在上一篇文章《蓝海战略策划之产品蓝海六大要素建设（上）》中，我们谈到了企业新蓝海战略策划的价值，谈到了品牌战略的强大牵引力，更谈到了全渠道品牌策划传播的强大消费激发作用。数字化技术驱动企业新商业策划变革，数字化转型升级助推新零售模式策划创新，新零售策划运营更是加快了品牌&用户全渠道交互频率。全场景品牌营销策划的商业标配下，产品型蓝海战略想迅猛推进，需要企业以数字营销策划点燃用户的消费热情，以全场景品牌策划营销互动激发用户的价值认同，以明星产品打造激活产品能量。新产品蓝海，创造企业发展新价值。
 
“六大要素”，点亮产品蓝海大建设。1）“蓝海引擎”：洞察产业级战略商机，发掘企业新蓝海，以新消费驱动新价值，以新价值牵引新变革。2）“市场空间”：革新市场竞争方式，创造高价值消费市场，拓宽市场边界，创造高价值增长空间。3）“产品效用”：打造明星产品，提升产品消费效用，活化产品供给，点亮产品消费新价值。4）“战略定价”：界定产品价格贡献，战略性定价，抢占最优价格空间，提升价格整体竞争力。5）“商业合作”：扩大商业合作，拓宽合作领域，圈占产业级优质客户，提升强市场影响力。6）“成本控制”：获得合适利润，优化商业变革，控制成本支出，搭建可持续成本管控体系。
 
“六大要素”之四——“战略定价”：界定产品价格贡献，战略性定价，抢占最优价格空间，提升价格整体竞争力
 
界定产品价格贡献，推进战略性定价。优秀的产品，总需要强有力的产品定价体系，新蓝海战略策划策划指引下的产品定价，必然是“战略性定价”。传统的产品价格多是先锚定竞争对手价格确定自有产品零售价，再倒推产品成本价，然后再分级确定商业合作价格。而蓝海战略策划指引下的“战略性定价”，以品牌战略为指引，充分前瞻品牌策划传播影响下的产品价格波动机制，锁定市场中最可规模化的消费群体，界定其可以接受的价格空间，以此确定产品价格体系。
 
抢占最优价格空间，提升价格整体竞争力。蓝海战略策划下的定价体系，重在抢占最优产品价格空间，抢占产品最优区位，强调产品价格的市场影响力及市场拓展力，持续提升品牌营销策划的实效性，放大数字营销策划的价格冲击力，全面释放明星产品能量及价格冲击力，提升产品的竞争势能。
 
经典案例：根据公司公告、中金公司研究部等综合资讯表明，泡泡玛特公司产品主要分为盲盒、手办、BJD 及衍生品四类。其中盲盒是公司的主力产品，定价和入门门槛相对较低，且具有较强消费粘性，复购率较高。其他产品线分别布局不同价位，分层次满足各类消费群体的偏好和需求。 “六大要素”之五——“商业合作”：扩大商业合作，拓宽合作领域，圈占产业级优质客户，提升强市场影响力
 
扩大商业合作，拓宽合作领域。数字化技术驱动企业新商业策划变革，数字化转型升级助推了新零售模式策划等新商业创新，以新零售策划运营为代表的数字经济风行于世。新型商业合作，不但启动了新零售模式策划等新商业创新，而且扩大了新商业经营策划的合作对象，拓宽了企业可选的优质客户，市场影响力随之提升。
 
经典案例：根据公司公告、金融界、SocialBeta、CASIO官网、泡泡玛特公众号、中金公司研究部等综合资讯表明，泡泡玛特2020 年 6 月注 册会员数达到 360 万，且粉丝年龄以 15-35 岁为主，覆盖较多高学历、高收入优质消费群，2017-2019 年其授权费收入从 74.5 万元提升至 1,210 万元，无形资产从 258 万元提升至 1,862 万元，其中 IP 授权增加是主要原因之一。目前其已与快消、美妆、服装、日用等领域的众多头部品牌进行联名合作。 “六大要素”之六——“成本控制”：获得合适利润，优化商业变革，控制成本支出，搭建可持续成本管控体系
 
获得合适利润，优化商业变革。优秀企业必然会关注“新蓝海市场”的拓展，必然会全面强化利润的优势获取，“成本控制”也会成为企业新商业策划变革的核心关注点之一。优秀的商业变革，提升经营效率是第一位的，扩大企业经营利润则是永恒的商业追求，更是优质的商业大突破切入口。
 
控制成本支出，搭建可持续成本管控体系。企业的成本控制，需要企业关注新商业蓝海的持续发掘，关注强有力的全渠道品牌营销策划创新，关注强有力的明星产品利润管控，更要打造强有力、可自控、多价值的成本管控体系。
 
产品新蓝海战略策划推进的过程，是企业创新品牌战略强化蓝海引擎的过程，是企业以全渠道品牌策划传播点燃用户消费价值的过程，更是企业以全渠道品牌营销策划提升用户价值认同的过程。优秀的蓝海战略，优秀的产品型蓝海经营策划，必然是依托于企业自有产业竞争优势的经营策划，必然是数字营销策划驱动下发挥产品效用的经营策划，必然是推进新零售模式策划创新的经营策划。数字化技术驱动企业新商业策划变革，数字化转型升级助推新零售策划运营升级，企业的新蓝海战略推进越深，其对于“六大要素”的依赖越深，优秀企业，且行且努力！