蓝海战略策划之产品成长曲线打造六法（下）
发布时间：2021-06-25 点击数：
在上一篇文章《蓝海战略策划之产品成长曲线打造六法（上）》中，我们谈到了产品成长曲线打造的重要性，强调了产业品牌战略的指引作用，建议企业顺应数字化技术创新的大势，以数字化转型升级助推企业新产品价值经营，以新零售模式策划创新点燃用户的产品消费热情，以新零售策划运营提升用户的产品消费价值认同，更以产业级品牌营销策划全面拉升企业的市场竞争力。数字商业风行的年代，产业级品牌策划传播点亮了用户的产品消费认知，数字营销策划使用户购买更加便利、体验更加充足。新蓝海战略，点亮产品成长曲线，创造新产业蓝海价值。
“六大方法”，打造产品成长曲线。1）“产品消费效用盘点”：洞察主流产品消费商机，发掘产品新消费效用，刷新产品新价值新特色，创造品牌化&个性化产品效用。2）“新客户产品需求挖掘”：寻找新蓝海客户，发现新客户需求，穿透客户圈层，活化新产品新特色新需求。3）“新产品价值创造”：解决产品消费痛点，打通产品堵点，创造新产品消费价值，牵引新商业模式创新。4）“新蓝海曲线构建”：界定新产业竞争要素，点亮新产品价值成长曲线，构建新产品盈利成本线，建立新产品发展蓝海。5）“新蓝海要素打造”：点亮新蓝海经营要素，刷新产业创造新要素，优化产品要素组成，创造新产品新特色。6）“产品经济效益提升”：推进战略性产品定价，抢占市场经营制高点，提升产品利润空间，提升产品经济效益。
“六大方法”之四——“新蓝海曲线构建”：界定新产业竞争要素，点亮新产品价值成长曲线，构建新产品盈利成本线，建立新产品发展蓝海
界定新产业竞争要素，点亮新产品价值成长曲线。新产业蓝海战略策划，重在刷新产业品牌战略价值，以产业品牌营销策划点亮明星产品，以产业级品牌策划传播刷新用户认知，以系列化明星产品提升用户的消费认同，更以数字营销策划让产品购买及消费更加方便。
构建新产品盈利成本线，建立新产品发展蓝海。企业新明星产品打造的过程，是企业设定产品盈利空间，厘定产品生产成本、运营成本及预期利润，快速推进创新产品经营的过程。新产品发展蓝海经营，在于刷新蓝海战略策划，更新企业产品功能利益点，点燃用户消费体验，创造新产品消费价值。
经典案例：根据火锅餐见公众号、职业餐饮网、国信证券经济研究所等综合资讯表明，火锅烧烤食材超市是近 5 年来兴起的零售性质便利店，目标客户群为家庭社区，商业模式为厂商食材供应(独供/专供)+仓储物流冷链(外包/自建)+线上商 城(自营商城/电商平台)、线下社区门店(直营/加盟)一站式购物+外卖配送。 根据 NCBD 报告，2020年火锅食材整体市场规模将达到 90 亿元。海底捞于 2020 年 10 月左右推出“海底捞外送食材自提站”，大渝火锅也是在 2020 年推出了新零 售餐饮模式的火锅超市，门店同时包含堂食和超市两种线下消费场景。
“六大方法”之五——“新蓝海要素打造”：点亮新蓝海经营要素，刷新产业创造新要素，优化产品要素组成，创造新产品新特色
点亮新蓝海经营要素，刷新产业创造新要素。数字化技术驱动企业新商业策划变革，数字化转型升级助推新零售模式策划创新，新零售策划运营点亮企业新蓝海价值。企业产业创造越给力，企业蓝海价值挖掘越充足，产业制造的关键要素挖掘越有价值，越能凸显产品价值。
优化产品要素组成，创造新产品新特色。产品竞争要素是多种多样的，企业明星产品，总需要企业删除多余产品经营要素，增加产品新竞争要素，强化特色经营要素。优秀企业的新蓝海打造，需要强有力的产品功能价值提炼，需要强匹配性的情感共鸣，更需要持续且高效的增值服务打造，或提供特色的“标志性服务”，或创造优质的服务管理体系，或创造高价值服务体验，以提升产品的溢价能力。
