竞争战略策划之升级期战略风险规避六法（下）
发布时间：2021-07-10 点击数：
在上一篇文章《竞争战略策划之升级期战略风险规避六法（上）》中，我们谈到企业升级期的关键问题，谈到企业升级期战略风险规避的一些方法，旨在创新企业经营战略，充分发挥企业的经营创新热情，以产业级品牌战略点亮企业品牌营销策划手法，以产业级品牌策划传播刷新企业形象，以数字营销策划助推企业市场拓展。数字化技术带来数字商业经济的飞速发展，数字化转型升级助推企业新商业模式创新，优秀企业总能充分利用升级期战略经营特性，以新零售模式策划拉升市场营销势能，以新零售策划运营点亮新市场经营，以新商业经营策划规避不必要的经营风险。规避风险，主导出击，积极求变。
“六大方法”，助力企业新竞争战略策划创新，规避升级期战略风险。1）“持续刷新产业形象”：洞察企业新商业价值，树立企业新产业形象；刷新产业认知，树立新产业地位。2）“持续提升赢利能力”：依托企业竞争优势，点亮企业新经营体系；提升企业赢利能力，创造新企业盈利机制，投资有方、现金充沛。3）“持续扩大市场份额”：市场的规模化经营持续发力，对短期利润懂得取舍；始终扩大市场份额，保持必要的营销研发支出及投资占位。4）“革新价格效用”：正视价格效用，持续夯实成本竞争优势；革新价格竞争手法，奠定竞争地位。5）“建立高价值产品梯队”：强化主推产品，点亮明星产品价值；研发优质创新类产品，建立优秀产品梯队。6）“防止产能过剩”：顺应产品营销及渠道多元化合作，积极消费新扩充产能；科学规划产能配置，出售/清除多余产能。
“六大方法”之四——“革新价格效用”：正视价格效用，持续夯实成本竞争优势；革新价格竞争手法，奠定竞争地位
正视价格战竞争，持续夯实成本竞争优势。企业规避经营风险的过程，是其深度挖掘自我竞争优势、点亮新商业增长的过程，是其创新竞争战略策划正视价格战竞争的过程；价格战，带给中国企业的，可以是快速提升的市场份额，可以是持续的快速扩大的产能规模，也可以是成本竞争的优势。
革新价格战手法，奠定新价格战地位。“价格战”是一把双刃剑，其可以带来持续的成本竞争优势，同时也带来“低价格低利润”的经营现象。产业品牌战略兴起，明星产品的价格效用可以有更大的利用空间，或以产业品牌营销策划升级明星产品势能，或以产业品牌策划传播点亮企业经营，或以数字营销策划创新企业特色，或以产业竞争推进新零售模式策划等新方式新方法。革新价格战，擦亮新品牌，创造新价值。
经典案例：根据蜜雪冰城点单小程序、中信建投等综合资讯表明，蜜雪冰城主打冰淇淋与茶、奶茶&特饮、奶盖茶&原叶茶、真果茶 4 大系列产品。2020 年 4 月，在我国头部奶茶品牌宣布涨价并迈入了“30 元时代”之际，蜜雪冰城仍将产品定价在 3 元到 8 元之间，坚持为每一位普通消费者提供物超所值的产品和服务。
“六大方法”之五——“建立高价值产品梯队”：强化主推产品，点亮明星产品价值；研发优质创新类产品，建立优秀产品梯队
强化主推产品，点亮明星产品价值。企业处于升级期，“产品经营升级”是其一大经营核心，优秀企业总能刷新产业品牌战略价值，以产业品牌营销策划点亮新产业经营，以产业品牌策划传播创造新商业特色，以明星产品刷新新零售策划运营等商业特色，以数字化技术提升用户新消费体验。
研发优质创新类产品，建立优秀产品梯队。数字化转型升级日益推进，“产品研发”成为企业经营的“新常态”，优秀企业可以以明星产品引发产品研发，可以以流量产品扩大产品接触面，可 以以利润产品弥补产品营销费用，优秀的产品组合，创造优秀的产品梯队，创造产品高价值。
经典案例：根据乐乐茶点单小程序、中信建投等综合资讯表明，2017 年和 2018 年，乐乐茶推出的脏脏包和脏脏茶引发新一轮消费潮 流。在打造火爆单品基础上，品牌还推出不同主题的限定“欧包+果茶”组合搭配。目前，乐乐茶的茶饮大约有 5 个品类总计近 30 款饮品，软欧包架上保持有 10 余个 SKU，每月出一两个新品。茶饮产品价格区间约设置在 20-33 元左右。
“六大方法”之六——“防止产能过剩”：顺应产品营销及渠道多元化合作，积极消费新扩充产能；科学规划产能配置，出售/清除多余产能
顺应产品营销及渠道多元化合作，积极消费新扩充产能。数字商业蔚然成风，数字化转型升级日益成为企业的“新常态”，企业的产品营销及渠道合作日益多元化，优秀企业总会以明星产品为切入点，快速提升产品产能，积极扩大产品消费用户，点亮新产品增长。
科学规划产能配置，出售/清除多余产能。产品经营，前端在于持续扩大产品的市场营销，点亮新商业增长；后端在于持续创造新商业特色，科学规划产能，以有序的生产线配置对接产能开发，以优质的产能输出确保产品的持续经营，以多余产能的快速出清优化产能配比，全面点亮产品价值。
