在上一篇文章《竞争战略策划之封杀替代品六法（上）》中，我们谈到“封杀替代品”的重要价值及关键路径，建议企业深度依托产业级竞争优势，以产业级品牌战略刷新品牌营销策划价值，以产业级品牌策划传播点燃产品消费特色，以数字营销策划放大产品消费黏性。数字化技术驱动企业新商业策划变革，数字化转型升级助推企业新零售模式策划等商业创新，新零售策划运营刷新企业反替代品经营。封杀替代品，贵在创造替代品经营竞争路径，点亮替代品创新经营。
 
“六大方法”，助力企业封杀替代品。1）“提升产品使用价值”：丰富产品功能，提升产品消费效用。提升产品使用满意度，拓宽其用途价值。2）“提升产品替换成本”：抬升产品价值门槛，强化产品进入壁垒。对比产品特色，刷新产品消费。3）“刷新产品绩效”：提升产品绩效表现，突出产品特色。密切客户关系，提升产品口碑。4）“持续提升使用率”：拓宽产品使用场景，丰富产品消费触点。健全产品价值体系，提升产品使用频率。5）“提升产品价值感知”：点亮产品利益点，突出产品直接优势。推动产品交互，亮化产品高价值信号。6）“封杀替代路径”：抢占独特性渠道，拥有显著的产品优势。独占商业经营资源，全场景覆盖可能性替代路径。
 
“六大方法”之四——“持续提升使用率”：拓宽产品使用场景，丰富产品消费触点。健全产品价值体系，提升产品使用频率
 
拓宽产品使用场景，丰富产品消费触点。企业封杀替代品，需要创新竞争战略策划手法，点亮新产业品牌战略，以品牌营销策划活化产品使用场景，以品牌策划传播点亮用户经营特色，以数字营销策划活化用户消费感知，线上、线下的全方位消费场景，产品内外兼容的消费触点，必能推动产品迅猛增长。
 
健全产品价值体系，提升产品使用频率。企业封杀替代品的过程，是其持续点亮产品功能价值、刷新产品效用的过程，是其激发用户情感共鸣、刷新用户特色的过程，更是企业点亮产品特色打造新“明星产品”的过程。产品价值越丰满，产品的交互程度越高，产品的使用频率越充分。
 
“六大方法”之五——“提升产品价值感知”：点亮产品利益点，突出产品直接优势。推动产品交互，亮化产品高价值信号
 
点亮产品利益点，突出产品直接优势。数字化技术驱动企业新商业策划变革，数字化转型升级助推企业新零售模式策划等商业创新，新零售策划运营放大企业新商业经营，新产品价值点亮新企业竞争优势。优秀企业总能积极推动产品交互，以新颖的产品功能吸引人，以特色的产品价值黏住人，以高价值产品经营点亮企业信号。
 
经典案例：根据公司公告、中泰证券研究所等综合资讯表明，火星人的差异化定价给其售后留下了充足的利润空间，同时凭借这一卖“售后服务”模式迅速脱颖而出建立口碑。目前其可提供免费上门，购机三年内两次免费清洗等。售后由经销商承担，所以火星人此前给经销商毛利空间高，下图火星人返利比例高于同业可以验证。2018年上线的“火星人极速服务小哥”将部分售后收归自营，返利比例相对下降但销售人员数量从 17 年 200 人增至 490 人，销售费用也相应上升。 “六大方法”之六——“封杀替代路径”：抢占独特性渠道，拥有显著的产品优势。独占商业经营资源，全场景覆盖可能性替代路径
 
抢占独特性渠道，拥有显著的产品优势。数字商业风行，企业封杀替代品，重在创新产业竞争战略策划，以产业级品牌战略指引品牌营销策划创新，以产业级品牌策划传播点亮产品形象，以数字营销策划放大明星产品优势，以新商业经营策划活化特色产品价值。
 
独占商业经营资源，全场景覆盖可能性替代路径。纵观国内商业企业，多数商业企业拥有自己的渠道优势及服务优势，优秀企业封杀替代品的过程，是企业点亮品牌形象彰显品牌战略的过程，是企业筛选优质商业合作伙伴共同推进的过程，更是企业点亮全渠道分销场景积极封杀各种替代品商业突破的过程。
 
经典案例：根据各公司公告、中泰证券研究所等综合资讯表明，火星人“经销+线上”两渠道表现亮眼：经销增速领先，电商为领头羊。对比三家集成灶企业渠道收入，火星人主要优势来源于线上经销、线上直营模式。其线上直营表现远超对手，其线上占比为四家可比上市企业最高(23%)。 企业封杀替代品，需要企业以新产业竞争战略策划创新品牌战略经营，以产业级品牌营销策划刷新产品使用价值，以产业级品牌策划传播点亮企业形象，以数字营销策划激活用户消费。数字化技术驱动企业新商业策划变革，数字化转型升级助推企业新零售模式策划等商业创新，新零售策划运营放大企业封杀替代品经营手法，持续刷新自有产品绩效、提升产品使用率以提升产品竞争力，持续提升产品价值感知、持续封杀可能性替代路径，以此助推企业迅猛崛起，断绝替代品成长之路。