在上一篇文章《品牌定位策划之消费切割五法（上）》中，我们谈到了“消费切割”的重要价值，谈到了品牌战略指引下的“专属人群打造”，建议企业以产业品牌营销策划激发用户的“身份认同”，以全渠道品牌策划传播点燃用户的“独特消费热情”，同时升级数字化技术，以数字品牌营销策划点亮“独特消费”，以品质消费推动“消费跃迁”，以“消费认知”点亮新消费新认知。
 
“五大方法”，创新消费切割。1）“找到专属人群”：不要大众化，专注小众人群；锁定目标人群，服务“专属人群”。2）“寻求身份认同”：经营品牌社群；打造品牌化认同。3）“创造独特消费”：创造独特产品；创设独特消费，引领“新消费风潮”。4）“推动消费跃迁”：升级品质消费；助力消费阶层跃迁。5）“更新消费认知”：面向新世代，点亮新消费；更新新消费，刷新消费价值。
 
“推动消费跃迁”：升级品质消费；助力消费阶层跃迁
 
升级品质消费。品牌战略指引用户品牌营销策划创新，全渠道品牌策划传播点燃用户高价值消费，越优秀的品牌，越能点亮“品质生活”，越能创造“高品质认知”，或以“新品升级”点亮产品的新品质，或以“明星单品”激发用户的新消费，更或以“知名产品”快速创造产品的价值感，全面拉升品牌的信任感。
 
助力消费阶层跃迁。卓越的品牌定位策划，创新的品牌经营，无不以“强品牌背书”提升用户的品质信赖感，以“持续的用户复购”点亮品牌大价值，更以“VIP用户”牵引高价值用户消费，让用户消费更有跃升感及价值感。
 
经典案例：根据天猫旗舰店、民生证券研究院等综合资讯表明，通过与同行业公司碧云泉、小米旗下热销净饮机进行对比，德尔玛公司产品定价位于行业中游，搭载多种实用功能，致力于解决消费者痛点。以飞利浦ADD6860 产品为例，相较于多数品牌采取反渗透 RO 膜技术，该产品采用水通道蛋白膜新技术重组 RO 膜，有效解决了传统 RO 膜在长期使用后净化率衰减的问题，净水能力更加突出;大容量水箱解决了以往 容量小频繁加水的痛点;富锶矿化技术析出有益微量元素。 “更新消费认知”：面向新世代，点亮新消费；更新新消费，刷新消费价值
 
面向新世代，点亮新消费。以00后为代表的新生代日益成为核心消费者，新世代消费，因强有力的消费切割而获得更快激发，其或升级数字化技术，深度挖掘用户的消费关注点，以“个性化定制”满足用户需求，以“标准化创造”激发用户新价值；更或以数字品牌营销策划细分用户消费场景，以高端精品满足用户的“品质诉求”，让新消费更闪亮。
 
更新新消费，刷新消费价值。越优秀的消费切割，越能点燃用户的消费热情，越能创造强有力的消费价值。优秀的切割，必然是“更新的切割”，或升级产品工艺，拓展品类发展新空间；或拓展产品新消费场景，让产品消费更有认可度；更或延伸产品价值，让产品样式更丰富，让用户消费更多彩。
 
经典案例：根据招股说明书、民生证券研究院等综合资讯表明，飞利浦品牌知名度显著赋能公司净水产品销售，此外飞利浦净水类产品迭代速度也在不断加快，多个水健康类产品在市场处于领先地位，市场反应良好。 强有力的消费切割，赢在“强品牌背书”拉升的强品牌战略，活在“专属人群”激发的产业品牌营销策划创新，强在全渠道品牌策划传播点亮的“身份认同”，胜在数字化技术赋能的“独特消费大创造”。创新数字品牌营销策划手法，升级品质消费，推动消费大跃迁，更新消费大认知，如此，消费切割，必能硕果累累，价值斐然！