在上一篇文章《蓝海战略策划之新蓝海竞争要素挖掘六法（上）》中，我们谈到了新蓝海市场竞争的激烈性，谈到了产业品牌战略的强大牵引作用，更建议优秀企业以产业品牌营销策划为先行军，以全场景品牌策划传播深度挖掘用户消费价值，以数字营销策划提升品牌&用户的高频交互。数字化技术驱动企业新零售模式策划等新商业策划变革，数字化转型升级助推企业新零售策划运营再创新，新产业蓝海经营促使企业建立产业级商业合作。新产业蓝海经营，新竞争要素挖掘，关注消费场景以点燃场景价值，关注利润提升以强化增长可持续性，关注组织建设以提升蓝海战略执行力。
 
“六大方法”，挖掘新蓝海竞争要素。1）“消费价值挖掘”：界定产业蓝海新客户，刷新新客户消费价值，聚合新客户最大需求域，创造新消费空间。2）“产品价值挖掘”：点亮明星产品，建立健全新产品价值体系，厘定产品新价值，创造产品经营新蓝海。3）“商业合作挖掘”：物色新型合作伙伴，创造新合作机制，建立新蓝海合作生态。4）“场景价值挖掘”：刷新用户场景感知，活化消费场景特色，健全品牌全场景触点，再造新产业蓝海经营。5）“利润价值挖掘”：推进“战略性定价”，控制合理价格利润，创造新产业价格空间，提升企业新蓝海利润。6）“组织价值挖掘”：激活组织能量，创造新产业蓝海组织，强化蓝海战略统筹，细化组织执行机制。
 
“六大方法”之四——“场景价值挖掘”：刷新用户场景感知，活化消费场景特色，健全品牌全场景触点，再造新产业蓝海经营
 
刷新用户场景感知，活化消费场景新特色。我们已经进入了“场景消费时代”，新产业蓝海战略策划，就是要激活用户的消费场景感知，以购买前的在线咨询、社群交流等刷新用户品牌认知，以交易中的高效便利、快速发货等点亮用户的品牌购买热情，以消费后的口碑评价及体验服务点亮品牌价值。
 
健全品牌全场景触点，再造新产业蓝海经营。优秀的品牌营销策划场景，必然是要承接产业品牌战略的经营价值，以全域品牌策划传播点亮用户的场景感触，以数字营销策划激活用户的情感共鸣。产业级品牌场景经营，健全全场景消费触点，创造新产业蓝海经营新天地。
 
经典案例：根据公司官网、方正证券研究所等综合资讯表明，三得利通过多种不同的口味、度数的预调酒产品组合，最大程度满足不同消费群体，消费者年龄跨度从 20 岁至 60 岁。 例如 Horoyoi/和乐怡酒精度数低，果汁感强，适合女性饮用。-196 ̊C 酒精度数达到 9%，搭配柑橘的干爽口感，适合配餐饮用。还有各种无嘌呤，无糖，无酒精系列产品适合追求健康的消费者。 “六大方法”之五——“利润价值挖掘”：推进“战略性定价”，控制合理价格利润，创造新产业价格空间，提升企业新蓝海利润
 
推进“战略性定价”，控制合理价格利润。数字化技术驱动企业新零售模式策划等新商业策划创新，数字化转型升级使企业产品经营更上一层楼，优秀的新蓝海企业，总能刷新企业的战略性定价，以新零售策划运营提升用户的亲身感触，以数字营销策划激活用户的价格认知，以“价格新蓝海”拉升企业的产业价格空间，同时提升企业的新蓝海业务利润。
 
经典案例：根据公司官网、方正证券研究所等综合资讯表明，2019年麒麟预调酒销量达到 39 万千升(6500 万箱)，同比增长 8.5%。在预调酒产品创新上，麒麟 RTD 的预调酒产品定价采取“低价高品质”策略，2020年推出超40 种新品(包括限定款、限量款以及更换包装的产品)。 “六大方法”之六——“组织价值挖掘”：激活组织能量，创造新产业蓝海组织，强化蓝海战略统筹，细化组织执行机制
 
激活组织能量，创造新产业蓝海组织。新产业蓝海的价值创造，得益于优秀的企业组织建设，得益于优秀的新产业蓝海团队执行。优秀的新蓝海市场经营，总能以优秀的企业组织建设刷新用户认知，以专业的组织运作流程推动企业高效运营，以高激励的人力资源建设驱动企业新发展。
 
强化蓝海战略统筹，细化组织执行机制。企业产业新蓝海战略策划，专业的战略规划是第一步，“强有力的蓝海战略统筹”是更重要的一步。优秀企业的新蓝海竞争，需要企业刷新蓝海经营价值，以高层协同会、战略工作坊等点亮蓝海经营，以工作例会、业务沟通协调会等推动蓝海战略落地实施，更以季度考核、微任务行动计划等强化执行反馈。专业化战略统筹，专业化组织执行，定能驱动企业蓝海战略迅猛推进。
 
企业新蓝海竞争要素挖掘，得益于创新性的产业品牌战略指引，得益于创新性的产业品牌营销策划，更得益于数字营销策划驱动的新蓝海市场建设。数字化技术驱动企业新商业策划变革，数字化转型升级加快企业新零售模式策划创新，新零售策划运营催生了新蓝海战略策划再创造。优秀企业的新蓝海竞争，无品牌策划传播不成形，无消费价值不成器，无场景价值不成理，无利润价值不持久，前景广阔，且行且珍惜！