在上一篇文章《品牌定位策划之品牌切割六部曲（上）》中，我们谈到了品牌定位策划的“品牌切割价值”，建议企业以品牌战略指引客户品牌营销策划创新，以“强品牌特质”切出新业务新市场，以“高价值产品”点亮全渠道品牌策划传播，更重要的是，升级数字化技术，切出客户更高更新的消费价值，创新数字品牌营销策划手法，持续塑造品牌的“价值感”，建立品牌&客户的“深度链接”。
 
“六部曲”，推进品牌强切割。1）“圈定人群”：抓最肥的羊，服务最优质的客户；圈住高价值人群，服务最优质客户。2）“切出市场”：瞄准肥美业务，一刀切出两个市场；发展新业务，切出大市场。3）“割出利润”：高价产品，创造高利润；无利润，不增长。4）“创造价值”：切出新价值，引领新消费；高价值，创造大未来。5）“建立品牌”：塑造品牌感；带来新特色。6）“深度链接”：密切客户关系；建立深度连接，培育客户消费习惯。
 
“创造价值”：切出新价值，引领新消费；高价值，创造大未来
 
切出新价值，引领新消费。品牌战略指引企业品牌营销策划创新，全渠道品牌策划，不但点亮着新消费新价值，而且塑造着强有力的“品牌形象”。新的价值，或以“升级版功能”扩大产品的实用性，让用户更喜欢购买；或以“定制式产品”满足用户的个性化诉求，让客户感受到更高价值。
 
高价值，创造大未来。品牌切割的价值，在于持续以“高价值”为引导，一方面以“明星产品”为用户创造消费价值，代言用户的“单一品类消费”，另一方面以“品牌化场景”吸引用户，为用户创造独特的消费氛围，为用户建立个性化的“消费感受”。
 
经典案例：根据公司公告、方正证券研究所等综合资讯表明，盐津铺子从 2022 年细分产品结构来看，辣卤产品占比最高。辣卤产品整体占比 34%，中魔芋制品/休闲蛋制品/休闲豆制品/其他占比分别8.90%/9.99%/8.19%/7.19%，且魔芋制品和其他产品同比增速分别达 120.32%/224.37%，辣卤产品成为最为突出的产品品类。 “建立品牌”：塑造品牌感；带来新特色
 
塑造品牌感。品牌切割的最终目标，在于塑造品牌的“价值感”、推动用户的持续购买。塑造品牌价值感，贵在以产品特质、品牌底蕴、独特场景等创造“品牌差异化”，以“差异化”建立起用户的“独特品牌认知”，以“可感知差异”让用户真切感受到，真正相信品牌及产品的“不同”。
 
带来新特色。品牌切割，创造的是“品牌新特色”，点亮的是“用户新价值”。特色之要素，可以来源于品类组合，可以来源于经典工艺及技术升级，可以来源于“独特场景的应用”，更可以来自于“定制化服务”，一切以“用户感受到”为准，真正让用户体会到。
 
经典案例：根据公司官网、天猫旗舰店、方正证券研究所等综合资讯表明，自 2021 年按照“多品牌、多品类、 全渠道、全产业链、(未来)全球化”中长期战略发力以来，盐津铺子公司做大做强“盐津 铺子”辣卤零食、“31°鲜”深海零食，“憨豆爸爸”烘焙食品、“薯之惑”焙烤薯片、蛋类零食“蒟蒻满分”蒟蒻果冻、果干坚果七大核心品类，产品品牌定位“好吃不贵，国民零食”，实现高品质+高性价比的产品。 “深度链接”：密切客户关系；建立深度连接，培育客户消费习惯
 
密切客户关系。越优秀的品牌切割，越能吸引到用户的注意力，越能深度链接用户，通过“明星产品”吸引用户的目光，通过VIP客户塑造“产品消费典范”，通过客户消费社群、价值圈等推进预售、团购等活动，更通过数字化技术细分用户标签，让拼团、特价等数字品牌营销策划手法更受客户欢迎，也更有成效。
 
建立深度连接，培育客户消费习惯。所有的品牌动作，都旨在塑造强有力的品牌形象；所有的产品行销，都是为了培育“客户持续消费习惯”，让用户喜爱产品，愿意更多的购买商品，愿意更多的复购，这，才是企业品牌营销的真正目标之一。突出产品消费优势，凸显品牌特色形象，让客户习惯产品，让客户喜欢品牌，“连接”才能更持久。
 
品牌切割，其长远目标在于塑造“独特品牌形象”、培养用户的持久消费习惯及良好的用户链接。为了实现这一目标，企业的品牌切割，注定要以品牌战略指引“高价值人群圈选”，要以全渠道品牌营销策划割出“高价值产品”，要以全渠道品牌策划传播塑造“独特品牌感”，更要以数字化技术赋能“差异化客户经营”，以数字品牌营销策划推动“深度客户链接”。有品牌，强切割，创造高价值，则大品牌经营，未来可期！