在上一篇文章《品牌定位策划之建立品牌空间六法（上）》中，我们谈到了品牌营销策划的一些关键要素，建议企业以品牌战略指引全渠道品牌策划传播，以“特定人群”提升品牌影响力，以“强品牌价值”点燃用户的消费热情，更重要的是，升级数字化技术，赋能“新渠道创造”，让数字品牌营销策划激活“新用户消费”，让新品类拉升“新品牌空间”。
 
“六大方法”，建立新品牌空间。1）“拉升位阶高度”：提升产业品牌影响力；拉升品牌背书，拉升品牌高度。2）“圈定品牌范围”：圈定品牌领域；建立品牌新业务边界。3）“聚焦特定人群”：聚焦特定人群需求，创造强品牌价值；点燃目标人群消费热情。4）“划分区域市场”：划定经营区域；界定高价值市场。5）“建立渠道区隔”：刷新经营渠道；建立渠道强区隔。6）“提升消费认知”：新品类，新认知；新服务，催生新消费。
 
“划分区域市场”：划定经营区域；界定高价值市场
 
划定经营区域。品牌战略指引强品牌营销策划创新，优秀的品牌定位策划，总能找到自己的“优势区域”，在优势区域进行精耕细作，以优势市场进行“精细化管理”，更在优势市场持续创造高价值消费，以此聚拢区域优秀商业资源，让区域更有价值感，让市场对品牌更有认可度。
 
界定高价值市场。全渠道品牌策划传播，一方面点燃着用户的消费热情，另一方面创造着高价值消费，创造着高品牌知名度，优秀的品牌定位，就是要锁定高价值市场，或通过明星产品拉升“品牌认知度”，或通过“优势区域”创造更高的业绩，让区域更有价值感。
 
“建立渠道区隔”：刷新经营渠道；建立渠道强区隔
 
刷新经营渠道。优秀的品牌空间，大多拥有自己强有力的“渠道”，强渠道，就是要持续刷新“渠道价值”，或引入区域合伙人，全力拓展区域的多渠道；或发力优势渠道，积极建立自己的“主力渠道”；更或创造全渠道价值，把线上线下全渠道打通，让渠道价值更出彩。
 
建立渠道强区隔。渠道的强区隔，需要企业以“强品牌特色”创造差异感，以“强品牌价值”建立渠道区隔，更以“强权管控”推进渠道的快速发展。越优秀的品牌，越能有序的管控渠道，越能快速的建立“渠道区隔”，让渠道真正更有价值！
 
经典案例：根据招股说明书、国盛证券研究所等综合资讯表明，步入 2018 年，海底捞公司进一步诞生家族长制度，将同一区域的 5-18 个门店组成一个抱团小组，设立家族长制度，实现门店与区域的利益捆绑，家族长对于家族内门店的管理水平和经营绩效承担责任。 “提升消费认知”：新品类，新认知；新服务，催生新消费
 
新品类，新认知。数字化技术赋能新品类新品牌，数字品牌营销策划激活新消费新认知，越优秀的品牌空间，越能持续建立“新品类”概念，或升级产品新功能，点亮产品新价值；或挖掘产品新消费场景，让用户用起来“更爽”；更或细化用户类型，为高端用户提供更多定制化商品。
 
新服务，催生新消费。有服务，用户满意度更高；有服务，用户价值更凸显。优秀的品牌定位策划，不但要创造“卓越产品”，而且要点亮“新消费新服务”，其可以通过“增值服务”提高产品的性价比，让产品有价值感；可以通过“个性化消费”满足用户独特诉求，让消费更有针对性。
 
经典案例：根据海底捞公众号、国盛证券研究所等综合资讯表明，海底捞的推新频率颇高，在菜品创新及融合上做到极具特色，同时迎合当代年轻人喜好，推出网红产品，每次推出新品都能在各大网络平台掀起一股潮流。海底捞会根据不同地区饮食习惯推出地区特定菜单，除官网上公布的经典锅底外，还有如广州海南地区 的牛肉汤锅底、青椒锅底、参鲍鸡金汤锅;天津、山东地区的鸡汤豆花锅底等。 建立新品牌空间，赢在品牌战略指引的“品牌位阶拉升”，活在“高价值品牌”点亮的“新品牌营销策划”，强在“特定人群”激发的全渠道品牌策划传播，胜在数字化技术赋能的“多样化客户挖掘”。创新数字品牌营销策划手法，细分区域市场做经营，建立渠道区隔做价值，提升消费认知“强服务”，则品牌空间建设，必会成就非凡。