在上一篇文章《新消费医疗策划之机构氛围营造五法（上）》中，我们谈到了新医疗品牌战略指引下的机构品牌营销策划创新，建议新医疗机构注重“内营销”的大提升，或以“招牌”点亮品牌特质，提升用户的“特色认知”；或以“背景墙”点亮品牌的大定位，彰显品牌的“价值感”；或以“形象墙”点亮专业级品牌策划传播，创造“强品牌认知”。融入数字品牌营销策划创新，点亮机构内会员触点，刷新贵宾室感知，则机构好氛围营造，自然看点多多。
 
“五大方法”，营造优质的机构氛围。1）“招牌入人眼”：招牌鲜明，有清晰记忆点；创造大招牌，创造大形象。2）“背景墙入心”：点明品牌LOGO；展示品牌大定位，拉升品牌大背景。3）“形象墙鲜明”：树范例，讲医技，塑造品牌价值感；有介绍，有故事，特色突出。4）“会员多触点”：点亮会员权益，布局多场景触点；设置会员招募等活动，激发会员入会及交互兴趣。5）“贵宾室刷新”：优选贵宾客户，设置专属“贵宾室”；权益入室，价值点亮，VIP体验再拉升。
 
“会员多触点”：点亮会员权益，布局多场景触点；设置会员招募等活动，激发会员入会及交互兴趣
 
点亮会员权益，布局多场景触点。品牌战略指引医疗品牌营销策划创新，优秀的机构氛围营造，因“特色会员权益”而更有品牌价值认同，因“前台熟悉式接待+等待区卡牌+会员服务提示”等点亮着院内触点，让“品牌价值”植入各场景触点，让场景更加深入人心。
 
会员触点，随着会员消费的深入经营而更有价值，随着各类消费场景的创造而更有特色。通过前台专业级接待，像老朋友一样接待客户，对接预约，展示价值；通过等待区卡牌提醒，植入微信二维码等，更好、更快的吸纳粉丝；通过点亮入会礼、健康套餐、会员专属优惠等会员权益，创造会员大场景，让客户更愿意入会，更愿意乐享医疗服务。
 
设置会员招募等活动，激发会员入会及交互兴趣。机构氛围营造，一方面是为了提升医疗品牌价值感，让用户感知到医疗的“专业价值”，另一方面是为了吸引更优质的会员，让会员认可品牌，积极入会；让会员认知到专属权益、独享优惠及专属服务等，全力提升用户对品牌的“价值认同感”，让用户愿意交互。 “贵宾室刷新”：优选贵宾客户，设置专属“贵宾室”；权益入室，价值点亮，VIP体验再拉升
 
优选贵宾客户，设置专属“贵宾室”。全渠道品牌策划传播，点燃了用户消费热情，创造了强客户价值；而贵宾客户，一方面点亮着强有力的品牌形象，另一方面贡献着高服务费，让品牌更有“高溢价”。为VIP客户设置“贵宾室”，提供更优质的休息场所，创造更个性化的权益认知，以此创造“更贴心服务”，让用户拥有医疗服务的“价值感”。
 
权益入室，价值点亮，VIP体验再拉升。数字品牌营销策划风行，优秀的会员权益，点亮着品牌形象，创造着“个性化诊疗”的大价值；而VIP体验，或以“专供产品”解决着VIP客户的“健康难题”，或以“健康管家”全流程跟随、创造着贴心式服务。 优秀的机构氛围，得益于新医疗品牌战略指引下的“由外至内”的多场景触点打造，得益于“招牌+背景墙+形象墙”多点联动的医疗品牌营销策划创新，更得益于“会员吸纳+会员运营+会员服务”多场景协同激发的新数字品牌营销策划。以“专业”点亮医疗品牌，以“多场景”创新品牌策划传播，更以“多触点”激发会员交互兴趣，如此，医疗机构的氛围营造，定会亮点多多，价值斐然。