工业品优质客户培育，创新产业级竞争战略策划，助推企业经营。工业品企业参与产业竞争的过程，是其以产业级品牌战略驱动品牌营销策划创新的过程，是以产业级品牌策划传播刷新企业形象的过程，是以数字营销策划锻造优质客户的过程。数字化技术驱动企业新商业策划变革，数字化转型升级助推工业品企业经营创新，优秀企业以新产业经营刷新买方需求匹配度，以新产品价值激发买方增长潜力，以产业级竞争优势拥有强产品议价能力，定能推动工业品经营的迅猛发展。
 
“四大方法”，点亮工业品客户培育。1）“刷新买方需求匹配度”：明晰买方需求，对接公司资源能力；提高产品适配度，刷新买方客户价值。2）“激发买方增长潜力”：筛选优质客户，创造持续增长；激发买方购买潜力，打造高增值性高潜力性市场。3）“拥有强产品议价能力”：放大企业产业级竞争优势，增强企业议价能力；强化产品特色，活化产品经营。4）“精简式服务成本”：亮化服务，提升产业级服务价值；精简服务，创造新服务特色。
 
“四大方法”之一——“刷新买方需求匹配度”：明晰买方需求，对接公司资源能力；提高产品适配度，刷新买方客户价值
 
明晰买方需求，对接公司资源能力。企业竞争战略策划创新，旨在充分洞察买方需求价值，以产业级品牌战略刷新买方需求，以产业级品牌营销策划点亮新商业经营，以产业级品牌策划传播累积企业竞争优势，更以数字营销策划牵引新客户价值经营，做强新企业价值。
 
提高产品适配度，刷新买方客户价值。企业的新商业经营策划，重在持续点亮产品价值，以高产品适配度刷新客户需求，以高客户匹配度点亮买方客户价值，以强客户经营放大买方消费价值，有此，工业品经营定能因客户价值提升而持续创新增长。
 
“四大方法”之二——“激发买方增长潜力”：筛选优质客户，创造持续增长；激发买方购买潜力，打造高增值性高潜力性市场
 
筛选优质客户，创造持续增长。工业品企业经营，需要与优秀者同行，与优质客户相辅相成，与优秀产品经营相得益彰，更要以买方高价值经营激活企业增长。企业持续增长，需要与优质客户互通有无，更需要与优质客户优势互补，充分激发买方购买潜力，创造新买方成长空间，打造高增值性高潜力性市场。
 
经典案例：根据公司公告、中泰证券研究所等综合资讯表明，从客户结构看，华利TOP5 客户收入占比一直在85%以上，且呈现逐步提升趋势，同时这些客户的品牌市占率多处于全球前列，自身规模较大且增长多高于运动行业整体。品类方面，华利专注于休闲、跑步这一需求量最大的品类，通过与优质客户深度合作，利于保证订单的量和持续性，以大量的订单亦可摊薄单位成本，规模效应凸显。 “四大方法”之三——“拥有强产品议价能力”：放大企业产业级竞争优势，增强企业议价能力；强化产品特色，活化产品经营
 
放大企业产业级竞争优势，增强企业议价能力。工业品企业经营升级，重在持续挖掘自我竞争优势，以新产业经营刷新企业品牌战略，以新客户价值牵引新产业品牌营销策划升级，以强大的产品技术提高“产品溢价”，以广泛的产品应用领域拓宽激活新产品价值，有此，企业的产品特色得以强化，产品经营由此亮化，企业的产业级增长，可以预见。
 
经典案例：根据公司公告、中泰证券研究所等综合资讯表明，因华利公司以生产板鞋为主的硫化工艺起家，目前其为 VF 旗下品牌 Vans、Nike 集团下的匡威最大的供应商，预计份额均超 60%。考虑到板鞋因时尚、百搭，深受年轻人的喜爱，其有望与 VF 一起保持平稳增长。 “四大方法”之四——“精简式服务成本”：亮化服务，提升产业级服务价值；精简服务，创造新服务特色
 
亮化服务，提升产业级服务价值。数字化技术驱动企业新商业策划变革，数字化转型升级使企业的产业级服务更有商业价值，以新产业新服务创造企业服务价值，以新产品研发创造新产业经营，以新产业经营点亮新企业价值，有此，企业的产业级服务，创造新商业经营，点亮新商业价值。
 
精简服务，创造新服务特色。工业品企业的服务，需要是增值的服务、特色的服务和精简的服务。工业品企业兴起的过程，是其以新工业品经营牵引产业级服务升级的过程，是其以新产业服务特色点亮新客户价值的过程，是其以优质客户优质服务提升客户价值认同感的过程，更是其以新产业资源赋能企业新产业服务的过程。
 
工业品企业的优质客户培育，要求企业更加注重产业级竞争战略策划创新，以产业级品牌战略驱动工业品品牌营销策划再创新，以产业级品牌策划传播刷新买方需求，以数字营销策划牵引买方新工业价值增长。数字化技术驱动企业新商业策划变革，数字化转型升级助推企业新工业服务创新，优秀企业的优质客户经营，必然是以新产业资源激发买方增长潜力，以新产业竞争助推强产品议价能力，以新产业特色服务提升工业品价值，有此，优秀客户管理的创新推进，值得期待！