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品牌定位策划之建立品牌空间六法(上)
发布时间:2024-11-18     点击数:
打造强品牌空间,创新品牌定位。以00后为代表的新消费世代日益成为“消费主流”,优秀企业的品牌营销策划创新,必然以“新消费启动”为导向,依托新产业品牌战略“拉升位阶高度”,刷新全渠道品牌策划传播“点亮品牌主业务”,升级数字化技术、赋能新人群价值创造,创新数字品牌营销策划手法、建立强品牌发展空间。
 
“六大方法”,建立新品牌空间。1)“拉升位阶高度”:提升产业品牌影响力;拉升品牌背书,拉升品牌高度。2)“圈定品牌范围”:圈定品牌领域;建立品牌新业务边界。3)“聚焦特定人群”:聚焦特定人群需求,创造强品牌价值;点燃目标人群消费热情。4)“划分区域市场”:划定经营区域;界定高价值市场。5)“建立渠道区隔”:刷新经营渠道;建立渠道强区隔。6)“提升消费认知”:新品类,新认知;新服务,催生新消费。
 
“拉升位阶高度”:提升产业品牌影响力;拉升品牌背书,拉升品牌高度
 
提升产业品牌影响力。品牌战略指引企业品牌营销策划创新,越优秀的品牌,越能站在产业发展的角度规划“大品牌经营”,越能站在产业链经营的角度彰显自己的实力,越能点亮自己的品牌优势,进而创造“强品牌价值”。
 
每家企业都有自己的竞争优势,每家企业都有自己的经营规划,越优秀的企业,越能彰显自己的“优势”,或依托独特产地,抢占“正宗”的概念;或放大技术优势,点亮“国际级领先价值”;更或基于自己的特色服务,持续塑造自己的“个性化服务价值”,让服务更有特色,也更有价值感,
 
拉升品牌背书,拉升品牌高度。优秀的品牌策划传播,点亮着品牌特质,创造着优秀的品牌价值,更大大拉升了品牌高度。优秀的品牌空间,就是要持续点亮自己的品牌特质,做出自己的“差异化”,而且是可以感知的差异化,让用户感知到自己的不同,让用户感知到自己的特色,全力拉升品牌高度。
 
“圈定品牌范围”:圈定品牌领域;建立品牌新业务边界
 
圈定品牌领域。优秀的品牌经营,离不开优秀的品牌价值,离不开优秀的品牌领域,越优秀的品牌,越拥有自己的优秀的价值,越能创造自己的品牌特色,越能拥有自己的“出色领域”。强有力的品牌,总有自己的优势领域,有自己的优势业务,以此打出品牌的气势,拥有强有力的品牌价值。
 
建立品牌新业务边界。所有的企业,都有自己的业务边界,都有自己的业务类型;所有的企业,都有自己的主打业务,有自己的主营业务单元,更重要的,优秀企业,总会围绕自己的业务单元,创造自己的经营优势,探索自己的新业务价值,快速建立自己的“品牌业务边界”。
 
经典案例:根据窄门餐眼、大众点评、国盛证券研究所等综合资讯表明,海底捞主要通过内部孵化品牌横向延申,目前已孵化品牌有 U 鼎冒菜、十八汆、捞派有面儿等;外部收购品牌有汉舍中国菜、Hao Noodle 等。孵化品牌大多数是客单价 20-30 元的快餐,可复制性强、投入低,海底捞可利用自身成熟的产业链保驾护航、快速切入快餐赛道。
“聚焦特定人群”:聚焦特定人群需求,创造强品牌价值;点燃目标人群消费热情
 
聚焦特定人群需求,创造强品牌价值。数字化技术赋能高价值用户经营,数字品牌营销策划点燃用户的新消费新价值,越优秀的品牌,越会持续聚焦“目标用户需求”,提取优质商品、增值服务标签,点亮高端人群消费;锻造品质化消费,提升大众用户的“品牌认可度”,让商品价值更出彩。
 
点燃目标人群消费热情。建立品牌空间,其本质就是要抓住目标消费人群,依托强品牌特质吸引用户,创造“极致服务”点亮用户价值,更新品牌特色让用户更有价值感,从而全面激发目标人群的消费热情,全面创造更卓越的品牌特色,让服务价值更具个性化&更有创造感。
 
经典案例:根据公司官网、国盛证券研究所等综合资讯表明,海底捞创立于 1994 年四川简阳,历经近 30 年发展,已经成为全国乃至全球中式餐饮知名品牌。10年时间公司从 2010 年 “中国餐饮企业百强”第 20 名跃升为 2020 年的第 2 名,超越麦当劳,居于百胜中国之下。
建立品牌空间,就是要以品牌战略指引企业品牌营销策划创新,以全渠道品牌策划传播点燃用户消费热情,以数字化技术赋能“高价值用户挖掘”,更以数字品牌营销策划激发“特定人群”新消费,让用户感受到品牌价值,让用户感受到品牌特色,从而建立起“卓越的品牌空间”。更多方法请见《品牌定位策划之建立品牌空间六法(下)》。
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