在上一篇文章《竞争战略策划之行业成熟期产品战略六法（上）》中，我们谈到了成熟期产品战略的重要性，谈到了以产业级品牌战略点燃用户的消费热情，以产业级品牌策划传播点亮产品的品牌营销策划，以数字营销策划牵引新买方价值创新。数字化技术驱动企业新商业策划变革，数字化转型升级助推企业新零售模式策划等商业创新，优秀企业的行业成熟期产品战略，需要更多的优化产品战略定价，更强的创造新产品价值认知，更新的创造差异化产品价值。
 
“六大方法”，点亮行业成熟期产品战略。1）“凸显买方价值”：行业成熟期买方消费效用放大，扩大可选择范围；点亮买方选择，创造细分性高买方价值。2）“优化产品组合”：洞察产品竞争优势，打造明星级产品；点亮产品需求，优化产品组合，削减高成本、非赢利性产品。3）“战略性产品定价”：产品组合式定价，谋取定价最优解；抢占价格制高点，放大新产品价值。4）“推进产品工艺创新和制造流程设计”：推进产品工艺革新，创造新产品使用价值；优化产品制造流程，提升产品质量，刷新产品设计。5）“差异化产品助推区域扩张”：区分差异化产品，助推区域扩张；积极拓展地理区域，激活产品的区域营销能量。6）“持续谋取产品成本优势”：核算产品成本，谋取产品成本优势；严管成本增值要素，削减不必要成本支出。
 
“六大方法”之四——“推进产品工艺创新和制造流程设计”：推进产品工艺革新，创造新产品使用价值；优化产品制造流程，提升产品质量，刷新产品设计
 
推进产品工艺革新，创造新产品使用价值。数字商业风行，数字化技术驱动企业新商业策划变革，数字化转型升级助推企业产品经营新突破，行业成熟期带来了产品的“超细分进化”，这对企业发展提出了更多更新的挑战，优秀企业或以产品工艺革新产品消费价值，或以新零售模式策划等商业创新完善各产品触点，或以新零售策划运营创造新产品感知。新产品使用价值，创造新产品经营新天地。
 
优化产品制造流程，提升产品质量，刷新产品设计。成熟期的产品，产品细分度大大加快，产品精细化运营更加丰富，产品质量的价值度日益凸显，优秀产品经营的过程，必定是优化产品制造方式方法，点亮新产品制造经营，以新工艺创造新产品功能，以新价值点燃新消费认知，以新产品设计亮化产品外观，如此，产品经营必能日新月异，创造新产业价值。
 
“六大方法”之五——“差异化产品助推区域扩张”：区分差异化产品，助推区域扩张；积极拓展地理区域，激活产品的区域营销能量
 
区分差异化产品，助推区域扩张。成熟期的产品竞争，“差异化”成为其产品竞争战略策划创新的重要关键词之一，优秀企业的产品经营，或以差异化产品点亮新产业价值，或以区域差异化定制新产品，或以区域的强势营销点亮新产品消费。优秀企业区域扩张的历史，是企业以差异化产品满足区域用户消费需求的历史，是企业以差异化价值操作激发新用户能量的过程，更是企业以明星产品助推产品大扩张的过程。
 
经典案例：根据奈雪的茶招股说明书、中信建投等综合资讯表明，奈雪的茶是公司核心IP，贡献了90%以上收入。同时新式茶饮当前主要布局于一二线城市，这些地区消费者具有更强的购买力，同时对于潮流饮品有更高的接受度。 2020 年前三季度，一线、新一线、二线城市分别占奈雪的茶收入41%/33%/21%。 “六大方法”之六——“持续谋取产品成本优势”：核算产品成本，谋取产品成本优势；严管成本增值要素，削减不必要成本支出
 
核算产品成本，谋取产品成本优势。行业成熟期使产品经营面对更多的挑战，越来越多的用户需求使“产品细分”成为必然，越来越多的产品经营使“产品细分”成为产品经营的“新常态”，产品成本也日益成为各企业产品经营的重中之重。优秀企业产品经营的过程，是其以产业品牌战略驱动产品新品牌营销策划创新的过程，是以产业级品牌策划传播刷新企业形象的过程，是以数字营销策划倒推企业成本经营严管成本增值要素的过程，更是其以削减不必要成本支出建立“产业级产品竞争优势”的过程。
 
经典案例：根据奈雪的茶招股说明书、中信建投等综合资讯表明，原料与人工是奈雪的茶主要成本。从公司产品成本结构可以发现，原料成本与人力成本是核心成本项目，2020 年前三季度两项目分别占收入的 38%/29%。奈雪的茶、台盖 2020 年前三季度门店经营利润率分别为 11%/13%，虽然台盖利润率略高，但由于其规模较少对公司总体收入贡献有限。 行业成熟期产品经营，需要企业创新竞争战略策划手法，以产业级品牌战略指引产品经营，以产业级品牌营销策划凸显买方价值，以产业级品牌策划传播点亮产品组合，以数字营销策划牵引企业战略级产品突破。数字化技术驱动企业新商业策划变革，数字化转型升级助推企业新零售模式策划等商业创新，以战略性定价掌握产品经营主动权，以数字品牌营销助推产品工艺创新和制造流程设计，以差异化产品助推区域扩张，以新零售策划运营创造新产品消费感知，持续谋取产品成本优势，优秀企业如能如此推进，必能在激烈的产品竞争中脱颖而出，再上一层楼！