品牌，重切割；品牌定位，重创新。品牌定位策划，因品牌战略不同而不同，因品牌特质牵引的“新消费人群”不同而不同，因全渠道品牌策划传播点燃的用户消费热情而更有活力，因数字化技术赋能而创造“强有力的品牌切割”。越优秀的品牌，越能创新数字品牌营销策划手法，越能创造高价值产品，越能创造卓越的“切割效果”。
 
“六部曲”，推进品牌强切割。1）“圈定人群”：抓最肥的羊，服务最优质的客户；圈住高价值人群，服务最优质客户。2）“切出市场”：瞄准肥美业务，一刀切出两个市场；发展新业务，切出大市场。3）“割出利润”：高价产品，创造高利润；无利润，不增长。4）“创造价值”：切出新价值，引领新消费；高价值，创造大未来。5）“建立品牌”：塑造品牌感；带来新特色。6）“深度链接”：密切客户关系；建立深度连接，培育客户消费习惯。
 
“圈定人群”：抓最肥的羊，服务最优质的客户；圈住高价值人群，服务最优质客户
 
抓最肥的羊，服务最优质的客户。品牌战略指引企业品牌营销策划创新，全渠道品牌策划传播，得益于“优质客户”的提前锁定，得益于“最优质商品及服务”的设定。抓住最优质的客户，抓住最有付费能力且有忠诚度的客户，才能真正促进成交，实现品牌的“高溢价”。
 
圈住高价值人群，服务最优质客户。优秀的品牌，总能持续提升自己的“品牌溢价”，总能抓住自己的“人群大价值”，总能抓住自己的“优质客户”。其或诉求“个性化经营”，提供个性化商品；或提供定制化服务，满足用户的“定制化价值”，让用户真正享受到商品的价值。
 
“切出市场”：瞄准肥美业务，一刀切出两个市场；发展新业务，切出大市场
 
瞄准肥美业务，一刀切出两个市场。“肥美的业务”，意味着极大的消费基数，意味着极广泛的受众群体，更意味着“市场细分”的可行性。优秀品牌切割，就是要瞄准“肥美业务”，以“目标用户需求”为出发点，切出“具有明星气质的商品”，切出“具有高潜力的市场”，全力推动新业务新市场。
 
发展新业务，切出大市场。发展新业务，或升级产品新功能，扩大产品的潜在消费人群；或升级产品新工艺，让产品的使用性更强；更或拓宽消费场景，让更多用户关注到，让更多消费场所愿意加入进来，如凉茶消费从餐饮消费向家庭消费、宴会消费等场合快速扩展，让消费更有穿透力。
 
经典案例：根据公司公告、方正证券研究所等综合资讯表明，盐津铺子公司率先布局零食专营系统，目前已与头部品牌建立合作关系。公司于 2021 年与零食很忙达成合作，成为率先布局零食专营系统的上市公司品牌之一。目前公司在零食很忙的 SKU 已逐步拓展至约 40 多个，涵盖多个核心品类，并不断上新品。2022 年，零食很忙已超越超越沃尔玛成为公司第一大客户，公司的报表端在零食很忙实现 2.11 亿元的销售额。 “割出利润”：高价产品，创造高利润；无利润，不增长
 
高价产品，创造高利润。数字化技术驱动企业品牌快发展，数字品牌营销策划激活品牌新价值，越优秀的品牌切割，越会基于“产品特质”做切割，越会升级产品价值、创造“更高溢价”。联络品牌意见领袖，大力提升品牌背书，让品牌溢价能力更高；提升高端用户认可度，代言高端用户的“品质生活”，让生活价值更突出！
 
无利润，不增长。品牌切割，要注重“利润提升”，无利润产品，注定无法持久。品牌切割的价值，在于以“高利润”为发展指引，大力推广高价值产品，大力提升产品组合的成交概率，大力创造“高价值增长”，从而规避一些不要必的“低价型切割”，让切割更有价值。
 
经典案例：根据各公司公告、方正证券研究所等综合资讯表明，盐津铺子 95%的产品均为自研自产，通过长期生产经验的不断积累，积极引进数字化赋能生产，公司在供应链方面具备核心优势，面临线上平台的激烈竞争，公司仍能保持较高的毛利率水平。2021/2022 年公司电商业务毛利率分别为 40.77%和 39.51%，在行业中处于领先地位。 品牌切割的推进，得益于品牌战略指引的“高价值人群设定”，得益于全渠道品牌营销策划激发的“新业务新市场”，更得益于全渠道品牌策划传播点燃的“高价值产品”。升级数字化技术，细分客户类型；创新数字品牌营销策划手法，创造更高利润产品，则品牌切割，必能创造出更高价值。更多切割方法请见《品牌定位策划之品牌切割六部曲（下）》。