白酒行业企业众多，各企业的品牌营销策划创新不断，从线上电商品牌营销策划的快速突破，到线下样板终端的规范陈列、靓丽物料，白酒新零售策划运营的数字品牌策划手段多多，方法多多，基于白酒品牌价值做突破，基于白酒会员做流量大整合，基于新媒体营销亮化矩阵价值，基于主题营销活动强化数据赋能体系建设，这些，可做、可行，可见成效。

 

　　白酒品牌的数字品牌营销策划，有自己的操作策略，其需要从原有的单纯强调销量提升或品牌影响力打造进化为“品牌效果合一”，从原有的单一渠道手段突破到线上线下一体化全渠道品牌营销策划，从原有的单次交易到多次互动、数据沉淀及强数据赋能，创新成就未来，创意成就品牌。

 

　　数字营销的一个宗旨——“品效合一”

 

　　白酒新零售策划运营数字营销发展至今，各白酒企业都已经对传统的品牌营销策划有所认知，有自己的品牌形象建设要求，有自己的销售提升要求，更有自己的区域拓展及渠道招商需求，种种需求，无法全面的、一次性的满足。

 

　　新时代的白酒品牌策划，数字化时代的白酒品牌营销策划，需要“品牌&效果”（品效合一）双兼顾，强化品牌形象传播的同时，更要提升区域销量，扩大区域品牌营销策划效果，提高渠道招商及渠道分销效果。

 

　　数字营销的一条主线——“数字品牌运营”

 

　　白酒数字营销，其主线仍是以“数字品牌运营”为重点的，积极塑造白酒品牌核心价值，明晰亮化白酒品牌定位，强化白酒的全渠道品牌营销策划，提升白酒粉丝的认可度与白酒会员的认同度，提升白酒会员的消费黏性与品牌忠诚度，而这些，需要数字品牌营销策划的创新，需要品牌私域流量的高效构建，需要立体式的渠道策划落地。

 

　　数字品牌营销策划的“四大要点”

 

　　白酒数字品牌营销策划，有其要点，更有其创新点，其本质在于强化数字品牌营销策划的实战性和落地感，强化数字品牌营销策划与数字品牌策划的高效协同，以品牌带销售，以销售带运营，以运营带形象，多维度配合，高效战略协同。

 

　　“四要点”之一：构建“品牌私域会员池”

 

　　纵观国内白酒行业，“白酒文化品牌”塑造依然是白酒企业经营的重中之重，细分白酒文化，与全国性白酒品类领导者如茅台、泸州老窖、五粮液等形成鲜明区隔，与区域性文化（当地的文化基因）相融合，亮化品牌特质，或是酒香，或是口感，不一而足，定可一战而胜。

 

　　白酒的数字品牌营销策划，需要白酒企业将其与“品牌私域流量”构建密切结合，强化品牌基于核心价值的“粉丝吸纳”，亮化品牌的网店、分销店、直营门店、分销门店、分销终端等多场景的“流量入口”，统筹建设线上主品牌销售阵地，全面亮化基于品牌IP的内容建设，有此，数字品牌营销策划必可大成。

 

　　“四要点”之二：打造“全域会员运营价值链”

 

　　数字品牌营销策划的会员运营，在于全域会员价值的营造，强化线上品牌会员的快速招募、入会高权益、进群快互动、群主高识别、话题强黏性，强化线下品牌会员的在店互动、积极转化、活动刺激、主题体验、服务跟进、沙龙聚会等，全方位招募会员及运营会员，打造完善的“会员运营价值链”。

 

　　会员的高效运营，既要强化粉丝的标签设定、权益设计及等级设定，更要强化“粉丝-代理-投资”的多级别升级体系，吸引用户从粉丝到会员、分销代理、投资分红等一步步晋级转化，强化会员的权益最大化、价值最大化、投资最大化及合作最大化。

　　“四要点”之三：点亮“品牌新媒体营销矩阵”

 

　　数字品牌营销策划，构建“新媒体营销矩阵”是第一步，也是极重要的一步。白酒企业做数字品牌营销策划，需要全面构筑自己的线上品牌传播阵地，强化微信、微博、今日头条等图文媒体的设计，强化抖音、快手等短视频媒体的内容创新，以酒水、酒质、酒体亮化白酒品牌形象。

 

　　线下营销矩阵同样是重要的，白酒产品消费是区域性白酒文化主导下的产物，白酒数字品牌营销策划仍然需要强化区域主流媒体如报纸、杂志等的高空传播投放，需要强化政务媒体、商务主流媒体的品牌专访、文章科普、产品介绍等内容的投放，需要强化线下门店新品上市、产品推荐、活动物料等媒介的落地执行，更要创新粉丝品鉴、入会有礼、主题推荐、分享有礼等活动推进。

 

　　“四要点”之四：打造“数字营销赋能体系”

 

　　数字品牌营销策划不是一蹴而就，而是持续的、长期的、高效的，一次数字品牌营销策划活动，不但要实现短期销量提升、品牌形象塑造，而且要强化活动数据、会员数据及门店数据的有效沉淀及高效赋能。

 

　　白酒消费是高频的、长期的，白酒企业需要建立健全品牌与粉丝的持续互动机制，活动吸粉、会员活粉、沙龙留粉、品鉴强粉，粉丝经营有价值，多次活动要存留，建立以前端H5活动引流、中台会员运营提升、后台营销管理强化为核心的“数字营销赋能体系”是必要的，也是重要的，数据是第一位的，而且是可以产生价值的。

 

　　数字化经营的时代，白酒的品牌营销策划需要创新，白酒品牌策划需要更加关注粉丝吸纳、会员转化、全渠道营销体验及全域会员运营，数字品牌营销策划则需要更加强化白酒新零售策划运营中品牌私域流量池构建及全域会员运营价值链打造，创新前行，白酒企业的新零售模式策划必会胜人在筹，常胜常新！