在上一篇文章《竞争战略策划之紧密销售的五大战略优势（上）》中，我们谈到了企业紧密型销售的战略价值及战略优势，紧密型销售不但可以充分共享企业的产业级品牌战略优势，而且可以用产业级品牌营销策划创新点亮新企业价值，以产业级品牌策划传播激活明星产品形象，以数字营销策划点亮紧密式产品及服务。数字化技术驱动企业新商业策划变革，数字化转型升级助推企业新零售模式策划等商业创新，新零售策划运营夯实企业紧密型销售基础，企业新商业策划点亮紧密型销售价值，优秀企业的紧密型销售之路，是其创新竞争战略策划之路，更是其点亮新产业增长之路。
 
“五大战略优势”，助力紧密销售经营。1）“创造更经济的消费效用”：凸显主力产品价值，创造捆绑式产品及服务组合；突出用户的消费效用，提升用户的消费黏性。2）“升级产品差异化势能”：更好优化产品及服务组合，提高产品的整体性能；升级式竞争，放大产品差异化价值。3）“提升产品溢价”：优化产品价格敏感度组合，提升捆绑产品的整体溢价；模糊产品价格参照物，扩大产品利润空间。4）“抬升转换成本”：创造独特产品价值，提高竞争者跟随成本；推动规模化经营，抬升转换成本的投入。5）“奠定一站式基础”：丰富产品特性，优化可选产品空间；集合式购买&集合式服务，创造一站式经营特色。
 
“五大战略优势”之四——“抬升转换成本”：创造独特产品价值，提高竞争者跟随成本；推动规模化经营，抬升转换成本的投入
 
创造独特产品价值，提高竞争者跟随成本。我们已经进入了数字商业新时代，企业的紧密型销售推进，贵在创新竞争战略策划方法，以产业品牌战略驱动品牌营销策划创新，以产业级品牌策划传播刷新紧密式销售形象，以数字营销策划点亮独特产品价值，以新产品独特设施及专有技术等提高竞争者跟随成本。
 
推动规模化经营，抬升转换成本的投入。企业的明星产品，大多是专有型产品，或是拥有独特的产品专利，或是拥有独特的专有设施，或是拥有专有的技术资源。优秀企业的紧密型销售，多是专有技术、专有资源等加持下的新型产品服务，极有市场竞争力，极有产业号召力，值得深度关注。
 
典型现象：根据前瞻产业研究院整理@前瞻经济学人APP、信达证券研发中心等综合资讯表明，智能电视、智能空调、 智能冰箱等大家电品类已经成熟，其中智能电视渗透率达到 95%以上。智能小家电品种繁多，越来越受到大众喜爱。由于养宠群体中 80、90 后上班族规模的扩大，对具备喂食、监测、互动等多功能的宠物智能设备的需求急剧攀升，智能养宠产业成为新的行业增长点。 “五大战略优势”之五——“奠定一站式基础”：丰富产品特性，优化可选产品空间；集合式购买&集合式服务，创造一站式经营特色
 
丰富产品特性，优化可选产品空间。数字化技术驱动企业新商业策划变革，数字化转型升级助力企业紧密型销售，优秀企业或以主力产品的新零售模式策划牵引企业新增长，或以产品服务匹配式经营助推企业新零售策划运营创新，或以多样化产品塑造“高价值产品空间”，以集合式购买刷新用户消费，以集合式服务提升用户消费黏性，以此，推动紧密型销售的快速发展。
 
集合式购买&集合式服务，创造一站式经营特色。企业紧密型销售推进的过程，是企业以集合式购买聚合产品资源的过程，是企业以集合式服务点亮新服务价值的过程，更是其以丰富产品及多样化服务创造一站式购买交易的过程。一站式产品，一站式服务，创造新产品经营特色，推进紧密式销售经营。
 
典型现象：根据《2021全球AIoT开发者生态白皮书》、信达证券研发中心等综合资讯表明，从需求侧来看，电工产品作为人们生活和工作空间中 的基础设施，有着极大的智能化发展空间。随着 AIoT 技术的发展，Wi-Fi、Zigbee、蓝牙 mesh、Sub-G 以及 NB- IoT 等多种通信连接协议为空间智能交互愿景的实现添砖加瓦。 企业紧密型销售，得益于其深度挖掘自有产业竞争优势、创新竞争战略策划手法，得益于其以产业级品牌战略赋能紧密型产品服务品牌营销策划，得益于其以产业级品牌策划传播持续提升企业形象，更得益于其以数字营销策划持续升级紧密型产品销售。数字化技术驱动企业新商业策划变革，数字化转型升级助推企业新零售模式策划等商业创新，紧密型销售创新的过程，是企业以产业品牌战略创造更经济的消费效用的过程，是企业以产业级品牌营销策划持续提升产品溢价的过程，更是企业以持续的竞争优势抬升转换成本、奠定一站式经营基础的过程。紧密型销售，助推企业迅猛崛起，值得全面推进！