激活好卡项，创造新消费新医疗。高价值医疗品牌营销策划，贵在全面点亮新消费新医疗品牌战略，以全渠道品牌策划传播刷新“高价值医疗品牌形象”，以数字化技术细分客户价值、创新会员卡项设计，以数字品牌营销策划激发“会员大裂变”。激活卡项价值，锁定客户做成交；推进卡项分销，裂变会员上规模；卡项再创造，对高端用户“快吸纳”，做大高端业绩；卡项价值有多大，新消费医疗就有“多强”。
 
卡有卡价值，项目有特色，盘活卡种很重要。“三大价值”，激活卡项新特色。1）“锁定客户做成交”：设定卡项，锁定客户推进“快成交”；锁定不同客户，差异化经营。2）“裂变会员做分销”：卡项标准化，便于分销裂变；会员有价值，裂变快引流。3）“做大业绩给奖励”：高端价值突出，业绩再拉升；奖励有特色，效果更出众。
 
“锁定客户做成交”：设定卡项，锁定客户推进“快成交”；锁定不同客户，差异化经营
 
设定卡项，锁定客户推进“快成交”。品牌战略指引新消费新医疗品牌营销策划创新，高效的会员卡项设计，一方面可以吸纳优质客户，提升客户对品牌的“高价值认同”，另一方面可以设定不同的权益，给予用户“会员消费折扣”，推动用户快成交；给予“会员即时成交奖励”，让客户成交“更有价值感”。
 
锁定不同客户，差异化经营。不同客户，有不同的价值感，有不同的创造性；越优秀的价值，越能创造高价值客户认同，越能激发用户的“医疗消费积极性”。细分用户标签，以数字化技术赋能多元化客户，并提供“差异化权益”，以激发用户的价值感及获得感，对高端用户侧重个性化诊疗、管家式服务及全周期诊疗服务，对大众用户提供实惠价值、特价消费及“标准化诊疗服务”，让客户成交更快速&更有价值感。
 
经典案例：根据美丽田园2023年夏日臻享新客套餐、长江证券研究所等综合资讯表明，以美丽田园新客礼包为例，其涵盖多次数(26 次)+全 价格带(单次 380-1680 元项目全覆盖)项目的同时给予新客 31 折的极低折扣率，甚至 低于会员至尊卡的 55 折最低折扣，尽可能降低新客尝鲜的资金成本，将消费者注意力 牵引至服务质量和体验感本身，以此区分出购买力、护肤需求与品牌相符的核心客群。 “裂变会员做分销”：卡项标准化，便于分销裂变；会员有价值，裂变快引流
 
卡项标准化，便于分销裂变。全渠道品牌策划传播，点燃了用户的医疗消费热情，创造了“高溢价”的诊疗服务，标准化的“卡项设置”，使品牌策划传播可以吸引用户、扩大用户数量，更可以设计“标准化产品”、“诊疗服务产品”，通过销售卡项给佣金、销售标准化产品给奖励、推荐客户成交给现金奖励等激发老客户销售，让客户更快的裂变开来，让诊疗服务产品更好的推广开来，让客户价值更突出。
 
会员有价值，裂变快引流。数字化技术赋能“新医疗卡项设计”，数字品牌营销策划激活新会员新价值，越优秀的医疗服务，越注重“差异化会员卡项设计”。针对高端用户，设计“高等级会员权益”，提供个性化诊疗套餐，配备“健康管理服务”，推荐新用户对其赠送健康金、服务项目等。针对大众用户，设计“大众会员权益”，提供标准化诊疗套餐，创造高品质诊疗价值，创造高品质诊疗服务，让诊疗更有价值感，也更快裂变开来。
 
“做大业绩给奖励”：高端价值突出，业绩再拉升；奖励有特色，效果更出众
 
高端价值突出，业绩再拉升。“卡项”的价值在于“快速区分”，区分出用户的消费档次及消费诉求，聚焦高端用户的医疗消费诉求，以“个性化诊疗”高效解决高端用户的“健康难题”，以“周期式诊疗服务”全面满足用户诉求，以“明星项目”促进高溢价项目成交，让医疗项目的业绩更快拉升。
 
奖励有特色，效果更出众。新消费新医疗的价值，贵在持续创造“新用户价值认知”，以“好诊疗效果”激发用户的口碑传播，以“现金奖励”推动品牌活动的自发分享，以“智能AI”全面洞察用户的健康问题，以“名家名医”让用户的诊疗服务认可度更高。
 
经典案例：根据克丽缇娜官网、美丽田园、长江证券研究所等综合资讯表明，从高阶项目每分钟平摊折后价格来看，克丽缇娜主要按 10 次项目打包价出售，计算“打包消费总金额/打包次数/单次服务时间”即得到每分钟平摊折后价格，其多数项目为 4-10 元/ 分钟;而美丽田园主要按会员充值打折的销售方式，计算项目原价*中等级别折扣/单次服务时间，发现其多数项目为 7-10 元/分钟以及 13 元+/分钟，实际价格明显更高一些。 用户卡项的价值，围绕着“用户健康问题”解决而展开，以数字化技术细分用户类型，以数字品牌营销策划活动大量吸引潜力用户，之后锁定用户策划“差异化品牌营销策划活动”，优选高价值用户推进“个性化诊疗”，锁定用户分套餐、分品项、分价格档次“高效成交”；同时推进诊疗服务产品化、套餐化，以全渠道品牌策划传播点亮“专业级医疗品牌形象”，以“大医疗品牌战略”推动高价值会员分销，让“明星项目”更快成交、让“销售业绩”更快增长。用户价值挖掘越充分，用户卡项设置越独特，卡项的价值越突出，卡项的能量，越出彩！