刺激会员进店，强力品牌切割。“会员进店”是会员品牌营销策划的关键环节之一，是企业产业级品牌战略的重要推行步骤，更是企业引流、转化及高效成交的基础。数字化技术驱动企业新商业策划变革，数字品牌营销策划点燃会员的交互热情，优秀的会员进店，优秀的VIP经营，助推品牌强切割，创造品牌经营的新天地。
 
“六大方法”，刺激会员进店，推动品牌强力切割。1）“VIP客户邀约示范”：点亮VIP，扩大会员示范效应；邀约品牌KOL，提升品牌门店影响力。2）“会员活动刺激”：创新会员营销，以激动激发到店；会员专属，更诱人。3）“独特会员场景点亮”：挖掘品牌化消费，建立品牌消费场景；点亮会员消费。4）“推进多次购买”：强化会员社群传播，提高会员购买频率；设计周期套餐、折扣购买等方式。5）“推进高频使用”：刺激高频消费；扩大用户消费量。
 
“六大方法”之一——“VIP客户邀约示范”：点亮VIP，扩大会员示范效应；邀约品牌KOL，提升品牌门店影响力
 
点亮VIP，扩大会员示范效应。品牌VIP经营是会员品牌营销策划的“重要驱动力”，优秀的品牌VIP，是品牌战略的代言人，是品牌策划传播的“积极参与者”，更是数字营销策划的“积极推进者”。品牌vip，引领着会员消费，点亮着会员经营。
 
邀约品牌KOL，提升品牌门店影响力。品牌KOL，创造着优秀的品牌价值，点亮着品牌的消费基因，优秀的品牌kol，或以强大的品牌策划营销点燃用户消费，或以拼团、特价、秒杀等数字营销策划活动激发着用户交互，新商业创造新消费，新品牌KOL创造着“新用户认知”。
 
经典案例：根据公司官网、公众号、Little black Stretchy Pants、国海证券研究所等综合资讯表明，Lululemon很少聘请明星做代言，而是寻找当地有影响力的 瑜伽爱好者作为门店大使。大使来自各行各业，他们是跑着、教练、运动员、瑜伽习练者、企业家、艺术家和创新者。大使是Lululemon的合 作伙伴，更是品牌的延伸。在社区中代表Lululemon，支持着lululemon的品牌和愿景，践行着热汗哲学。品牌为大使提供免费的服装，在店内展示大使照片和介绍。 “六大方法”之二——“会员活动刺激”：创新会员营销，以激动激发到店；会员专属，更诱人
 
创新会员营销，以激动激发到店。“会员活动”是会员进店的一大刺激元素，优秀的品牌经营，提供专属的会员营销活动，提供专属商品、定制服务等可以创造更优秀的会员感知，策划更优质的会员营销，发放品类优惠、门店优惠等激发用户到店。会员的权益越大，会员营销越出色，会员到店越频繁，成交率越高。
 
会员专属，更诱人。每个会员都有自己的特定消费诉求，每个用户都有自己的品牌消费主张，而会员的“专属诉求”更应值得关注，聚合会员诉求提供更优质的商品，推进产品众筹、服务众筹等定制化商品服务，针对品牌vip提供“门店服务专区”，如此，品牌kol，定能激发其巨大消费能量，大力提升用户消费黏性。
 
“六大方法”之三——“独特会员场景点亮”：挖掘品牌化消费，建立品牌消费场景；点亮会员消费
 
挖掘品牌化消费，建立品牌消费场景。品牌化消费，点亮是用户品牌价值，创造的是专属式的品牌kol特色。品牌化消费，或以独特的产品形状点亮“品牌感知”，或将数据入口植入产品包装刷新“产品感知”，或以“定制式品牌社群”点亮品牌经营，品牌独特消费场景，由此创建。
 
点亮会员消费。会员消费，始于用户的强大用户需求挖掘，胜于“超级产品”的最大化功能点亮，强在“用户需求的最大化满足”。会员消费，对上，顺应品牌诉求，点亮全渠道会员消费；对下，活化品牌特色，细分高端/中档/大众化会员消费，让会员消费更细分，让产品价值更突出。
 
经典案例：根据公司官网、国海证券研究所等综合资讯表明，Lululemon公司以瑜伽裤闻名，而针对各个场景有分别对应的明星产品。 激发会员到店，激活会员消费，是企业产业品牌战略指引会员品牌营销策划的关键环节之一，是企业以产业级品牌策划传播刷新品牌形象的重要举措之一，更是企业以数字化技术助力企业数字品牌营销策划的重要步骤之一。会员到店，源于品牌策划传播引发的品牌vip邀约，源于全渠道会员活动的持续刺激，源于品牌独特场景的全面打造。更多方法请见《品牌切割战之会员进店刺激六法（下）》。