经典案例：根据各公司官网、财报、餐饮老板内参、国信证券经济研究所等综合资讯表明，海底捞是极致服务的代表，不仅全程提供热情微笑服务、上菜倒水，还有美甲、擦鞋，服务员还有权限赠送菜品、帮顾客买东西等等，形成了极致服务的口碑，多次成为网络上的讨论热点。海底捞成熟门店约占收入 29%-32%(比湊湊、九毛九、肯德基等高 4-6pct);但因其先发、规模、品牌等优势(商场引流餐厅)， 其租金明显低于同行(比湊湊、九毛九、肯德基等低 5-8pct)。
“六大方法”之六——“产品经济效益提升”：推进战略性产品定价，抢占市场经营制高点，提升产品利润空间，提升产品经济效益
推进战略性产品定价，抢占市场经营制高点。“定价定天下”，优秀企业打造明星产品的过程，是企业核定产品成本确定产品系列定价的过程，是企业彰显产业品牌战略抢占市场经营制高点的过程。优秀的产品定价，在于高效卡位市场价格空间，在于拉升产品的“价格势能”，在于创造更优质的品牌价格比，在于创造可持续的良性价格认知。
提升产品利润空间，优化产品经济效益。企业新产品经营的空间，需要丰厚的产品利润支撑，优秀企业推进新蓝海战略策划，总能刷新产品消费价值，提升产品的溢价空间，放大产品利润，或降低成本控制产品底价，或提升产品收益扩大产品利润，新产品价值，带来新效益空间。
企业新蓝海战略策划推进中，基于优质产品打造的新蓝海曲线是其核心举措之 一。数字化技术助推产品升级，数字化转型升级刷新企业经营，新零售模式策划点燃用户的产品消费认知，新零售策划运营激发用户的产品价值认同，企业新商业策划创新越深入，用户对产品价值的认可度越高。数字商业语境下，企业的产品成长曲线打造，需要企业以产业级品牌战略指引产品升级，以产业级品牌营销策划点亮产品消费效用，以产业级品牌策划传播挖掘新客户产品需求，以数字营销策划激发新产品价值创造，以数字品牌策划营销积极构筑产品 新蓝海要素。产品价值感越充足，企业新蓝海价值创新越给力，企业的新产品成长曲线越有魅力，且行且珍惜！
“六大方法”，打造产品成长曲线。1）“产品消费效用盘点”：洞察主流产品消费商机，发掘产品新消费效用，刷新产品新价值新特色，创造品牌化&个性化产品效用。2）“新客户产品需求挖掘”：寻找新蓝海客户，发现新客户需求，穿透客户圈层，活化新产品新特色新需求。3）“新产品价值创造”：解决产品消费痛点，打通产品堵点，创造新产品消费价值，牵引新商业模式创新。4）“新蓝海曲线构建”：界定新产业竞争要素，点亮新产品价值成长曲线，构建新产品盈利成本线，建立新产品发展蓝海。5）“新蓝海要素打造”：点亮新蓝海经营要素，刷新产业创造新要素，优化产品要素组成，创造新产品新特色。6）“产品经济效益提升”：推进战略性产品定价，抢占市场经营制高点，提升产品利润空间，提升产品经济效益。
“六大方法”之四——“新蓝海曲线构建”：界定新产业竞争要素，点亮新产品价值成长曲线，构建新产品盈利成本线，建立新产品发展蓝海
界定新产业竞争要素，点亮新产品价值成长曲线。新产业蓝海战略策划，重在刷新产业品牌战略价值，以产业品牌营销策划点亮明星产品，以产业级品牌策划传播刷新用户认知，以系列化明星产品提升用户的消费认同，更以数字营销策划让产品购买及消费更加方便。
