三四线城市即“下沉市场”，拥有广阔的消费空间，也拥有海量且低廉的流量资源，传统企业及电商平台均在大力推进“三四线市场”的精细化运作，其在流量吸引、交易转化及体验服务等方面拥有“先行优势”；在此种情形下，优秀企业要想迅猛崛起，需要创新数字品牌策划手法，扩大区域市场消费引领品牌策划活动，以全渠道营销策划提升用户参与度，与大平台合作联合创新数字品牌营销策划，以全域会员运营提升新零售策划运营效果，此类操作，后来者方能大展鸿图。
 
三四线市场处于中国互联网消费的“黄金年代”，区域中多数用户已经拥有了智能手机、接入了移动互联网，数字品牌营销策划正当此时，优秀企业所做的关键举措，除了传统的全渠道会员营销策划、品牌消费引导外，更要高效构建全渠道消费场景、创新品牌策划以打造“优质数字品牌资产”，以此为动力，推动数字品牌营销策划的升级迭代，助推企业快速成长。
 
“四大要点”之一：品牌化网络消费再引导
 
三四线市场用户有自己的消费习惯，有自己的消费特色，这是企业经营三四线市场品牌营销策划时需要重点关注的。据中国互联网络信息中心、安信证券研究中心等综合资讯表明，在拼多多现有用户中，其已基本完成了三线及以下网购用户的覆盖；另一方面，我们从以下数据中发现，拼多多的崛起可能极大地刺激了低线城市用户的网购习惯。 庞大的网民消费基数，是企业操作市场的强大动力，有了强大的网民消费动力，全渠道会员策划才有海量参与者，网络的在线消费才会更具魅力。纵观国内三四线市场消费，用户消费重价值更重“性价比消费”，对产品的“高性价比”尤为关注，这对于品牌的“品质化消费引领”是一次重大机遇，强调优质产品、亮化精品消费，企业可以有更多成长空间，品牌化消费才会“水涨船高”，新零售模式策划运营才有更多增长新空间。
 
“四大要点”之二：与大平台合作提升品牌影响力
 
以手淘为代表的大平台在三四线市场运作中占据“优势竞争地位”，其依靠平台的流量优势、用户优势等引领风潮。根据个推大数据、安信证券研究中心等综合资讯表明，2019年10月，51.4%的手淘用户为拼多多用户，78.3%的拼多多用户为手淘用户，拼多多用户 72.4%来自三线及以下城市，而手淘三线及以下城市用户占比为 57.3%。拼多多一二线客户占比较低，且阿里系用户有近半数仍未下载拼多多 APP，拼多多通过百亿补贴进一步渗透一二线用户和手淘用户仍有较大空间。  
优秀品牌在创新推进三四线区域市场拓展时，与大平台联手共进，拥有自己的品牌价值优势，以明星产品切入市场，提供“高性价比”的商品，积聚品牌的“用户消费聚合优势”，快速亮化自己的亲民、品质及精品的品牌形象，促进品牌的个性化表达、细致化沟通及基于会员标签的“智能内容推送”，企业可以拥有更强大的市场竞争力。
 
“四大要点”之三：创新全域会员运营
 
三四线市场的渠道结构多数仍是以“传统渠道”为主，大规模渠道分销仍是渠道经营的主要形式，连锁超市、便利店等现代零售业态在快速成长中，强大的数字门店及智能品牌营销策划等还在培育中，但三四线市场用户的网络消费在快速增长中，线上购买在快速增长中，强化品牌与会员的连接，创新全域会员运营，推进全渠道营销策划，是优秀企业的一门“必修课”。
 
创新全域会员运营，意味着企业在经营三四线市场时，需要强化线上渠道的网店经营、社群互动、会员招募、购买拼团等，需要亮化线下的门店体验、服务增值、内容对接及活动个性化，强化会员的多层次、多价值经营，推动会员的全方位品牌策划经营，以此助推企业下沉市场业绩增长。
 
“四大要点”之四：强化全渠道营销管理
 
三四线市场运作中，“全渠道营销管理”是企业经营重要一环，设计全渠道的营销组织架构，提升市场部、运营部及门店经营部的多部门协同作战水平，亮化全渠道品牌传播职能、会员运营职能及营销活动策划职能等，是全渠道营销管理的核心要点，也是全渠道营销组织的重要职能所在。
 
全渠道营销管理需要以“数字化技术”为驱动力，提升网店经营和线下门店的智能化门店管理，积极融入智能设备，对线上门店进行价格实时管控、活动因人定制、分店分人展示等精细化管理，对线下门店强化导购工具、门店收银管理、社群拼团经营、新零售运营培训等高效管理，线上线下数字化管理赋能，构建以“数字品牌营销策划”为索引的“全渠道营销管理体系”。
 
三四线市场是企业的重要战略性市场，是未来几年企业的“战略性业绩增长点”，强化全渠道品牌营销策划的创新突破，突出以全渠道营销策划为核心的全域会员运营，持续积累以“品牌策划创新”为主线的“数字品牌资产”，推进“数字化技术”驱动的新零售模式策划及全域新零售策划运营，企业定可创新而动，迅猛崛起！