特价要引流，更要有警惕性。“特价引流”的价值，日益凸显；而“特价引流”也带来了新消费医疗经营的一些新挑战，“特价引流”淡化了品牌战略的价值，弱化了品牌营销策划的创新，“低价团购”更让品牌策划传播的作用一降再降，价格成为“用户到院”的强吸引力。警惕价格陷阱，警惕特价引流，新消费医疗，才会有大发展。
 
武功需先练心法，比拼需先靠“内力”，一招损则满盘皆输。中国人爱面子、爱纤细，这是“天性”。“三大陷阱”，要警惕。1）“特价引流难溢价”：特价项目，特价成交；溢价难以实现。2）“低价团购难升单”：低价有客流，团购有人气；到院升单难，在院转化难。3）“价格主导难推荐”：价格主导竞争，品牌力量弱化；特价带来“实惠者”，推荐价值有限。
 
“特价引流难溢价”：特价项目，特价成交；溢价难以实现
 
特价项目，特价成交。特价项目，一方面吸引了“价格敏感型用户”，刺激了用户快速下单，另一方面激发了“用户到院”，让用户更乐意到院，更愿意享受项目。同时，特价也使用户的流量持续放大，让潜在用户大大增加了，“特价项目”带来了特价成交，项目成交量也会日益增加。
 
溢价难以实现。特价流量，带来了价格优惠，也会促进“客户成交”，而此类成交，大多是“特价类成交”，很难产生“高溢价”，也无法带来更高的“价格成交”。这是应该警惕的地方，需要尽快以品牌战略点亮医疗品牌营销策划，以全渠道品牌策划传播拉升品牌溢价，以实现持续的“高价值经营”。 “低价团购难升单”：低价有客流，团购有人气；到院升单难，在院转化难
 
低价有客流，团购有人气。“特价”的形式，往往是医疗服务团购套餐等，其或与美团、大众点评网等合作，共同推出“特价服务”、“特价套餐”等，大量引入优质客流；或与医疗服务团体合作，共同推出“定制化套餐”，让用户更能快速成交，更有人气。
 
到院升单难，在院转化难。用户到院，多因低价套餐、特价项目等而来，多因自己的到院升单而更有价值，“团购升单”依赖于数字化技术细分下的“高价值客户运营”，依赖于基础项目的再升级，更依赖于专业医疗服务的展现，这是“特价引流”所无法带来的。 “价格主导难推荐”：价格主导竞争，品牌力量弱化；特价带来“实惠者”，推荐价值有限
 
价格主导竞争，品牌力量弱化。对于多数新消费医疗用户来说，“优惠价格”依然具有很强的号召力，以“特价套餐”引流客户，以“特价项目”让用户感知到品牌价值，推动用户从单纯看价格向“注重服务”推进，从单纯的看套餐向“注重品牌”推进，如此，才能真正将引流来的大量客户“做升单”，做长期经营。
 
特价带来“实惠者”，推荐价值有限。特价引来了大量的流量用户，特价带来了庞大的用户消费，而高价值用户，不但可以带来优质的用户流量，而且可以推荐更多的用户，可以推荐更多的“高价值用户”，从而让老客户更有价值感，让老客户更来带来新用户。打破“特价用户”推荐特价用户的壁垒，持续拉升品牌溢价，才能让用户流量拥有高价值，才能高价值诊疗熠熠生辉。
 
“特价引流”，一方面带来了庞大的人流，给了医疗服务转化成交的基础，另一方面带来了用户品牌营销策划创新的基础。依托现有的品牌营销策划创新，积极点亮新医疗品牌战略，更新全渠道品牌策划传播战法，在做足“特价引流”的同时，做好用户到院转化成交，推进“用户升单”及升级品牌认同，则特价引流，才能发挥出更大价值，才能真正成为“新消费医疗品牌经营”的强助力。