在上一篇文章《品牌定位策划之打造品牌战略五大支点（上）》中，我们谈到了打造产业级品牌战略时的一些关键节点，建议企业依托自我核心资源，深度挖掘自我“商业竞争优势”，顺应行业大势、因势利导扩大品牌声势，创新产业级品牌营销策划手法、点燃刚需群体的消费热情，更重要的是，升级数字化技术、差异化经营用户，为高端用户提供品质化服务、点亮“消费远景”，为大众用户提供“高性价比产品”，以及通过品牌直播、达人直播等数字品牌营销策划点亮“新原创新价值”，让用户对品牌战略更有“价值认同”。
 
“五大支点”，打造强品牌战略。1）“核心资源再挖掘”：创造核心资源，打造企业竞争优势；资源再挖掘，战略再点亮。2）“行业大势再点亮”：顺应行业大势，创造品牌崛起之路；因势利导，创造品牌势能。3）“刚需升级再激活”：点亮刚需，升级刚需；激活用户需求，创造品牌大特色。4）“围绕远景做取舍”：有远景，大品牌；有取舍，有强大战略支点。5）“独创原创强壁垒”：独创品牌，创造品牌新价值；原创特色，强大壁垒，建立“品牌护城河”。
 
“刚需升级再激活”：点亮刚需，升级刚需；激活用户需求，创造品牌大特色
 
点亮刚需，升级刚需。品牌战略指引企业品牌营销策划创新，越优秀的企业品牌经营，越高度重视“用户基本盘”的建设，其或锁定大众用户，提供“极致性价比商品”，满足用户的刚需，提供卓越且实惠的商品；或瞄准小众消费群体，核定生产成本，推出“小型定制版产品”，实行“社群式定价”，让用户更喜爱、更有“消费认同”。
 
激活用户需求，创造品牌大特色。用户有需求，才会购买商品；有商品购买，才会选择优秀的品牌。卓越的品牌战略，必定是扎根于用户消费、拥有自我特质的品牌经营，必定是精选品质用户、细分用户需求、抓住核心用户快突破的品牌战略，必定是打造明星产品、吸引VIP用户持续复购持续购买的品牌战略。
 
经典案例：根据百度指数、国联证券研究所等综合资讯表明，Swisse主要客群画像或为 20-39 岁区间女性消费者，口服美容系列贴近主要客群需 求，产品定位上更细分，如锁水补水的“水光瓶”、打造轮廓线的“超光瓶等，终端表现 较为突出，23Q4 上市的超光瓶在 2023 年双十一期间 GMV 高达 776 万，超光瓶、胶原水光瓶销量位居全平台第一。 “围绕远景做取舍”：有远景，大品牌；有取舍，有强大战略支点
 
有远景，大品牌。产业级品牌策划传播，一方面刷新了企业品牌形象，让用户感知到产业级“品牌远景”，另一方面大大提升了品牌曝光度，让品牌被更多的消费者所认知，让品牌的影响力更加扩大。更重要的是，注入绿色、环保等经营理念，让“产业经营”更加绿色；彰显“产业报国”的使命，传递“可持续发展”的企业价值观，赢得更多绿色环保用户的青睐，无疑可以塑造“产业级品牌形象”。
 
有取舍，有强大战略支点。产业级品牌战略，需要有自己的“优势取舍”，更需要有自己的“战略支点”。其或引入国际级研发机构，开展“战略级新品研发”，积极应用国际级先进技术，让产品更有“科技范”，以此点亮品牌的“科技标签”；或与知名品牌开展“品牌联名”，推出“联名款产品”，让品牌更加年轻化，以吸引更多年轻用户，如茅台与瑞幸咖啡的“酱香拿铁”联名。
 
“独创原创强壁垒”：独创品牌，创造品牌新价值；原创特色，强大壁垒，建立“品牌护城河”
 
独创品牌，创造品牌新价值。数字化技术赋能新商业价值创造，数字品牌营销策划激活产业级品牌建设，越优秀的企业，越拥有自己的“独特基因”，越会有自己的“商业坚持”，其或坚守“手工生产”，秉承传统工艺，展示“手工制品的魅力”；或独创“小众品牌”，放大自创工艺，引入小众新范式，让产品有更高颜值，让产品更有吸引力！
 
原创特色，强大壁垒，建立“品牌护城河”。原创的产品，彰显着独特技艺，点亮着“原创价值”，更新着“强用户认知”；原创的技术，众多的专利储备，让产品更有“技术原创性”，也让品牌更有“技术价值”，拥有“技术制高点”的品牌，自然更有价值！
 
经典案例：根据公司官网、国联证券研究所等综合资讯表明，Swisse Core公司在保健品领域深耕多年，原料、配方技术优势显著，叠加“自然、健康”的品牌调性，有望为其个护领域的布局奠基。公司个护领域布局涵盖身体乳、面膜、磨砂膏、卸妆膏及保湿霜等品类，功效上强调温和舒缓，敏感肌适配性强。 产业级品牌战略，赢在“核心资源挖掘”支撑下的产业级品牌创新，活在“行业大势点亮”下的新产业新价值塑造，胜在全渠道品牌营销策划引发的“刚需升级消费”，壮在数字化技术赋能的大众客户、VIP客户差异化经营，强在数字品牌营销策划点亮的“产业经营远景”，以及“独特原创”助力下的“强技术壁垒”。有资源，有价值，有原创，企业的产业品牌经营，必将日新月异，硕果累累！