在上一篇文章《新消费医疗策划之机构化差异化营销五路径（上）》中，我们谈到了新医疗机构的“差异化营销”，建议企业以品牌战略指引新医疗机构品牌营销策划创新，以全渠道品牌策划传播点亮“国际级医疗形象”，以数字化技术赋能高端诊疗服务，以数字品牌营销策划点亮“名家名医名诊疗”，更重要的是，全面拓展新医疗全面服务，让“大医疗服务”深入人心，让“品质卓越诊疗”更加成效卓著！
 
“五大路径”，点亮差异化营销。1）“国际级形象”：立足国际化，拉升“国际级占位”；聚拢国际级资源，刷新国际级形象。2）“高端精品诊疗”：面向高端用户，打造“精品诊疗”；高端技术及专业设备，创造高端诊疗价值。3）“专业氛围渲染”：联合名家名医，建立“名医工作室”；构建品牌化医疗场景，营造“专业氛围”。4）“大医疗服务”：拓展关联业务，激活“大医疗服务”；诊疗高价值，会员大联合。5）“品质卓越感”：强化诊疗信赖，突出“品质感”；突出特色感，创造“新诊疗新价值”。
 
“大医疗服务”：拓展关联业务，激活“大医疗服务”；诊疗高价值，会员大联合
 
拓展关联业务，激活“大医疗服务”。品牌战略指引新医疗品牌营销策划创新，全渠道品牌策划传播点亮“大医疗服务”，优秀的新医疗机构，不但可以解决用户的“健康难题”，提供精准诊断及高价值诊疗，而且可以激活“强医疗服务”，创造“强医疗价值”，通过“智能AI”找到真正的病因，通过“个性化疗法”解决用户痛苦，通过“高价值医疗创造”点亮医疗新价值。
 
诊疗高价值，会员大联合。诊疗的价值，在于消除用户痛苦，让用户恢复健康生活；而会员的价值，在于全面汇聚用户交互数据，全面点亮新商业诊疗，全面创造“个性化服务”，以“特价诊疗套餐”吸引粉丝，以“到院赠品”推进用户在院转化，以“VIP会员”全面点亮一对一高端诊疗，让会员服务更有价值，让高端诊疗价值更突出！
 
经典案例：根据公司公告、平安证券研究所等综合资讯表明，雍禾医疗2021 年养固业务服务患者的数量达到10.5 万人，增速达到 78%，患者人数快速增长。 同时公司养固业务人均消费不断增加，2021年为 5531元，公司养固业务量价双升。 “品质卓越感”：强化诊疗信赖，突出“品质感”；突出特色感，创造“新诊疗新价值”
 
强化诊疗信赖，突出“品质感”。数字化技术赋能新消费医疗机构创新，数字品牌营销策划激发用户的“新交互”，强有力的机构差异，源于医疗品牌的“特质不同”，源于诊疗服务的“体验不同”，源于“品质感”的定义不同。优秀的医疗机构，会以“专业诊疗服务”创造着服务信赖，会以“经典疗法”突出服务的品质感。
 
突出特色感，创造“新诊疗新价值”。无特色，不医疗；无特色，不品牌；强有力的品牌化诊疗，需要“特色点亮的新诊疗”，或以“特色疗法”更快的解决患者痛苦，或以“个性化诊疗”创造舒心式服务，更或以“数字化AI技术”引入新科技新疗法，让医疗品牌经营更有“指向性”。
 
经典案例：根据公司公告、公司官网、平安证券研究所等综合资讯表明，雍禾医疗推出了《雍禾医疗医生分级诊疗体系白皮书》，从 24 个维度对医生进行考核，保证了服务质量的同时，细化医生的薪酬考核标准。公司的分级体系将医生分为雍享院长、雍享主任、业务院长和业务主任四档，对应不同的收费标准和薪酬标准。通过分级诊疗体系，公司更好留住 了医生，2020 年公司医生的流失率为 4.8%，根据沙利文的资料，其远低于国内植发机构的医生流失率。 新消费医疗机构的差异化营销，重在“差异化”，强在“营销”。其赢在“国际级形象”牵引的品牌战略创新，活在医疗品牌营销策划点亮的“高端精品诊疗”，胜在“专业氛围”点亮的医疗品牌策划传播，强在数字化技术赋能的“名医工作室”及专业医疗服务。创新数字品牌营销策划手法，激活“大医疗服务”，汇聚医疗会员“大价值”，创造更强的“品质卓越感”，则新医疗机构差异化营销，路径创新，未来可期！