创造客户价值，点亮新消费医疗策划。新消费医疗，其核心在于洞察用户的“健康需求”，认清用户的“健康难题”所在，同时基于新消费医疗服务的实际情况，以品牌战略指引新医疗服务品牌营销策划创新，以全渠道品牌策划传播点亮“新医疗服务价值”，升级数字化技术、赋能新医疗服务，创新数字品牌营销策划、激发用户医疗兴趣，让用户感受到新医疗新消费，让用户感受到“个性化诊疗”的新价值！
 
“五大价值点”，创造客户新价值。1）“品项价值点”：提炼医疗服务特色，汇聚品项优势；创新客户活动，扩大品项认知。2）“需求着重点”：洞察用户性格，摸清用户需求；找准客户医疗偏好，针对需求下重力。3）“持续兴趣点”：激发用户兴趣，放大用户关注点；归纳用户兴趣，设计高意趣品项。4）“环境氛围点”：设计品牌化内容，融入用户兴趣；点开“美丽之境”，开启“健康之门”。5）“未来增长点”：创造新诊疗新服务，赢得新增长；培育潜在客户，激发新增长新价值。
 
“品项价值点”：提炼医疗服务特色，汇聚品项优势；创新客户活动，扩大品项认知
 
提炼医疗服务特色，汇聚品项优势。品牌战略指引新医疗品牌营销策划创新，优秀的新消费医疗，大多拥有强有力的医疗服务特色，其或以“个性化诊疗”满足着用户的新消费新价值，或以“高品质诊疗”激发着大众用户的消费热情，更或以“团体式服务”创造着用户新价值，让用户消费更给力&更有热情。
 
创新客户活动，扩大品项认知。新医疗服务的价值，在于以“强品牌服务”点亮新消费新价值，在于以团购等激发客户的参与感，在于以“私人健康管家”全面点亮新客户新价值，全面创造高客户认知，全程陪同客户，让用户感受到“高价值诊疗”，让用户感受到“经典医疗项目”的价值。
 
经典案例：根据大众点评、公司官网、申万宏源研究等综合资讯表明，华齿口腔公司是口腔医疗服务商，主要向顾客提供口腔种植、口腔正畸、口腔修复和口腔诊疗等服务。目前公司在上海连锁化经营有 19 家门诊，1 家在建门诊，1 家在建口腔医院，公司在市内各区通过门诊扩张的方式基本完成卡位布局。 “需求着重点”：洞察用户性格，摸清用户需求；找准客户医疗偏好，针对需求下重力
 
洞察用户性格，摸清用户需求。数字化技术赋能新医疗用户挖掘，数字品牌营销策划激活用户的新医疗新消费，“高价值诊疗”，其要义就是要持续点亮“高价值用户创新”，或以“名家主理”、“名医”提升用户的医疗服务信赖度，让用户放心；或以“套餐服务”、“经典诊疗路径”提升用户的医疗价值感，让用户感受到“优质性价比”。
 
找准客户医疗偏好，针对需求下重力。客户，有诊疗需求；品牌，有服务价值；越优秀的诊疗服务，越优秀的诊疗特色，越可以找准客户的医疗需求，越能满足客户的医疗偏好，针对高端用户，提供个性化诊疗，提供“管家式陪护”；针对大众用户，提供“高性价比”，点亮“经典诊疗项目”，让用户感受到品牌的“品质之心”。
 
“持续兴趣点”：激发用户兴趣，放大用户关注点；归纳用户兴趣，设计高意趣品项
 
激发用户兴趣，放大用户关注点。新医疗，是基于用户健康需求的一次提升，是基于用户“高价值服务”的一次创造。用户，有诊疗需求；品牌，有诊疗服务；越优秀的新消费医疗策划，越能激活用户的消费兴趣，越能激活用户的关注点，或以“主品质诉求”激活高端用户的全面检查、精准诊疗，或以“高性能诊疗”让大众用户感受到经典的诊断手法及高价值服务。
 
归纳用户兴趣，设计高意趣品项。基于用户的不同需求，基于用户的不同健康诊疗需要，新消费医疗品牌，总要持续点亮用户的“诊疗需求”，围绕用户的高创造，点亮用户的高健康需求，或以“先进诊疗方法”升级传统的诊疗技术，开拓新医学新技术；或引入“多学科会诊技术”，让名家名医参与到客户诊疗中来，提升诊疗服务准确率。
 
经典案例：根据choice、申万宏源研究等综合资讯表明，华齿口腔公司 2022H1 口腔种植营收和利润占比分别为33%和 54%，口腔修复的营收 和利润占比分别为 43%和 31%。
中齿实业是公司旗下专门生产义齿的子公司，成立于 2012 年，注册资本 500 万元。该子公司拥有义齿加工生产线， 在整个公司体系中作为生产基地存在，并负责公司各门诊部门的原材料采购。子公司加工 生产的义齿主要用于满足公司内部的产品需求，是公司提高整体运营效率和成本控制的重要环节。 新消费医疗客户的价值，需要企业以品牌战略指引新医疗品牌营销策划创新，以全渠道品牌策划传播点亮“新消费新服务价值”，以“强服务特色”聚拢客户消费，以数字化技术细分大众用户需求和高端用户需求，更以数字品牌营销策划激活“差异化诊疗需求”。更多价值点请见《新消费医疗策划之创造五大客户价值点（下）》。