在上一篇文章《新消费医疗策划之视觉营销五大触点（上）》中，我们谈到了医疗品牌营销策划的价值，谈到了视觉营销点亮的线下医院品牌策划传播，建议企业以品牌战略指引短视频直播“大创造”，以数字化技术细分用户“医疗消费标签”，更以数字品牌营销策划激发“线下医院触点”，让用户感知到医疗服务的“高价值”，让用户体验到医疗品牌的“大占位”。
 
“五大触点”，刷新视觉营销。1）“短视频直播触点”：拍摄短视频，点亮视频直播；活化内容表现，激活高价值用户交互。2）“线下会销触点”：推进公益诊疗，聚拢优质用户；创造新会员，激活大价值。3）“线下医院触点”：点亮背景墙；植入专业价值，提升新诊疗新服务新体验。4）“健康生活触点”：融入生活健康场景；刷新品牌特质，点亮健康生活。5）“分销推荐触点”：有分销，有推荐，有价值；奖励式推荐，活动更吸引人。
 
“健康生活触点”：融入生活健康场景；刷新品牌特质，点亮健康生活
 
融入生活健康场景。数字化技术驱动新消费医疗品牌营销策划创新，数字品牌营销策划大大激发用户的消费价值，越优秀的新医疗品牌，越能洞察“目标用户”的消费价值，越能以“专业”、“品质”、“集合式诊疗方案”等点亮医疗品牌特色，越能以“贴心式”、“全程式”、“分阶段”等创造“私人健康服务”，全面融入用户的“健康生活”。
 
刷新品牌特质，点亮健康生活。强悍的医疗品牌战略，指引医疗品牌营销的“大创新”，不一样的品牌特质，决定了“不一样的品牌战略”。强调“专业”导向的医疗品牌，会更加强调“名医名家”的价值；强调“数字化技术”的医疗品牌，会关注新医疗科技的应用，会更加注重“新医疗新医学”的品牌策划传播；强调“个性化诊疗”的医疗品牌，会更加侧重智能AI的诊疗，全面洞察用户的健康情况，全面推进定制化“高端诊疗”。
 
经典案例：根据美丽田园微信小程序、美团APP、华创证券等综合资讯表明，美丽田园布局中高端商场，定位中高端客户，以上海为例，美丽田园在恒隆广场、万象城、K11、BFC 外滩金融中心、久光中心等高端商场均有布局，基于此，美丽田园 ASP 较高，2022 年为 943 元。且伴随门店爬 坡，美丽田园具备升单能力，2021 年新成立门店(3 年以下门店)、发展中门店(3~8 年)、成熟门店(8 年以上门店)的 ASP 分别为 727、802、1100 元，高于上海平均客单 699 元。 “分销推荐触点”：有分销，有推荐，有价值；奖励式推荐，活动更吸引人
 
有分销，有推荐，有价值。优秀的新消费医疗策划，不但可以帮助用户解决“健康难题”，让用户健康生活，而且可以激发用户的“品牌认同感“，创造更好的“用户口碑”，依靠“高毛利医疗套餐”提升用户推荐的积极性，通过“高毛利服务分销”激发更多潜力用户，通过“品牌KOL”全面提升消费医疗的价值感，让用户对品牌认知更深，对品牌价值认同度更高。
 
奖励式推荐，活动更吸引人。数字品牌营销策划，风行当今；基于消费客情的“用户推荐”，可以点亮“品牌化医疗”；基于用户标签的健康内容推送，让用户健康价值更突出；基于“智能AI检测”、“高价值诊疗服务”等的创新医疗活动，可以让用户价值更鲜明，让活动拥有更大的市场影响力。
 
经典案例：根据艾瑞咨询、华创证券等综合资讯表明，美丽田园公司 2011 年战略布局医美品牌秀可儿，相比一般的医美机构，美丽田园“双美”模式的 独特性在于医美获客的流量入口为纯私域，即公司医美业务的消费群体完全来自生美会 员，实现了生美获客渠道的复用(思妍丽、奈瑞儿等同样采取会员制，将私域会员导流 至集团旗下的医美业务)。
一般求美者获取信息的途径包括:1)线上的社媒平台、垂直医美网站/APP、医美机构网 站等，2)线下的医院/门诊部/诊所，亲朋好友的推荐，各类广告。公司深耕生美 30 年， 年约服务近 30 万消费者，拥有超 10 万的活跃会。 新消费医疗品牌营销策划创新，新医疗品牌视觉营销大创造，赢在“品牌特质”点亮的强医疗品牌战略，活在“短视频直播”点亮的医疗品牌策划传播，强在“线上会销及线下医院”点亮的新医疗消费体验。升级数字化技术，挖掘“健康类潜力用户”；创新数字品牌营销策划手法，放大健康生活“大触点”，激活用户的分销推荐，则新医疗品牌经营，必会价值斐然，再创佳绩！