甲鱼、鱼、虾等水产品大都单体商品价值不高，价格档次大众化，其商业化运作难度有限，“高端价值化运作”难度系统高，想要创新品牌营销策划，需要充分亮化水产品品牌，强化对水产品品类价值的深度洞察，充分挖掘“美食保健市场+礼品市场”双价值，创新方能致胜。

　　水产品品牌成就高度与其品牌营销创新力度密切相关，有优秀的品牌营销策划创新团队，才能有优秀的水产品品牌，才能铸造出优秀的水产品营销队伍。

　　深挖水产品品牌营销策划价值

　　水产品品牌营销的品牌价值，取决于策划者对水产品品类价值挖掘的深度，取决于其对“产品消费市场&礼品市场”两大市场的把握力度，取决于其是否具备强大的市场营销能力，取舍决定成败，战略正确才能成就卓越的品牌。

　　“水产品品牌营销四要点”之一：“美食&礼品”双驱动

　　从目前水产品的消费价值来看，其大量的产品消费场景是“美食烹饪”，单纯的美食烹饪与大众化消费密切关注，如果水产品品牌持续进入大众化平民消费市场，其是无法从激烈的市场竞争中“跳脱出来”的，更无法成就自己的优秀水产品品牌梦想。

　　强大的水产品品牌，有理想、有情怀的水产品品牌，其会创新品牌营销策划动作，强化“美食&礼品”双市场驱动，积极拓展水产品烹饪、聚会、互动等美食烹饪类市场，同时积极开发政务送礼、商务送礼、团体送礼等礼品类市场，两类原点人群、双市场驱动，市场前景更广阔，更远的未来在等待。

　　“水产品品牌营销四要点”之二：强化“品质化”品牌信任状

　　水产品品牌本身属于“差异性不大、同质化较高”的产品，其本身的高价格和高价值属于优秀的支撑点，或是产品的优质养殖水域，或是优质的矿泉水质，或是强大的饲养基础，没有强大的品质支撑，无法提升品牌的高价格和高溢价。

　　“品质化”的强品牌信任状需要企业强大的资源禀赋支撑，需要企业高度的产品品质化、品牌高端化和渠道分销精准化，品质化价值来源于企业持续的资源积累、水产品品牌价值输出，得益于多年的水产品技术支撑。

　　“水产品品牌营销四要点”之三：活化“新美食场景体验”

　　水产品品牌营销策划的价值在于活化美食消费体验，强化水产品的烹饪价值，就到底，这水产品总还是要吃的，挖掘吃的动作，吃出特色、吃出花样、吃出个性，方显产品价值，同时点亮水产品品牌。

　　活化水产品终端表现，让礼品包装彰显出产品的高端感、价值感，提升产品静销力；让产品陈列彰显出“大品牌气势”，亮化产品的“气势感”；让网店的设计价值更趋于吸引人，活的水产品，更能活化品牌的“新场景体验”。

　　“水产品品牌营销四要点”之四：构建结构化“营销竞争力”

　　水产品品牌目前竞争力还是比较松散的，各个品类本身用途有限，大规模的渠道分销使产品毛利空间大大压缩，长渠道链条让毛利分配可用空间减少，水产品品类要想快速发展，需要构建自有品牌的强“营销竞争力”。

　　建立健全水产品结构化“营销竞争力”，在于强化水产品的高端消费市场，点亮新鲜、互动、有趣、多餐饰的烹饪价值，放大政务馈赠、商品往来、团队庆祝等礼品市场，同时聚焦高端礼品店、高端特产店等消费渠道，锁定政务圈子、商务圈子、团体定制圈子等消费群体，点亮水产消费、烹饪美食、拼团互赠等消费场景。

　　水产品品牌营销策划贵在创新，赢在突破，发力功用礼品两大市场，聚焦高端小众消费人群，做出水产品类价值，做强水产品品牌价值，未来，依旧美好！