竞争战略策划之产品攻守战六法（下）
发布时间：2021-09-01 点击数：
在上一篇文章《竞争战略策划之产品攻守战六法（上）》中，我们谈到了产品攻守战的战略意义及经典战法，谈到了明星产品的价值，建议企业深度依托其产业级竞争优势，以产业品牌战略驱动企业品牌营销策划创新，以产业级品牌策划传播刷新企业形象，以数字营销策划推动企业新商业增长。数字化技术驱动企业新商业策划变革，数字化转型升级助推企业新零售模式策划等商业创新，新零售策划运营大大加快明星产品的商业突破，明星产品经营放大企业新商业增长成效，产品营销引领企业新商业增长。
六大方法，助力产品攻守战。1）“全场景产品布局”：刷新产品消费，点亮产品全场景布局；优化产品构成，放大产品消费效用。2）“品牌切割重塑”：推出切割性品牌，专司细分领域竞争；激活品牌维度新对抗，再造新品牌势能。3）“新产品营销主题封杀”：刷新产品主题，点燃人群营销；狙击新营销主题，放大产品能量。4）“产品结构化设计”：推出低价产品，诉求低成本竞争；刷新狙击产品形象，激活新产品能量。5）“产品同盟式扩展”：结盟竞争对手，推动产品扩展；弥补产品缺口，点亮产品细分价值。6）“产品专利封锁”：放大产品专利，强化产品技术驱动；点亮产品无形资产，激活产品无形资产。
“六大方法”之四——“产品结构化设计”：推出低价产品，诉求低成本竞争；刷新狙击产品形象，激活新产品能量
推出低价产品，诉求低成本竞争。数字商业经济新时代，产业级品牌战略指引着优质产品的打造，“产品结构化竞争力”放大着新产品经营，以低价产品开路、以形象产品拉升品牌形象、以利润产品获利前行，结构化产品创造产品优秀竞争力，产品的品牌策划传播助力企业持续增长竞争力，日益结构化的产品布局大大提升企业品牌营销策划的影响力。
刷新狙击产品形象，激活新产品能量。企业产品攻守战，其要点于充分激活狙击产品价值，以优质产品点亮企业品牌形象，以狙击产品实现精准打击，以新产品经营点亮新企业价值，以新功能点燃新产品品牌营销策划手法，以新价值放大新产品品牌策划传播，以新数字营销策划提升用户的消费黏性。
经典案例：根据公司公告、国泰君安证券研究等综合资讯表明，农夫山泉公司目前主要产品覆盖了包装饮用水、茶饮料、功能饮料及果汁饮料四大品类。从 2017-2019 年占比数据来看，作为农夫山泉公司核心产品的包装饮用水在年收入中占比提升，已接近60%。目前茶饮料、功能饮料及果汁饮料三大品类饮料产品的收入之和大致占公司总收入的 40%，形成了包装水之外业绩增长的重要引擎。
“六大方法”之五——“产品同盟式扩展”：结盟竞争对手，推动产品扩展；弥补产品缺口，点亮产品细分价值
结盟竞争对手，推动产品扩展。企业新产品竞争推进的过程，是其创新竞争战略策划助推企业新增长的过程，是企业广结同盟壮大产品经营实力的过程，是其以产业同盟牵引企业新产品经营的过程。优秀企业总能以自己的产业细分领域为切入点，持续放大产业经营实力，或与产业链上下游共同结盟，或与产业链同盟者协同行动，共同推动产品大增长。
弥补产品缺口，点亮产品细分价值。数字化技术驱动企业新商业策划变革，数字化转型升级助推企业新商业增长，优秀企业或以新零售模式策划点燃产品消费热情，或以新零售策划运营放大企业经营亮点，或以新商业经营策划助推企业细分价值。产品越细分，用户的全场景覆盖越完整，产品的商业价值越强大。
