企业竞争战略策划，“抵御替代品竞争”是企业必修课。“替代品”是各企业经营的重要挑战者之一，是企业创新商业经营的典型做法，以产业级品牌战略驱动企业品牌营销策划创新，以“反替代品”点亮企业全域式品牌策划传播，以数字营销策划点亮新企业价值。企业反替代品竞争越创新，企业的新商业经营策划越深入。数字化技术驱动企业新商业策划变革，数字化转型升级助推企业新零售模式策划等商业创新，新零售策划运营点亮新企业特色，数字品牌策划营销点亮企业“反替代品”之路。
 
“六大方法”，助推企业抵御替代品经营。1）“放大不受替代品影响的效用”：聚焦产品优质价值，优化产品功能及用途。刷新产品效用，点亮新替代品价值。2）“重新定义替代品竞争”：规避替代品优势领域，引导替代品行业竞争。丰富产品增值服务，延长保持期、增加技术支持等新手段点亮。3）“建立反替代品同盟”：联合产业链上下游，建立“反替代品同盟”。壮大反替代品影响，提升渠道专属性及终端专有性。4）“收割优势市场”：点亮企业优势市场，刷新企业产品价值。抢占高段位市场/高段位产品，快速收割，以图后进。5）“进入替代行业”：拓宽新替代品行业，强化原产品竞争优势。获取替代品与原产品间的竞争优势，点亮共同销售渠道及买方。6）“扩大技术影响力”：提升技术研发能力，创新技术研发能力。持续推进技术迭代，积极削减替代品发展势头。
 
“六大方法”之一——“放大不受替代品影响的效用”：聚焦产品优质价值，优化产品功能及用途。刷新产品效用，点亮新替代品价值
 
聚焦产品优质价值，优化产品功能及用途。数字商业创新的时代情境下，企业竞争战略策划创新多多，聚焦产品优质价值，需要企业更加关注产业级品牌战略经营，以产业品牌营销策划点亮明星产品，以线上会员传播、线下终端传播、会员社群经营等新时代品牌策划传播激活用户价值，以数字营销策划全面刷新产品功能，提升用户的优质消费体验。
 
刷新产品效用，点亮新替代品价值。“产品效用”指引着企业的快速发展，或以明星产品指引企业新产品经营，或以多渠道分销点亮产品应用场景，或以全渠道品牌策划传播活化用户消费感知，产品效用越强大，企业的新替代品价值越突出，企业的新商业价值越显著。
 
经典案例：根据贝仕达克招股书、ICinsights、中国电子元件行业协会、国泰君安证券研究等综合资讯表明，目前，除高端 IC 芯片仍依赖国际进口外，其他电子元器件已经大部分做到国产替代。在长三角、珠三角地区，电子元器件种类齐全，配套设施完备，对我国智能控制器厂商的采购、选品有积极作用。同时，原材料采购占整个成本的大部分比重，以贝仕达克为例，近几年主营业务成本的直接材料占比 在 76-80%之间。 “六大方法”之二——“重新定义替代品竞争”：规避替代品优势领域，引导替代品行业竞争。丰富产品增值服务，延长保持期、增加技术支持等新手段点亮
 
规避替代品优势领域，引导替代品行业竞争。数字化技术驱动企业新商业策划变革，数字化转型升级助推企业新零售模式策划等商业创新，新零售策划运营点亮“反替代品”优势领域，优秀企业或以流量产品狙击竞争类替代品，或以明星产品引领目标市场成长，或以丰富的产品增值服务点亮企业价值，或以延长产品保持期、增加技术支持等新手段点亮“反替代品经营”。
 
经典案例：根据赛迪智库、国泰君安证券研究等综合资讯表明，电子智能控制器是汽车电子系统的核心部件，随着智能汽车、无人驾驶、车联网等技术的发展，智能控制器市场进一步扩大。2019 年以来，和而泰相继与博格华纳、尼得科等零部件供应厂商建立紧密合作，合作产品延伸。 “六大方法”之三——“建立反替代品同盟”：联合产业链上下游，建立“反替代品同盟”。壮大反替代品影响，提升渠道专属性及终端专有性
 
联合产业链上下游，建立“反替代品同盟”。数字商业已经成为各行各业的经营标配，以数字品牌策划营销点燃用户消费认知，以产业品牌经营提升企业经营势能，以数字营销策划激活用户大消费，持续点亮“反替代品价值”，持续建立健全“反替代品同盟”，全面提升企业的商业经营势能及价值感知。
 
壮大反替代品影响，提升渠道专属性及终端专有性。“反替代品”是每家优秀企业的商业创新所在，是每位优秀企业家商业经营策划的“必修课”，优秀企业或以明星产品建立专属渠道，或以优秀终端点亮企业经营，或以产业级品牌战略赋能企业经营，优秀的渠道及终端使企业可以走得更远。
 
企业抵御替代品经营，需要企业深度挖掘产业级竞争优势，以产业品牌战略指引企业产品行销，以品牌营销策划激活产品价值，以品牌策划传播放大不受替代品 影响的效用，并以数字营销策划厘定用户消费的新价值。数字化技术驱动企业新商业策划变革，数字化转型升级助推企业新零售模式策划等商业创新，新零售策划运营刷新产业级品牌经营，新数字商业革新企业新价值，创造抵御替代品竞争新手法，革新企业竞争战略策划新天地。更多抵御替代品方法请见《竞争战略策划之抵御替代品六法（下）》。