点亮会销价值，创造新消费新医疗。“会销”是新医疗品牌营销策划的关键手法之一，是新医疗品牌战略落地实施的关键环节之一。新时代的新消费医疗品牌，需要的是明晰会销新定位、创造会销新专业价值，需要的是数字化技术赋能下的“多元化客户经营”，更需要数字品牌营销策划牵引的“高价值咨询及跟单成交”。任何不以“成交”为目标的会销，都是耍流氓；任何不以“价值”为底座的会销，“成交”都是“空中楼阁”。
 
“三大价值点”，点亮新会销。1）“点亮会销定位”：明晰会销目标，界定会销新价值；彰显专业价值，塑造经典范例。2）“客户质量提升”：匹配会销目标，激发消费意向及复购；筛选优质客户，提升到院频次。3）“咨询密集跟单”：辨别客户，差异化开发客户；瞄准优质客户，提升成交率。
 
“点亮会销定位”：明晰会销目标，界定会销新价值；彰显专业价值，塑造经典范例
 
明晰会销目标，界定会销新价值。“会销”的目标，是多种多样的，或依托“新消费价值”，全力点亮“高价值诊疗”；或更新“会销形式”，通过权威专家来召集，通过“在线课堂”来阐述；更或界定“会销新特色”，点亮会销的“特色诊疗项目”、“健康管家服务”等，让会销成为转化潜在客户的“一大利器”。
 
彰显专业价值，塑造经典范例。会销，需要高黏性客情，需要高黏性消费价值，沟通之前要筹备充分；同时，“会销”有其专业价值，或通过“医学名家”、“名医工作室”塑造会销的权威性，或通过“典型病例”、“成熟学术范例”等激活会销新价值，让“会销”一方面点亮品牌战略，刷新医疗品牌营销策划手法，另一方面升级品牌策划传播，通过客户现身说法、点亮品牌大价值，通过典型病例拉升品牌“信赖度”。 “客户质量提升”：匹配会销目标，激发消费意向及复购；筛选优质客户，提升到院频次
 
匹配会销目标，激发消费意向及复购。会销，服务的是用户，尤其服务的是“高价值用户”，创造的是“高诊疗价值”。优秀的会销，或以服务“高价值用户”为导向，深度检查用户健康情况，全面组合高价值诊疗套餐；或以“强疗效”为指引，导入规律性治疗，激发用户的周期类消费，让用户愿意享受“品牌化诊疗服务”。
 
筛选优质客户，提升到院频次。“会销”的价值，在于聚拢优质客户资源，通过会议的形式，展示“特色诊疗服务”，展示“优质案例”，推介“套餐式服务”，让用户有品牌信赖感，让用户有品牌价值感，更让用户乐意到院，乐意接受“周期式服务”。 “咨询密集跟单”：辨别客户，差异化开发客户；瞄准优质客户，提升成交率
 
辨别客户，差异化开发客户。“会销”之前，依托智能SCRM系统等数字化技术，全面细分潜在客户的消费形态，锁定目标用户，进行差异化开发。针对经济实惠类客户，可以推出“实惠套餐”，以“明星项目”为切入点，推进项目快速成交；针对品质类用户，可以推出“家庭卡”、“共享卡”等，升级家庭健康消费，实现“健康权益共享”；针对品牌类用户，可以联合知名品牌，共同开展“健康主题活动”，让医疗服务的价值感更足。
 
瞄准优质客户，提升成交率。针对高端用户，宜推进“个性化诊疗”，以“先进诊断技术”为切入点，全面洞察用户的疾病成因及改善诉求，提供针对性解决方案，在会销现场对接专家、解读方案、及时推进，从而提升成交率；而针对大众化用户，则多多展示经典病例及先进诊疗手法，让用户对医疗品牌有信赖感，让用户更快的“成交”。
 
“会销”价值点亮的过程，是企业以“新会销定位”彰显新医疗品牌战略的过程，是企业以“新专业价值”指引医疗品牌营销策划创新的过程，是“专业级诊疗”点亮全渠道品牌策划传播的过程，更是数字化技术细分客户类型、筛选优质客户的过程。创新数字品牌营销策划手法，厘定新会员目标，激发高价值消费，差异化开发客户，全力提升会销客户成交率，有此，会销价值，定能日益提升，必将硕果累累！