经典案例：根据搜狐娱乐、农夫山泉官方公众号、Foodaily、海通证券研究所等综合资讯表明，农夫山泉公司通过更换产品包装形象，以及同中国有嘻哈、偶像练习生等节目的合作，力量帝维他命水焕发了新的活力，2017 年至 2019 年复合增长率超过 47%。2017 年，其与网易云音乐联合推出限量款“乐瓶”，将网易云乐评中精选 30 种 不同的乐评印制在 4 亿瓶农夫山泉饮用天然水瓶身，加上 AR 黑科技的加持。2018 年，其推出“故宫瓶”，通过机智的文案和唯美的视觉把故宫文化和农夫山泉融合在一起，给消费者带来新的体验。
“六大方法”之六——“产品专利封锁”：放大产品专利，强化产品技术驱动；点亮产品无形资产，激活产品无形资产
放大产品专利，强化产品技术驱动。新产业竞争，因数字化科技而更具魅力，强大的产业经营因产品价值而更有活力。数字化技术放大产品专利能量，优秀企业或以优秀的功能专利彰显产品特色，或以优质的情感价值激发用户共鸣，或以产业级技术放大用户能量，全力驱动产品经营及专利价值。
点亮产品无形资产，激活产品无形资产。企业因产品而生存，因明星产品而壮大，因产业级“大单品”而更有魅力。企业发展壮大的过程，是企业以明星产品驱动其新商业增长的过程，是企业以系列产品夯实“产品品牌资产”的过程，更是企业以“产品无形资产”迅猛崛起的过程。
企业的产品攻守战，因产品价值而熠熠生辉，因产品特色而流光溢彩，因产品竞争战略策划创新而精彩纷呈。企业产品攻守战史，是一部企业以产业品牌战略激发产品品牌营销策划创新的发展史，是一部企业以新产业品牌策划传播刷新自有形象的成长史，是一部企业以数字营销策划点燃新用户消费激情的消费迁移史，更是一部企业以新商业经营策划驱动新商业增长的“商业崛起史”。数字化技术驱动企业新商业策划变革，数字化转型升级助推企业新零售模式策划等商业创新，优秀企业总能以全场景产品布局点亮明星产品的新零售策划运营，以优秀新品牌切割竞争对手市场，以全渠道产品营销主题封杀竞争对手的成长路径，以产品结构化设计刷新企业竞争形式，以产业级产品同盟扩展新商业合作，更以产品专利封锁竞争对手成长之路。如此操作，前景远大！
六大方法，助力产品攻守战。1）“全场景产品布局”：刷新产品消费，点亮产品全场景布局；优化产品构成，放大产品消费效用。2）“品牌切割重塑”：推出切割性品牌，专司细分领域竞争；激活品牌维度新对抗，再造新品牌势能。3）“新产品营销主题封杀”：刷新产品主题，点燃人群营销；狙击新营销主题，放大产品能量。4）“产品结构化设计”：推出低价产品，诉求低成本竞争；刷新狙击产品形象，激活新产品能量。5）“产品同盟式扩展”：结盟竞争对手，推动产品扩展；弥补产品缺口，点亮产品细分价值。6）“产品专利封锁”：放大产品专利，强化产品技术驱动；点亮产品无形资产，激活产品无形资产。
“六大方法”之四——“产品结构化设计”：推出低价产品，诉求低成本竞争；刷新狙击产品形象，激活新产品能量
推出低价产品，诉求低成本竞争。数字商业经济新时代，产业级品牌战略指引着优质产品的打造，“产品结构化竞争力”放大着新产品经营，以低价产品开路、以形象产品拉升品牌形象、以利润产品获利前行，结构化产品创造产品优秀竞争力，产品的品牌策划传播助力企业持续增长竞争力，日益结构化的产品布局大大提升企业品牌营销策划的影响力。
刷新狙击产品形象，激活新产品能量。企业产品攻守战，其要点于充分激活狙击产品价值，以优质产品点亮企业品牌形象，以狙击产品实现精准打击，以新产品经营点亮新企业价值，以新功能点燃新产品品牌营销策划手法，以新价值放大新产品品牌策划传播，以新数字营销策划提升用户的消费黏性。
