在上一篇文章《新消费医疗策划之激活用户传播五大价值（上）》中，我们谈到了用户在新消费医疗品牌策划传播的地位及一些价值，谈到了“用户传播地位”决定了用户传播的价值，建议企业以“品牌战略”指引新消费医疗品牌营销策划创新，以“用户诊疗范例”点亮新疗效价值，以数字化技术赋能用户“资讯高效转发”，更以数字品牌营销策划激发用户积极参与“活动交互”，让用户积极新用户，让用户积极到场提升“品牌氛围感”，从而形成用户&品牌的良性交互。
 
“五大价值”，激活用户大传播。1）“疗效价值”—“打造新范例”：汇总用户疗效，提炼疗效强特色；聚拢诊疗素材，打造“实效新范例”。2）“传播节点价值”—“转发品牌资讯”：设计会员积极及赠品，鼓励用户转发资讯；对接用户标签，刷新“品牌化主题内容”。3）“活动价值”—“活动积极分子”：设计团购等引流活动，给用户以实惠；设计“医疗健康金”，激活大活动大参与。4）“推荐价值”—“推荐新用户”：设置“推荐金”，激发客户大推荐；设计累计返佣金及团购激励等，让团购推荐价值更突出。5）“场域价值”—“提升场所人气”：聚焦重点场合，让用户最大化汇聚；提升人员到场率，全面提升现场人气。
 
“活动价值”—“活动积极分子”：设计团购等引流活动，给用户以实惠；设计“医疗健康金”，激活大活动大参与
 
设计团购等引流活动，给用户以实惠。品牌战略指引新医疗品牌营销策划创新，团购等活动，一方面聚拢了同类型、同档次的用户消费，另一方面给到客户以特价等实惠，吸引用户到场景，促进用户快速下单，让用户更有价值感。
 
设计“医疗健康金”，激活大活动大参与。用户参与交互，一方面可以提升活动的人气，让活动得到更多的传播，另一方面让用户感受到品牌的“大价值”，通过设计“医疗健康金”等形式扩大用户健康认知，让用户获得“健康金”等优惠形式，促进用户即时成交，转发后新用户可以获得优惠，更可以大大提升品牌曝光率。
 
经典案例：根据大众点评、长江证券研究所等综合资讯表明，美丽田园、思妍丽、奈瑞儿和克丽缇娜在大众点评上主要陈列补水保湿、清洁、缓解疲劳类等基础功效团购项目，到手价集中于 100-300 元之间，项目服务时间集中于 1-2h，从而减轻新客尝鲜的资金成本和心理负担，同时提供更充分的体验时间，相对同质化的引流项目，使品牌方能够更广泛地覆盖并触达潜在客群。 “推荐价值”—“推荐新用户”：设置“推荐金”，激发客户大推荐；设计累计返佣金及团购激励等，让团购推荐价值更突出
 
设置“推荐金”，激发客户大推荐。对新消费医疗机构而言，基于个体用户的“高价值诊疗”是机构经营及快速增长的基础，提升用户满意度，获得用户的“好口碑”是客户经营的“高价值之选”，设置“推荐金”，推荐新用户提供“推荐现金奖励”，推荐新用户给予“新用户成交优惠”，客户推荐积极性，才会大大提升。
 
设计累计返佣金及团购激励等，让团购推荐价值更突出。对于优秀的用户，可以设计“累计推荐奖励”，累计推荐XX人可以获得额外奖励XX元，累计推荐XX人可以获得奖励积分XX元，团购XX人可以获得专项奖励XX元，全面激活用户的参与度，让用户更乐意推荐新用户。
 
经典案例：根据美丽田园2023年夏日臻享新客套餐、长江证券研究所等综合资讯表明，以美丽田园新客礼包为例，其涵盖多次数(26 次)+全 价格带(单次 380-1680 元项目全覆盖)项目的同时给予新客 31 折的极低折扣率，甚至 低于会员至尊卡的 55 折最低折扣，尽可能降低新客尝鲜的资金成本，将消费者注意力牵引至服务质量和体验感本身，以此区分出购买力、护肤需求与品牌相符的核心客群。 “场域价值”—“提升场所人气”：聚焦重点场合，让用户最大化汇聚；提升人员到场率，全面提升现场人气
 
聚焦重点场合，让用户最大化汇聚。数字化技术赋能高价值用户挖掘，数字品牌营销策划激活新用户新价值，越优秀的用户，越愿意积极参与各项品牌策划活动，越愿意到新消费医疗机构现场体验。对于机构而言，打造“会员专区”，让用户体验到会员的优惠、专人服务及特殊权益；打造“品牌活动专区”，让用户体验到“专属活动”，让用户更有价值认同。
 
提升人员到场率，全面提升现场人气。基于用户不同需求，设计不同的“到场消费激励”，针对高端用户，提供“健康专家服务”，全程陪同、个性化诊疗植入，让用户感受到“诊疗价值”；针对大众用户，提供“诊疗服务体验”、“义诊活动”等，大大提升用户到院率，大大提升现场人气，大大提升用户对品牌的价值认同感。
 
经典案例：根据上海美丽田园培训学校、自然美加盟政策2023年版、长江证券研究所等综合资讯表明，美丽田园于 2005 年在上海市成立美丽田园培训中心，2010 年进一步扩建为上海美丽田园培训学校;克丽缇娜于 2002 年在上海设立培训中心，2012年进一步扩建为哲美培训学院。以美丽田园为例，其产品中约 90%来自进口，主要精力放在服务体系搭建上；对比来看，自然美加 盟方案中，品牌方的主要需求为加盟店带动产品出货，培训相关项目价值量占比不到 10%，且采用委外模式，培训期不到 1 个月(23 天)，相比之下员工技能提升可能较慢。 用户品牌策划传播创新，贵在挖掘其传播的地位及价值，以“新范例”点亮全渠道医疗品牌战略，以“品牌资讯转发”助力品牌营销策划活动，以“高活动参与度”点亮新消费新医疗品牌。升级数字化技术，赋能高价值诊疗；创新数字品牌营销策划手法，激发用户的高效推荐，拉升用户到院及机构人气，让用户的传播价值更显著，让用户的传播特色更鲜明！