在上一篇文章《品牌切割战之品牌新媒体传播六要素（上）》中，我们谈到品牌新媒体传播的重要价值，建议企业以产业级品牌战略指引品牌营销策划创新，以产业级品牌策划传播点亮“品牌差异”，以数字营销策划激活用户的“战略级流量”。数字化技术驱动企业新商业策划变革，数字品牌营销策划放大“内容种草影响力”，强大的品牌经营，创新品牌新媒体传播，创造产业级品牌价值。
 
“六大要素”，创新品牌新媒体，点亮品牌强切割。1）“点亮差异”：剖析品牌优势，点亮品牌特色；有差异化，可感知。2）“战略级流量”：全渠道引流，建立“流量主阵地”；抓住战略级机会。3）“内容种草”：活化内容表达；激活达人，激活内容再传播。4）“定向转化”：锁定目标用户，推进定向成交；推动产品高效转化。5）“私域运营”：建立微信群等私域工具，激活品牌私域流量；以老带新，做大私域电商。6）“势能拉升”：扩大品牌IP，拉升品牌背书；放大品牌势能，扩大品牌影响力。
 
“六大要素”之四——“定向转化”：锁定目标用户，推进定向成交；推动产品高效转化
 
锁定目标用户，推进定向成交。产业级品牌战略指引用户品牌营销策划创新，产业级品牌策划传播刷新用户形象，数字营销策划激活用户的高效成交。数字化技术驱动企业新商业策划变革，数字品牌营销策划全面丰富用户的“定向成交”，高端用户匹配以高端产品、高端终端门店等精准推送，大众用户以大众消费品激活。目标用户多聚焦，用户定向成交就有多强。
 
推动产品高效转化。产品转化及成交是企业品牌营销策划的“重要导向”，高价格成交是每个品牌的“卓越追求”，强大的产品创造强大的价值，高效的成交转化推动产品经营再拉升。产品转化，拉升产品品牌价值，创造更高的品牌认同。
 
经典案例：根据新经销微信公众号、海通证券研究所等综合资讯表明，乌苏以国内龙头公司难以覆盖的烧烤店为突破口，在疆外 30 个大中城市覆盖了有合作关系的 2.6 万个烧烤店，另外，较高的渠道利润推升了商家的积极性，使得乌苏在渠道推力持续强化，一些其他啤酒品牌的经销商也开始主动进货并向下游推荐。 “六大要素”之五——“私域运营”：建立微信群等私域工具，激活品牌私域流量；以老带新，做大私域电商
 
建立微信群等私域工具，激活品牌私域流量。身处数字化技术强驱动的时代，“品牌私域流量”日益重要，引入企业微信、做强会员经营管理、注入品牌价值观，全面推进“品牌私域流量经营”，分“会员标签”推动全渠道会员运营，分品牌社群维护VIP及普通客户，以此提升客户回报率。
 
以老带新，做大私域电商。企业正处于“社交分销裂变”的大时代，大量客户基于以老带新、以新促新获得“快速增长”，新品牌经营点亮“新会员经营”，入会礼、升级礼点亮会员消费，积分馈赠、现金返利等激发老会员积极性，品牌私域多强，企业的“私域电商”就有多强。
 
“六大要素”之六——“势能拉升”：扩大品牌IP，拉升品牌背书；放大品牌势能，扩大品牌影响力
 
扩大品牌IP，拉升品牌背书。产业级品牌战略点亮企业品牌营销策划之路，产业级品牌策划传播刷新品牌IP经营，品牌IP因“明星产品”而更有知名度，因“流量产品”而更有认知度，因“品牌背书”而更有影响力。如完美日记的“小完子”以更拟人化的手法点亮产品经营，以更亲切的话语来维护“用户社群”。
 
放大品牌势能，扩大品牌影响力。品牌势能，始于企业品牌竞争优势的挖掘，胜于产业级品牌背书的拉升，强于全场景品牌触点的交互。对于用户而言，品牌势能越强，品牌影响力越大，品牌价值感越足。如重庆品牌和山城品牌，均借势营销，借力文化，拉升品牌影响力。
 
经典案例：根据公司20年年报、京东、海通证券研究所等综合资讯表明，重庆品牌，其推进产品高端化，通过国宾醇麦、重庆纯生推进品牌高端化，推出重庆无醇啤酒，创新产品品类和饮用场景。其针对山城啤 酒持续投入，推出经典拉罐包装新品，复刻上世纪的经典山城瓶标，受到消费者欢迎。2020年重庆地区山城啤酒销量止跌回升，21H1销量持续增长。 品牌新媒体传播，是企业品牌营销策划的重要组成部分，是企业产业级品牌战略的重要展现，更是企业产业级品牌策划传播的落地环节之一。数字化技术驱动企业新商业策划变革，数字品牌营销策划激活战略级流量，以优质的“品牌化内容”精准触达用户，以分用户分产品推动“定向转化”，更以微信群、以老带新等推动“品牌私域运营”，以产业级品牌背书及品牌IP拉升“品牌势能”，则品牌传播必新，品牌经营必成。