”：开发顾客终身价值，激活客户新能量；塑造“健康新美学”，建立“客户新医疗新消费周期”
 
开发顾客终身价值，激活客户新能量。顾客，有需求；客户，有价值；用户的医疗消费，是“终身”的，是“高价值”的，更是可以“高效激活”的。高价值的客户医疗需求，因“高价值医疗”而倍受关注，因VIP医学成熟范例而更能获得信任，从近期的客户刚需切入，解决口腔等身体健康问题，逐步导入健康科普、身体保健等服务，让客户对品牌价值更有认可度，让客户“医疗价值”更长远&更全面。
 
塑造“健康新美学”，建立“客户新医疗新消费周期”。品牌战略指引新消费新医疗品牌营销策划创新，全渠道品牌策划传播点亮新一代“医疗服务”，新时代的诊疗服务，注定是以“健康管理”为核心的周期式服务，是涵盖用户“疾病处理—健康恢复—健康养护—健康管理”等多个医疗保健消费周期的“长周期服”。以“健康管理”为导向，以新一代诊疗服务为切入点，关注长健康周期管理，关注客户新医疗价值，则医疗定制，方有大成就。
 
经典案例：根据美丽田园招股说明书、HTI等综合资讯表明，美丽田园公司首先通过传统美容服务初步赢得客户信任，进而延伸至医疗美容服务及亚健 康评估及干预服务等更复杂的服务。 “搭建事业平台”：基于健康做服务，融入“健康生活”；基于美学做价值，数字化强支撑，搭建“新美学新事业平台”
 
基于健康做服务，融入“健康生活”。数字化技术赋能高价值客户挖掘，数字品牌营销策划激活新健康新服务，越优秀的医疗定制，越能融入用户的“健康生活”，越能持续创造“持续健康价值”，其或以“用户健康服务”为中心，搭建多学科诊疗、多学科会诊、多学科参与为特征的“多学科医疗机制”；或以“健康场景”为切入点，专业化解决用户健康难题，专业化导入“诊疗服务”，专业化构筑“健康生活”。
 
基于美学做价值，数字化强支撑，搭建“新美学新事业平台”。新时代的医疗服务，尤其是对于医疗美容等行业，“美丽”成为了一道永恒的靓丽风景，优秀的医疗品牌，一方面要解决用户的“疾病诊疗刚需”，导入“新健康服务”，另一方面要汇聚用户标签，导入“新美学服务”，聚拢各类专业医疗资源，提供“集合式诊疗服务”，聚拢优秀医疗人才，搭建“干事创业的大平台”，让能者多创造、优秀者多干事。
 
经典案例：根据美丽田园招股说明书、HTI等综合资讯表明，截至 2022 年 12 月 20 日，美丽田园公司已经开发37 个信息管理系统，涵盖营运不同层 面，拥有 78 名信息技术人员，并在 2022 年对门店运营管理系统、美田线上小程序、 企业微信客户管理等 10 个重要系统实现研发和迭代。 新时代的新消费医疗，“定制美学”牵引的品牌战略创新是其“发展指引”，“定制爱好”主导的品牌营销策划创新是其“发展引擎”，“定制服务”引领的高价值诊疗是其“典型特征”，而数字化技术赋能的“终身价值开发”一方面为用户创造着“巨大医疗健康管理价值”，另一方面塑造着“新美学价值”，激活着用户的新医疗消费兴趣，让新医疗倍受欢迎。创新数字品牌营销策划手法，点亮“定制化”医疗品牌策划传播，焕发新医疗新消费新时代服务，搭建大健康、大诊疗、大服务的“新事业平台”，则新消费新医疗定制迅猛发展，未来可期！