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品牌定位策划之品牌竞争五大对抗(上)
发布时间:2024-11-16     点击数:
品牌,有竞争;对抗,更出彩。品牌竞争大突破的过程,是企业以品牌战略激活自有品牌能量的过程,是其以全渠道品牌营销策划点亮“联盟对抗”、拉升强竞争突破的过程,更是其以全渠道品牌策划传播刷新品牌形象、点亮企业文化特色的过程。升级数字化技术,赋能品牌竞争对抗,创新数字品牌营销策划手法,拉升对抗形象及对抗特色,则强品牌竞争,定会硕果累累!
 
“五大对抗”,创造强品牌竞争。1)“能量对抗”:企业新商业能量,决定对抗大规模;企业强资源能力,决定对抗强深度广度。2)“联盟对抗”:界定组织架构及效能;建立企业联盟,拉升企业竞争力。3)“文化对抗”:精神认同,做亮点;企业对抗,强文化。4)“价值对抗”:定价值,定用户吸引力;点亮大价值,点亮大品牌特色。5)“产品对抗”:产品价值,决定对抗承载点;产品竞争力,推动企业强对抗。
 
“能量对抗”:企业新商业能量,决定对抗大规模;企业强资源能力,决定对抗强深度广度
 
企业新商业能量,决定对抗大规模。品牌战略指引企业品牌营销策划创新,企业品牌经营的大突破,不但来源于“新商业经营手法”的大创造,而且来源于“规模化”带来的“大声势”。越优秀的企业,越能持续壮大企业规模,越能创造品牌大价值。
 
企业强资源能力,决定对抗强深度广度。有规模,企业才能更好的整合资源,才能更好的聚拢优秀能力;有规模,才能找到企业的竞争优势,让“企业价值链”更深厚,盈利能力更强,整合能力更出彩,推动企业从单纯的生产制造向“产供销一条龙”升级,推动其从单纯的市场经营向“品牌创造+差异化服务”进化。
 
经典案例:根据Bailleul FDA产品说明书、IQVIA、中信证券研究部等综合资讯表明,目前市场中最畅销的米诺地尔产品是三生制药“蔓迪”,据三生制药公司公告数据,2022 年蔓迪实现销售收入 8.91 亿元, 同比+48.1%,市占率约 71.7%.米诺地尔为长期日用药品,CUP-MNDE 相较同类产品丙二醇含量低, 质地更为清爽,具备竞争力。
“联盟对抗”:界定组织架构及效能;建立企业联盟,拉升企业竞争力
 
界定组织架构及效能。卓越的品牌竞争,双方比拼的,不但是激烈的市场竞争及市场份额争夺,而且是强大的组织执行力。优秀的企业,总是拥有规范有序的“组织架构”,拥有强有力的组织效能,通过强有力的团队建设,全力提升团队的效能,以此全面提升品牌战斗力。
 
建立企业联盟,拉升企业竞争力。全渠道品牌策划传播,不但刷新着品牌形象,而且壮大着品牌声势,提升着品牌曝光度;更重要的是,优秀企业,总会持续点亮自己的“竞争优势”,找到同档次同品质的品牌,共同组建市场同盟,以共同拓展市场,让企业更有影响力。
 
经典案例:根据青丝几何微信公众号、中信证券研究部等综合资讯表明,青丝几何与京东健康、阿里健康、哔哩哔哩等达成战略合作。2023 年 6 月 12 日,青丝几何与阿里健康达成战略合作,双方将共同深化行业洞察、新品共创、精准化场景营销、共建“营销+运营+供应链+互联网医院+私域场域”一体化数字服务体系;同日,青丝几何与哔哩哔哩达成战略合作,品牌未来将从线上、线下数字化内容营销赋能及 IP 共建等多维度,用趣味科普的方式,推动年轻人对头发及头皮的科学认知,提前预防、对症解决头发及头皮问题。
“文化对抗”:精神认同,做亮点;企业对抗,强文化
 
精神认同,做亮点。数字化技术赋能品牌大竞争,数字品牌营销策划激活用户的强交互,越优秀的品牌,越能建立强大的精神认同,越能彰显“同根同种”的文化,或挖掘产地特色,突出品牌的“正宗感”;或抓住目标用户,对接目标用户关注的“文化特色”,从而使特色更具价值感,更能吸引用户。
 
企业对抗,强文化。企业,是品牌定位策划的“载体”,是品牌文化赋能的“强工具”所在,更是品牌对抗的“巨大实体”。创新的企业经营,需要强有力的品牌特色,需要专业级的品牌价值对抗,更需要企业文化牵引的“强品牌底蕴”,如泡泡玛特之于潮流玩具新颖文化的坚持,对于二次元群体的“潮流IP对接”。
 
品牌竞争对抗,因品牌战略指引的企业品牌营销策划创新而兴,因全渠道品牌策划传播点亮的“企业联盟”而壮,因数字化技术赋能的高价值客户创造而盛,因数字品牌营销策划激发的“文化价值认同”而强。更多对抗方法请见《品牌定位策划之品牌竞争五大对抗(下)》。
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