企业升级期，正是其积极转换发展动能的时期，是其创新竞争战略策划推动企业再增长的时期。数字化技术驱动企业新商业策划变革，数字化转型升级助推企业新零售模式策划等商业创新，企业的升级期操作，关键在于升级企业家经营思维，以产业级品牌战略指引企业发展，以产业级品牌营销策划驱动其市场营销创新，以产业级品牌策划传播刷新产业形象，以数字营销策划持续扩大市场份额。更重要的是，充分融入数字商业新时代，活用“价格战”经营利器，革新价格效用，建立高价值产品梯队，防止产能过剩，点亮新零售策划运营的强大牵引作用，助推企业跨越式发展，再创新辉煌。
“六大方法”，助力企业新竞争战略策划创新，规避升级期战略风险。1）“持续刷新产业形象”：洞察企业新商业价值，树立企业新产业形象；刷新产业认知，树立新产业地位。2）“持续提升赢利能力”：依托企业竞争优势，点亮企业新经营体系；提升企业赢利能力，创造新企业盈利机制，投资有方、现金充沛。3）“持续扩大市场份额”：市场的规模化经营持续发力，对短期利润懂得取舍；始终扩大市场份额，保持必要的营销研发支出及投资占位。4）“革新价格效用”：正视价格效用，持续夯实成本竞争优势；革新价格竞争手法，奠定竞争地位。5）“建立高价值产品梯队”：强化主推产品，点亮明星产品价值；研发优质创新类产品，建立优秀产品梯队。6）“防止产能过剩”：顺应产品营销及渠道多元化合作，积极消费新扩充产能；科学规划产能配置，出售/清除多余产能。
“六大方法”之四——“革新价格效用”：正视价格效用，持续夯实成本竞争优势；革新价格竞争手法，奠定竞争地位
正视价格战竞争，持续夯实成本竞争优势。企业规避经营风险的过程，是其深度挖掘自我竞争优势、点亮新商业增长的过程，是其创新竞争战略策划正视价格战竞争的过程；价格战，带给中国企业的，可以是快速提升的市场份额，可以是持续的快速扩大的产能规模，也可以是成本竞争的优势。
革新价格战手法，奠定新价格战地位。“价格战”是一把双刃剑，其可以带来持续的成本竞争优势，同时也带来“低价格低利润”的经营现象。产业品牌战略兴起，明星产品的价格效用可以有更大的利用空间，或以产业品牌营销策划升级明星产品势能，或以产业品牌策划传播点亮企业经营，或以数字营销策划创新企业特色，或以产业竞争推进新零售模式策划等新方式新方法。革新价格战，擦亮新品牌，创造新价值。
经典案例：根据蜜雪冰城点单小程序、中信建投等综合资讯表明，蜜雪冰城主打冰淇淋与茶、奶茶&特饮、奶盖茶&原叶茶、真果茶 4 大系列产品。2020 年 4 月，在我国头部奶茶品牌宣布涨价并迈入了“30 元时代”之际，蜜雪冰城仍将产品定价在 3 元到 8 元之间，坚持为每一位普通消费者提供物超所值的产品和服务。
强化主推产品，点亮明星产品价值。企业处于升级期，“产品经营升级”是其一大经营核心，优秀企业总能刷新产业品牌战略价值，以产业品牌营销策划点亮新产业经营，以产业品牌策划传播创造新商业特色，以明星产品刷新新零售策划运营等商业特色，以数字化技术提升用户新消费体验。
研发优质创新类产品，建立优秀产品梯队。数字化转型升级日益推进，“产品研发”成为企业经营的“新常态”，优秀企业可以以明星产品引发产品研发，可以以流量产品扩大产品接触面，可 以以利润产品弥补产品营销费用，优秀的产品组合，创造优秀的产品梯队，创造产品高价值。
经典案例：根据乐乐茶点单小程序、中信建投等综合资讯表明，2017 年和 2018 年，乐乐茶推出的脏脏包和脏脏茶引发新一轮消费潮 流。在打造火爆单品基础上，品牌还推出不同主题的限定“欧包+果茶”组合搭配。目前，乐乐茶的茶饮大约有 5 个品类总计近 30 款饮品，软欧包架上保持有 10 余个 SKU，每月出一两个新品。茶饮产品价格区间约设置在 20-33 元左右。
顺应产品营销及渠道多元化合作，积极消费新扩充产能。数字商业蔚然成风，数字化转型升级日益成为企业的“新常态”，企业的产品营销及渠道合作日益多元化，优秀企业总会以明星产品为切入点，快速提升产品产能，积极扩大产品消费用户，点亮新产品增长。
科学规划产能配置，出售/清除多余产能。产品经营，前端在于持续扩大产品的市场营销，点亮新商业增长；后端在于持续创造新商业特色，科学规划产能，以有序的生产线配置对接产能开发，以优质的产能输出确保产品的持续经营，以多余产能的快速出清优化产能配比，全面点亮产品价值。
企业升级期，正是其积极转换发展动能的时期，是其创新竞争战略策划推动企业再增长的时期。数字化技术驱动企业新商业策划变革，数字化转型升级助推企业新零售模式策划等商业创新，企业的升级期操作，关键在于升级企业家经营思维，以产业级品牌战略指引企业发展，以产业级品牌营销策划驱动其市场营销创新，以产业级品牌策划传播刷新产业形象，以数字营销策划持续扩大市场份额。更重要的是，充分融入数字商业新时代，活用“价格战”经营利器，革新价格效用，建立高价值产品梯队，防止产能过剩，点亮新零售策划运营的强大牵引作用，助推企业跨越式发展，再创新辉煌。
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