在上一篇文章《竞争战略策划之抵御替代品六法（上）》中，我们谈到了企业反替代品经营的重要性及典型做法，建议企业深度挖掘自有竞争优势，以产业级品牌战略赋能新产业经营，以品牌营销策划助推明星产品，以产业级品牌策划传播提升“反替代品”整体实力，更以数字营销策划激发用户的“反替代品消费价值”。数字化技术驱动企业新商业策划变革，数字化转型升级助推企业新零售模式策划等商业创新，新零售策划运营放大企业“反替代品阵营”，有此，企业抵御替代品必能大有斩获，同时助推企业跨越式发展。
 
“六大方法”，助推企业抵御替代品经营。1）“放大不受替代品影响的效用”：聚焦产品优质价值，优化产品功能及用途。刷新产品效用，点亮新替代品价值。2）“重新定义替代品竞争”：规避替代品优势领域，引导替代品行业竞争。丰富产品增值服务，延长保持期、增加技术支持等新手段点亮。3）“建立反替代品同盟”：联合产业链上下游，建立“反替代品同盟”。壮大反替代品影响，提升渠道专属性及终端专有性。4）“收割优势市场”：点亮企业优势市场，刷新企业产品价值。抢占高段位市场/高段位产品，快速收割，以图后进。5）“进入替代行业”：拓宽新替代品行业，强化原产品竞争优势。获取替代品与原产品间的竞争优势，点亮共同销售渠道及买方。6）“扩大技术影响力”：提升技术研发能力，创新技术研发能力。持续推进技术迭代，积极削减替代品发展势头。
 
“六大方法”之四——“收割优势市场”：点亮企业优势市场，刷新企业产品价值。抢占高段位市场/高段位产品，快速收割，以图后进
 
点亮企业优势市场，刷新企业产品价值。数字化时代已经来临，企业新竞争战略策划创新在即，产业品牌战略对企业品牌营销策划的赋能日益显著，产业级品牌策划传播大大提升了企业反替代品经营的概率，数字营销策划使企业的用户经营日趋完善。新产品价值，持续铸就新企业经营优势，持续点亮新企业价值。
 
抢占高段位市场/高段位产品，快速收割，以图后进。企业抵御替代品，需要强有力的明星产品加持，需要瞄准高段位市场聚合企业优秀资源，更需要点亮明星产品、流量产品及网红产品等高段位产品，推动产品的快速创新，对优质用户及优质市场进行快速收割，助推企业跨越式发展。
 
经典案例：根据和而泰官网、拓邦股份官网、国泰君安证券研究等综合资讯表明，随着下游智能家居、电动工具等行业产品品类日渐丰富、应用场景加速迭代、功能日趋复杂，智能控制器技术含量和附加值提高，海外知名家电厂商外发智能控 制器订单 70%左右，伊斯莱克、TTI、Hunter、美的、海尔、苏泊尔等终 端厂商将智能控制器交由专业的第三方厂商生产趋势明显。专业化分工 背景下，智能控制器生产商迎来更大发展机遇，拓邦股份ODM 比例突破 50%，和而泰 ODM 占比高达70%左右，高占比 ODM 帮助提升其毛利率水平。  “六大方法”之五——“进入替代行业”：拓宽新替代品行业，强化原产品竞争优势。获取替代品与原产品间的竞争优势，点亮共同销售渠道及买方
 
拓宽新替代品行业，强化原产品竞争优势。新数字商业兴起，企业新竞争战略策划创新在即，数字化技术驱动企业新商业策划变革，数字化转型升级助推企业新零售模式策划等商业创新，以主要替代品为对标推动企业新零售策划运营创新，以明星产品为指引驱动企业新商业经营策划创造。企业的反替代品价值越突出，企业产品的价值感越显著。
 
获取替代品与原产品间的竞争优势，点亮共同销售渠道及买方。企业反替代品经营的过程，是其持续挖掘自己的产品竞争优势的过程，是其持续点亮明星产品功能放大产品消费体验的过程，更是其广泛布点建设线下线下全天侯消费触点的过程。共同销售渠道越广泛，买方价值越突出，企业的反替代品行动越具有成效。
 
经典案例：根据公司年报、招股书、国泰君安证券研究等综合资讯表明，海外龙头控制器企业为多元化业务集团，智能控制器业务收入高，但营收占比少，国内代表控制器企业专注集中控制器产业，营收比重高。国内厂商发展时间较短，主营仍为智能控制器，但近年，和晶科技涉足教育领域，和而泰突破射频芯片。 “六大方法”之六——“扩大技术影响力”：提升技术研发能力，创新技术研发能力。持续推进技术迭代，积极削减替代品发展势头
 
提升技术研发能力，创新技术研发能力。数字化已经成为企业经营标配，新零售技术牵引企业新商业经营策划创新，强大的产业级技术研发能力创造新企业价值，优质的产品技术点亮新企业特色，优秀企业或以产业级研发机构刷新产品工艺，或以专家权威提升产品可信度，或以“产学研销”一条龙服务提升企业技术竞争力。企业的技术研发能力越出色，企业的反替代品后劲越充足。
 
持续推进技术迭代，积极削减替代品发展势头。产业级技术是企业反替代品竞争的“助推剂”，是企业新商业经营策划的“催化剂”，更是企业削减替代品发展势头创造新企业价值的“杀手锏”。充分点亮技术联合研发，充分强化产业级技术储备，持续推进技术的快速迭代，以此积极削减替代品发展势头，放大明星产品价值。
 
企业抵御替代品经营，得益于其强有力的竞争战略策划创新，得益于其以产业品牌战略指导品牌营销策划创新，得益于其以产业级品牌策划传播点亮企业形象，更得益于其以数字营销策划大大提升用户的产品消费黏性。数字化技术加大企业反替代品经营的成功概率，数字化转型升级加快企业反替代经营的推进速度，新零售模式策划重新定义了替代品竞争，新零售策划运营促使用户更加关注明星产品的价值。优秀企业以新商业策划变革收割着优势市场，以高效的产品组合强势切入替代行业，更以产业级技术储备及应用扩大其技术影响力，如此，抵御替代品经营定能迅猛推进，成效显著。