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品牌切割战之打造产业级品牌落差(上)
发布时间:2022-07-16     点击数:
打造产业级品牌落差,提升企业“品牌位势”,创新品牌切割战。优秀的产业品牌营销,优秀的产业级品牌战略,其目标就是要持续点亮企业经营目标,持续以产业级品牌策划传播刷新企业形象,持续以数字营销策划激发用户的消费感知。品牌势能,拉升品牌占位,铸造“品牌位势”,创造大力度“品牌落差”。
 
拉高品牌占位,抛离竞争对手,打造产业级品牌落差。“五大方法”,打造产业级品牌落差,创新品牌切割。1)“产业地位落差”:铸造产业级领先地位;拥有产业发展话语权,塑造标准规范。2)“消费感知落差”:更新消费感知;活化消费体验。3)“规模落差”:持续放大“规模优势”;发挥碾压式“力量优势”。4)“传播力度落差”:传播更精准,力度更大;分场景触达,压制对手。5)“行销匹配落差”:点亮产品消费,刷新行销价值;放大用户经营,全渠道用户、全渠道经营。
 
“五大方法”之一——“产业地位落差”:铸造产业级领先地位;拥有产业发展话语权,塑造标准规范
 
铸造产业级领先地位。产业级品牌战略指引企业品牌营销策划创新,产业级品牌策划传播放大企业品牌占位,产业级品牌,必有产业级品牌地位,必有产业级品牌领先价值。产业级领先地位,或以“企业规模”刷新产业占位,或以“明星产品”拉升产品位次,持续引领产业发展。
 
拥有产业发展话语权,塑造标准规范。优秀的产业品牌,优秀的产业级品牌策划营销,需要企业拥有“产业级话语权”,以“明星产品”拉升产品消费,以“场景消费”点亮企业经营,更以“产品生产规范”等创造新产业价值。
 
经典案例:根据公司官网、海通证券研究所等综合资讯表明,2016年千味央厨从思念体系独立,明确了“只为餐饮、厨师之选”、“餐饮专供速冻米面领导品牌”的企业定位和发展方向,成为百胜中国 T1 级经销商;2018年获得京东集团领投、绝味食品跟投的共计1亿元投资,占千味央厨约10%股权,投资完成后公司整体估值约 10 亿元。2021 年 9 月 6 日,其在深交所上市。
“五大方法”之二——“消费感知落差”:更新消费感知;活化消费体验
 
更新消费感知。数字化技术驱动企业新商业策划变革,数字营销策划激发品牌&用户的交互,产业级品牌铸就“产业级精品”,点亮产业级产品消费。优秀的品牌消费,点亮的是产品,创造的是“消费体验”,更新的是“强消费感知”。产业级品牌落差,由产品铸就,由“消费感知”而生。
 
活化消费体验。优秀的品牌消费,优秀的产业级消费体验,创造着用户消费,点亮着用户价值,更活化消费体验及消费感触。优秀的品牌,或以定制化产品满足用户消费,或以VIP服务升级“品牌增值效果”,更或以“产业级品牌形象”刷新行业认知,从而全面拉升企业的“产业位次”,创造新产业消费体验。
 
经典案例:根据公司招股书、海通证券研究所等综合资讯表明,千味公司单独设立“重客部”来对大型餐饮企业客户提供整体解决方案,包括产品开发、菜单设计、技术支持、提供加工和后厨布局建议等服务以满足客户的多方面需求。其中,定制化的产品研发服务是直销业务的 核心,2017-2020 年,公司直销渠道定制品销售收入分别为2.1 亿元、2.4 亿元(+17%)、 3.1 亿元(+30%)、2.8 亿元(-10%),占直销收入比例维持在80%以上。
产业级品牌落差,成就产业级品牌战略,创新产业级品牌营销策划,点亮产业级品牌策划传播,更大大助力全渠道数字营销策划的“强用户交互”。数字化技术驱动企业新商业策划变革,数字品牌营销策划激发新用户感知,产业级品牌,因产业地位落差而更有“品牌价值感”,因消费感知落差而更有“品牌价值认同”。更多方法请见《品牌切割战之打造产业级品牌落差(下)》。
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