在上一篇文章《品牌切割战之性价比切割六法（上）》中，我们谈到了“性价比切割”的重要价值，建议企业聚焦“高性价比人群”，以产业级品牌战略指引产品品牌营销策划创新，以“高品质”定义高性能产品，以“高性价比”点亮产业级品牌策划传播，更以数字营销策划圈出新消费新用户，以“圈层式经营”完成对大众用户的品类教育等。
 
“六大方法”，点亮性价比，推进品牌强力切割。1）“高性价比人群”：注重高性价比；刷新高性能价值，点亮高价值生活。2）“定义高性能产品”：持续提升高性能，点亮产品高价值；定义产品价格带，激发新消费新增长。3）“迭代圈层认知”：持续更新消费认知；圈出新消费新用户，建立高价值用户新层次。4）“聚合品牌意见领袖”：聚合高价值用户；培育品牌KOL，激发品牌意见领袖传播能量。5）“寻求最优渠道解”：设计最优渠道，抢占主力渠道；建立健全渠道经营体系，完美渠道交互。6）“新内容创造高价值”：活化品牌，点亮产品，点亮内容特色；点亮用户口碑，创造高价值消费。
 
“六大方法”之四——“聚合品牌意见领袖”：聚合高价值用户；培育品牌KOL，激发品牌意见领袖传播能量
 
聚合高价值用户。无论何时，“高价值用户”都是品牌切割的核心对象，关注高价值用户需求，点亮高性能产品，创造“特色化消费体验”，品牌经营，因价值而出彩，因高品质产品、高价值经营而更有特色。
 
高价值用户，必然要以高品质产品进行主要推荐介绍，必然要以个性化消费体验创造“新用户认知”，必然要以高价值经营创造“新商业特色”。
 
培育品牌KOL，激发品牌意见领袖传播能量。品牌KOL，代言着企业品牌特质，引领着新消费潮流，激发着品牌意见领袖的传播热情。优秀的企业，或以优质品牌内容筛选品牌KOL，或以品牌意见领袖点亮“性价比”价值，或以会员积分、资讯分享馈赠、购买返券等吸引品牌KOL大量分享。
 
“六大方法”之五——“寻求最优渠道解”：设计最优渠道，抢占主力渠道；建立健全渠道经营体系，完美渠道交互
 
设计最优渠道，抢占主力渠道。产业级品牌战略指引企业品牌营销策划创新，产业级品牌策划传播完善全渠道的“消费场景”，优秀的渠道经营，必然是以企业强势分销商、忠诚经销商、强合作终端等为代表的“最优渠道体系”，必然是以主力渠道为核心的“全渠道经营”，如食品饮料企业多以批发市场、商超等渠道体系为主，也是其主力销售渠道。
 
建立健全渠道经营体系，完美渠道交互。数字化技术驱动企业新商业策划变革，数字品牌营销策划激发产品的“性价比特色”，产品的性价比越高，产品的全渠道分销越能实现，品牌&用户的交互越能实现，渠道商开发越容易，渠道动销越快速。
 
经典案例：根据乡村基招股说明书、弗若斯特沙利文、招商证券等综合资讯表明，乡村基在中式快餐赛道规模排名第一，头部集团门店高速拓张。按连锁餐厅总收入计算，2020 年连锁中式快餐行业 CR5 为 28.6%，其中乡村基集团以 6.8%的规模排名第一，2020 年收入为 32 亿元，2020年其直营门店增长率为 79.5%，在五大直营连锁中式快餐集团中直营门店增速最高，top5 中式快餐集团直营门店数量均已超过 250 家且保持较快的门店增长速度。 “六大方法”之六——“新内容创造高价值”：活化品牌，点亮产品，点亮内容特色；点亮用户口碑，创造高价值消费
 
活化品牌，点亮产品，点亮内容特色。“性价比经营”是企业品牌策划营销创新的一大路径，活化品牌特质，点亮品牌的“最大优势”，并将优势最大化，是企业产品品牌营销策划“大创造”的绝好方法。优秀企业，总能以“性价比”为突破点，强化品牌的“性能价值感”，凸显产品的“高性价比”，推动产品消费的强工艺、强制造、强营销，产品一亮，经营体系随之一振。
 
点亮用户口碑，创造高价值消费。优秀的全渠道用户，优秀的用户经营，“性价比高”价值斐然，或以“流量产品”扩大用户基层消费数，壮大“大众消费规模”；或以“定制产品”、“独特性能”满足用户个性化消费，提升用户满意度；或以会员积分、分享返券等鼓励用户分享，点亮用户口碑，持续创造“高价值消费”。
 
经典案例：根据海底捞官网、肯德基官网、招商证券等综合资讯表明，目前各大连锁中式正餐品牌开始尝试孵化新的快餐子品牌，知名火锅龙头海底捞于 2020 年推 出了主打高性价比炸酱面的“十八汆”、主打汤面+干拌面的“捞派有面儿”两大新品牌，依托于集团高效的供应链以及管理体系加快布局中式快餐赛道。另一方面，近年来西式快餐本土化进度提速，西式快餐龙头肯德基采用中西结合的方式针对中国消费者持续推出了大量本土化产品，诸如老北京鸡肉卷、香菇鸡蛋粥、热干面、螺蛳粉等具有中式餐饮文化特色的新菜品获得了消费者的认可。 “性价比”是产品的重要特性之一，“性价比切割”是企业品牌切割的核心举措之一。优秀的企业，必以产业级品牌战略指引产品品牌营销策划创新，以“高性价比”激活目标人群消费，扩大“流量产品”的基础消费规模，以产业级品牌策划传播点亮“明星产品形象”，定义“高性能产品”，满足用户的多样化需求；更以渠道优势为“全渠道构建出发点”，以强内容推送、强数字营销策划、强返利刺激聚合“品牌意见领袖”，积极建立以“主力渠道”为主的全渠道经营体系，全力推进“高性价比”产品动销及全渠道场景联动，活化新内容、新用户、新交互，让产品活起来，让用户动起来，让品牌“飞”起来。