经典案例：根据公司公告、国泰君安证券研究等综合资讯表明，农夫山泉公司目前主要产品覆盖了包装饮用水、茶饮料、功能饮料及果汁饮料四大品类。从 2017-2019 年占比数据来看，作为农夫山泉公司核心产品的包装饮用水在年收入中占比提升，已接近60%。目前茶饮料、功能饮料及果汁饮料三大品类饮料产品的收入之和大致占公司总收入的 40%，形成了包装水之外业绩增长的重要引擎。
结盟竞争对手，推动产品扩展。企业新产品竞争推进的过程，是其创新竞争战略策划助推企业新增长的过程，是企业广结同盟壮大产品经营实力的过程，是其以产业同盟牵引企业新产品经营的过程。优秀企业总能以自己的产业细分领域为切入点，持续放大产业经营实力，或与产业链上下游共同结盟，或与产业链同盟者协同行动，共同推动产品大增长。
弥补产品缺口，点亮产品细分价值。数字化技术驱动企业新商业策划变革，数字化转型升级助推企业新商业增长，优秀企业或以新零售模式策划点燃产品消费热情，或以新零售策划运营放大企业经营亮点，或以新商业经营策划助推企业细分价值。产品越细分，用户的全场景覆盖越完整，产品的商业价值越强大。
经典案例：根据搜狐娱乐、农夫山泉官方公众号、Foodaily、海通证券研究所等综合资讯表明，农夫山泉公司通过更换产品包装形象，以及同中国有嘻哈、偶像练习生等节目的合作，力量帝维他命水焕发了新的活力，2017 年至 2019 年复合增长率超过 47%。2017 年，其与网易云音乐联合推出限量款“乐瓶”，将网易云乐评中精选 30 种 不同的乐评印制在 4 亿瓶农夫山泉饮用天然水瓶身，加上 AR 黑科技的加持。2018 年，其推出“故宫瓶”，通过机智的文案和唯美的视觉把故宫文化和农夫山泉融合在一起，给消费者带来新的体验。
放大产品专利，强化产品技术驱动。新产业竞争，因数字化科技而更具魅力，强大的产业经营因产品价值而更有活力。数字化技术放大产品专利能量，优秀企业或以优秀的功能专利彰显产品特色，或以优质的情感价值激发用户共鸣，或以产业级技术放大用户能量，全力驱动产品经营及专利价值。
点亮产品无形资产，激活产品无形资产。企业因产品而生存，因明星产品而壮大，因产业级“大单品”而更有魅力。企业发展壮大的过程，是企业以明星产品驱动其新商业增长的过程，是企业以系列产品夯实“产品品牌资产”的过程，更是企业以“产品无形资产”迅猛崛起的过程。
企业的产品攻守战，因产品价值而熠熠生辉，因产品特色而流光溢彩，因产品竞争战略策划创新而精彩纷呈。企业产品攻守战史，是一部企业以产业品牌战略激发产品品牌营销策划创新的发展史，是一部企业以新产业品牌策划传播刷新自有形象的成长史，是一部企业以数字营销策划点燃新用户消费激情的消费迁移史，更是一部企业以新商业经营策划驱动新商业增长的“商业崛起史”。数字化技术驱动企业新商业策划变革，数字化转型升级助推企业新零售模式策划等商业创新，优秀企业总能以全场景产品布局点亮明星产品的新零售策划运营，以优秀新品牌切割竞争对手市场，以全渠道产品营销主题封杀竞争对手的成长路径，以产品结构化设计刷新企业竞争形式，以产业级产品同盟扩展新商业合作，更以产品专利封锁竞争对手成长之路。如此操作，前景远大！
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