建立渠道，强势切割，打造“定海神针”。优秀的渠道经营，优秀的品牌营销策划，快速的区域市场拓展，无不需要建立强大的“渠道经营机制”，无不需要全渠道品牌策划传播的加持，无不需要数字营销策划激发用户的“强交互”。数字化技术驱动企业新商业策划变革，数字化转型升级助推企业产业级品牌战略，渠道经营，就要建立渠道的“定海神针”，创造渠道新价值大未来。
 
“三大要素”，强力切割，建立渠道“定海神针”。1）“渠道有重点”：打造优势渠道；拥有高竞争力的渠道。2）“主力要突出”：主力渠道要强化；主力渠道高产出，高影响力。3）“多渠道协同”：建立健全全渠道经营体系；创造多渠道战略协同。
 
“三大要素”之一——“渠道有重点”：打造优势渠道；拥有高竞争力的渠道
 
打造优势渠道。产业级品牌战略指引企业品牌营销策划创新，无论何种品牌营销策划创新都需要打造“优势渠道”，依托优势渠道落地企业品牌策划营销，建立强大的优势渠道以推进产品落地和“优质服务”，更重要的是，优势渠道，点亮着产业级品牌价值，创造着强渠道经营。
 
拥有高竞争力的渠道。“高竞争力的渠道”，一方面需要“明星产品”吸引更多的经销商和分销商，另一方面需要对比竞争对手，在对手薄弱处建立“新产业品牌价值”，以用户关注的场景建立“品牌消费优势”，打造产品消费的“独特口号”，如“怕上火  喝王老吉”就刷新了“怕上火”的消费场景，点亮了“王老吉”品牌。
 
经典案例：根据创尔生物招股书、天风证券研究所等综合资讯表明，贴片式医用皮肤修复敷料销售渠道以线上为主。主要品牌中敷尔佳以线上销售为主，创福康和可复美渠道和线上销售并重发展。 “三大要素”之二——“主力要突出”：主力渠道要强化；主力渠道高产出，高影响力
 
主力渠道要强化。企业的主力渠道，是产品销售的主战场，是用户经营的主阵地，是品牌策划营销的主阵地。“主力渠道”只能强化，不能弱化；只能创造，不能跟随；只能创新，不能盲从。强主力渠道，强品牌价值，提供强品牌消费体验，创造强品牌服务；强主力渠道，强销售价值，点亮明星产品，提升企业业绩。
 
主力渠道高产出，高影响力。“主力渠道”承担着品牌战略的实现，担负着品牌营销策划创新的重任，更需要持续强化着“产业级品牌形象”。我们已经进入了数字品牌营销策划的新时代，新的主力渠道在持续积累中，新的优势渠道在持续建设中，主力渠道，也是主销渠道，更是品牌策划传播的主渠道，围绕“产品高性能”做传播，围绕“品牌化服务”做突破，值得我们深度思考&重点思考。
 
“三大要素”之三——“多渠道协同”：建立健全全渠道经营体系；创造多渠道战略协同
 
建立健全全渠道经营体系。数字化技术驱动企业新商业策划变革，数字营销策划激发品牌&用户的全渠道交互，渠道的“定海神针”就是要始终围绕用户的“核心消费需求”做文章，要始终围绕用户的“品牌化消费”下功夫，关注线上线下，强化全渠道交互，提升用户的下单率及转化率，持续创造用户价值。
 
创造多渠道战略协同。传统渠道依然是主力销售渠道，电商渠道、微商渠道等日益成熟，短视频、直播渠道日益崛起，全渠道经营&全渠道销售成为“用户经营常态”。多渠道战略，成就多渠道价值，提升用户满意度。关注新媒体，强化内容种草，让用户更亲近品牌。多渠道战略协同，成为必然。
 
经典案例：根据创尔生物招股书、魔镜市场情报、亿邦动力网、天风证券研究所等综合资讯表明，目前，医美及相关行业主要品牌的营销以硬核研发实力为立足点，基于微博、小红书、抖音等社交平台的文章推送、笔记分析、短视频推荐的多元内容营销成为主流。同时，“医美用”定位为品牌带来专业形象，注入活力，被植入医美概念的消费者对产品开始具有功能性需求，探索更多医美护肤内容，全渠道经营日益成为行业标配。 数字化技术驱动企业新商业策划变革，数字营销策划激发品牌&用户的强交互，全渠道经营策划成为企业品牌经营的“标配”，产业级品牌战略指引着企业渠道品牌营销策划，产业级品牌策划传播刷新企业品牌形象，建立渠道的“定海神针”是大势所趋，更是企业品牌成功的必由之路。建立渠道“定海神针”，就是放眼全渠道经营，依托渠道竞争优势，切割渠道格局，聚焦主力渠道，打造重点型优势渠道，推进多渠道协同，有此，可以致胜市场。