竞争战略策划之差异化价值链打造六法（下）
发布时间：2021-08-28 点击数：
在上一篇文章《竞争战略策划之差异化价值链打造六法（上）》中，我们谈到了“差异化价值链”的重要性，其不但是企业对抗规模化成本竞争的重要手段，而且是企业对抗新产业经营创新的关键举措之一。企业的差异化价值链打造，旨在依托企业的产业级竞争优势，发挥企业的产业级品牌战略指引作用，以产业品牌营销策划点燃用户消费认知，以产业品牌策划传播激发买方交易价值认同，以数字营销策划激发用户品牌价值认同。数字化技术驱动企业新商业策划变革，数字化转型升级加快新零售模式策划创新，新零售策划运营使企业差异化价值打造更具交互性，新商业经营策划使企业差异化价值链更具“竞争突破感”。
“六大方法”，助推企业打造差异化价值链经营体系。1）“发掘差异化驱动力”：洞察产业竞争要素，刷新产业差异化发展导向，明晰差异化驱动力，驱动差异化价值链持续运作。2）“点亮差异化产品服务价值”：塑造独特产品服务，点亮买方消费价值，创造差异化产品消费，持续提升其市场竞争力。3）“放大差异化活动”：点亮产业级企业价值，激活产业品牌能量，优化产业级创新活动，提升产业价值力度。4）“聚焦优势竞争范围”：归因企业竞争优势，圈定“差异化竞争范围”，创造更便利购买，推动产品强大兼容。5）“买方价值牵引价值链塑造”：活化买方消费价值，放大核心价值元素，牵引差异化价值全链条塑造，，削减非必要价值元素。6）“注重互联网技术价值”：数字化技术提升企业经营效率，信息化技术刷新商业经营，点亮用户差异化价值，互联网平台商业价值再挖掘。
“六大方法”之四——“聚焦优势竞争范围”：归因企业竞争优势，圈定“差异化竞争范围”，创造更便利购买，推动产品强大兼容
归因企业竞争优势，圈定“差异化竞争范围”。每家企业都有自己的业务范围，每家企业的每项业务都有自己的业务特色，都有自己的竞争范围，新竞争战略策划创新的商业语境下，优秀的产业竞争，需要有自己的业务范围，有自己的业务特色，或以优秀的产业品牌战略指引商业经营，或以创新的产业品牌营销策划激活新商业价值，或以优秀的产品点燃用户消费，依托产业差异化竞争，建立新产业新业务新特色。
创造更便利购买，推动产品强大兼容。企业竞争，尤其是消费品企业的竞争，其多数需要全方位渠道场景的铺设，需要强有力的全网式分销，需要大范围的品牌策划传播，更需要明星产品强驱动的“全渠道数字营销策划创新”。以更便利购买驱动更广泛分销，以更便利支付创造全渠道交易，以更强大产品推动全场景品牌体验。
经典案例：根据公司公告、东北证券等综合资讯表明，新东方在线平台自身的 K12 课程通过中小学网校以大班双师直播的模式提供，更于2017年推出私播课，以录播课程的模式提供给学习新东方线下课程后有意 愿继续线上学习的学生。东方优播则依靠北京优质教学基础，面向三至五线城市学生，以小班互动直播课 的模式提供课程服务。
“六大方法”之五——“买方价值牵引价值链塑造”：活化买方消费价值，放大核心价值元素，牵引差异化价值全链条塑造，，削减非必要价值元素
活化买方消费价值，放大核心价值元素。数字化技术驱动企业新商业策划变革，数字化转型升级大大提升企业新零售模式策划等买方价值创新，新零售策划使用户&品牌关系大大密切，新商业经营策划放大了商业核心价值元素，新买方消费价值牵引企业差异化价值再塑造，或以优秀的买方消费价值点燃新用户建设，或以优秀的买方消费地点串联各消费场景，“差异化价值链”全链条塑造，重在持续提升核心类、持续增值类价值元素，持续削减非必要类、非核心类、非增值类价值元素。
经典案例：根据公司公告、东北证券等综合资讯表明，新东方在线多维度开展课后服务，加强用户粘性及续班率。其不定期以多种方式与学员、家长进行沟通， 线上通过调查问卷、课程直播、电话访谈、微信公众号等形式不断优化课程服务，线下通过家长会、见面会、讲座等形式维护客户关系，多维度促进学员成绩提升、收获家长信任。
“六大方法”之六——“注重互联网技术价值”：数字化技术提升企业经营效率，信息化技术刷新商业经营，点亮用户差异化价值，互联网平台商业价值再挖掘
数字化技术提升企业经营效率，信息化技术刷新商业经营。企业新差异化价值链打造，数字化技术必不可少。以产品工艺技术提升产品竞争力，以工业技术点亮智能工厂诉求，以数字零售技术刷新产业品牌营销策划价值，以数字化经营管理提升企业经营效率，这是优秀企业的经典做法，也是信息化技术的强大价值。
点亮用户差异化价值，互联网平台商业价值再挖掘。企业的用户经营，始终是企业致胜市场的关键前行环节，是基于企业价值创造的突破口，优秀企业的“差异化经营”，在互联网平台技术加持下，裂变式用户增长激活着企业市场营销潜力，全渠道业务订单交付点亮着企业消费价值，产业式供应链管理提升着企业商业价值。