构建新产品盈利成本线，建立新产品发展蓝海。企业新明星产品打造的过程，是企业设定产品盈利空间，厘定产品生产成本、运营成本及预期利润，快速推进创新产品经营的过程。新产品发展蓝海经营，在于刷新蓝海战略策划，更新企业产品功能利益点，点燃用户消费体验，创造新产品消费价值。
经典案例：根据火锅餐见公众号、职业餐饮网、国信证券经济研究所等综合资讯表明，火锅烧烤食材超市是近 5 年来兴起的零售性质便利店，目标客户群为家庭社区，商业模式为厂商食材供应(独供/专供)+仓储物流冷链(外包/自建)+线上商 城(自营商城/电商平台)、线下社区门店(直营/加盟)一站式购物+外卖配送。 根据 NCBD 报告，2020年火锅食材整体市场规模将达到 90 亿元。海底捞于 2020 年 10 月左右推出“海底捞外送食材自提站”，大渝火锅也是在 2020 年推出了新零 售餐饮模式的火锅超市，门店同时包含堂食和超市两种线下消费场景。
点亮新蓝海经营要素，刷新产业创造新要素。数字化技术驱动企业新商业策划变革，数字化转型升级助推新零售模式策划创新，新零售策划运营点亮企业新蓝海价值。企业产业创造越给力，企业蓝海价值挖掘越充足，产业制造的关键要素挖掘越有价值，越能凸显产品价值。
优化产品要素组成，创造新产品新特色。产品竞争要素是多种多样的，企业明星产品，总需要企业删除多余产品经营要素，增加产品新竞争要素，强化特色经营要素。优秀企业的新蓝海打造，需要强有力的产品功能价值提炼，需要强匹配性的情感共鸣，更需要持续且高效的增值服务打造，或提供特色的“标志性服务”，或创造优质的服务管理体系，或创造高价值服务体验，以提升产品的溢价能力。
经典案例：根据各公司官网、财报、餐饮老板内参、国信证券经济研究所等综合资讯表明，海底捞是极致服务的代表，不仅全程提供热情微笑服务、上菜倒水，还有美甲、擦鞋，服务员还有权限赠送菜品、帮顾客买东西等等，形成了极致服务的口碑，多次成为网络上的讨论热点。海底捞成熟门店约占收入 29%-32%(比湊湊、九毛九、肯德基等高 4-6pct);但因其先发、规模、品牌等优势(商场引流餐厅)， 其租金明显低于同行(比湊湊、九毛九、肯德基等低 5-8pct)。
推进战略性产品定价，抢占市场经营制高点。“定价定天下”，优秀企业打造明星产品的过程，是企业核定产品成本确定产品系列定价的过程，是企业彰显产业品牌战略抢占市场经营制高点的过程。优秀的产品定价，在于高效卡位市场价格空间，在于拉升产品的“价格势能”，在于创造更优质的品牌价格比，在于创造可持续的良性价格认知。
提升产品利润空间，优化产品经济效益。企业新产品经营的空间，需要丰厚的产品利润支撑，优秀企业推进新蓝海战略策划，总能刷新产品消费价值，提升产品的溢价空间，放大产品利润，或降低成本控制产品底价，或提升产品收益扩大产品利润，新产品价值，带来新效益空间。
企业新蓝海战略策划推进中，基于优质产品打造的新蓝海曲线是其核心举措之 一。数字化技术助推产品升级，数字化转型升级刷新企业经营，新零售模式策划点燃用户的产品消费认知，新零售策划运营激发用户的产品价值认同，企业新商业策划创新越深入，用户对产品价值的认可度越高。数字商业语境下，企业的产品成长曲线打造，需要企业以产业级品牌战略指引产品升级，以产业级品牌营销策划点亮产品消费效用，以产业级品牌策划传播挖掘新客户产品需求，以数字营销策划激发新产品价值创造，以数字品牌策划营销积极构筑产品 新蓝海要素。产品价值感越充足，企业新蓝海价值创新越给力，企业的新产品成长曲线越有魅力，且行且珍惜！
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