企业的差异化价值链打造，大多是基于企业的新竞争战略策划创新，需要企业深度挖掘产业级竞争优势，以产业品牌战略指引企业新商业经营策划大突破，以产业品牌营销策划点亮差异化产品服务价值，以产业品牌策划传播放大差异化活动，更以数字营销策划牵引企业聚焦优势竞争范围。数字化技术驱动企业新商业策划变革，数字化转型升级助推企业新零售模式策划等大创新，新零售策划运营大大加快了买方价值的全面亮化，新型互联网技术大大助推了企业互联网平台的创新经营。企业差异化优势，创造差异化商业价值，打造优秀的“差异化价值链”。
“六大方法”，助推企业打造差异化价值链经营体系。1）“发掘差异化驱动力”：洞察产业竞争要素，刷新产业差异化发展导向，明晰差异化驱动力，驱动差异化价值链持续运作。2）“点亮差异化产品服务价值”：塑造独特产品服务，点亮买方消费价值，创造差异化产品消费，持续提升其市场竞争力。3）“放大差异化活动”：点亮产业级企业价值，激活产业品牌能量，优化产业级创新活动，提升产业价值力度。4）“聚焦优势竞争范围”：归因企业竞争优势，圈定“差异化竞争范围”，创造更便利购买，推动产品强大兼容。5）“买方价值牵引价值链塑造”：活化买方消费价值，放大核心价值元素，牵引差异化价值全链条塑造，，削减非必要价值元素。6）“注重互联网技术价值”：数字化技术提升企业经营效率，信息化技术刷新商业经营，点亮用户差异化价值，互联网平台商业价值再挖掘。
“六大方法”之四——“聚焦优势竞争范围”：归因企业竞争优势，圈定“差异化竞争范围”，创造更便利购买，推动产品强大兼容
归因企业竞争优势，圈定“差异化竞争范围”。每家企业都有自己的业务范围，每家企业的每项业务都有自己的业务特色，都有自己的竞争范围，新竞争战略策划创新的商业语境下，优秀的产业竞争，需要有自己的业务范围，有自己的业务特色，或以优秀的产业品牌战略指引商业经营，或以创新的产业品牌营销策划激活新商业价值，或以优秀的产品点燃用户消费，依托产业差异化竞争，建立新产业新业务新特色。
创造更便利购买，推动产品强大兼容。企业竞争，尤其是消费品企业的竞争，其多数需要全方位渠道场景的铺设，需要强有力的全网式分销，需要大范围的品牌策划传播，更需要明星产品强驱动的“全渠道数字营销策划创新”。以更便利购买驱动更广泛分销，以更便利支付创造全渠道交易，以更强大产品推动全场景品牌体验。
经典案例：根据公司公告、东北证券等综合资讯表明，新东方在线平台自身的 K12 课程通过中小学网校以大班双师直播的模式提供，更于2017年推出私播课，以录播课程的模式提供给学习新东方线下课程后有意 愿继续线上学习的学生。东方优播则依靠北京优质教学基础，面向三至五线城市学生，以小班互动直播课 的模式提供课程服务。
活化买方消费价值，放大核心价值元素。数字化技术驱动企业新商业策划变革，数字化转型升级大大提升企业新零售模式策划等买方价值创新，新零售策划使用户&品牌关系大大密切，新商业经营策划放大了商业核心价值元素，新买方消费价值牵引企业差异化价值再塑造，或以优秀的买方消费价值点燃新用户建设，或以优秀的买方消费地点串联各消费场景，“差异化价值链”全链条塑造，重在持续提升核心类、持续增值类价值元素，持续削减非必要类、非核心类、非增值类价值元素。
经典案例：根据公司公告、东北证券等综合资讯表明，新东方在线多维度开展课后服务，加强用户粘性及续班率。其不定期以多种方式与学员、家长进行沟通， 线上通过调查问卷、课程直播、电话访谈、微信公众号等形式不断优化课程服务，线下通过家长会、见面会、讲座等形式维护客户关系，多维度促进学员成绩提升、收获家长信任。
数字化技术提升企业经营效率，信息化技术刷新商业经营。企业新差异化价值链打造，数字化技术必不可少。以产品工艺技术提升产品竞争力，以工业技术点亮智能工厂诉求，以数字零售技术刷新产业品牌营销策划价值，以数字化经营管理提升企业经营效率，这是优秀企业的经典做法，也是信息化技术的强大价值。
点亮用户差异化价值，互联网平台商业价值再挖掘。企业的用户经营，始终是企业致胜市场的关键前行环节，是基于企业价值创造的突破口，优秀企业的“差异化经营”，在互联网平台技术加持下，裂变式用户增长激活着企业市场营销潜力，全渠道业务订单交付点亮着企业消费价值，产业式供应链管理提升着企业商业价值。
企业的差异化价值链打造，大多是基于企业的新竞争战略策划创新，需要企业深度挖掘产业级竞争优势，以产业品牌战略指引企业新商业经营策划大突破，以产业品牌营销策划点亮差异化产品服务价值，以产业品牌策划传播放大差异化活动，更以数字营销策划牵引企业聚焦优势竞争范围。数字化技术驱动企业新商业策划变革，数字化转型升级助推企业新零售模式策划等大创新，新零售策划运营大大加快了买方价值的全面亮化，新型互联网技术大大助推了企业互联网平台的创新经营。企业差异化优势，创造差异化商业价值，打造优秀的“差异化价值链”。
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