在上一篇文章《竞争战略策划之互补品经营五大战略价值抢占（上）》中，我们谈到了企业互补品经营的战略价值，谈到了互补品与主力品相辅相成的推进，以产业级品牌战略拓宽互补品发展通道，以产业级品牌营销策划创造买方消费新价值，以产业级品牌策划传播刷新互补品形象，以数字营销策划牵引企业互补品新商业经营策划创新。数字化技术驱动企业新商业策划变革，数字化转型升级助推互补品新零售模式策划等商业创新，优秀企业的互补品经营，注定要与新零售策划运营密切结合，与互补品产品价值突破相结合，与互补品高价值营销相结合。
 
“五大战略价值”，助推企业互补品经营。1）“创造买方新价值”：凸显主力产品，强化优质产品组合；放大买方消费效用，创造买方经营新感触。2）“提升产品溢价”：佐证产品品质，提升主力产品以及产品组合的形象及感知质量；持续提升价值信号标准，激活产品竞争优势。3）“降低营销/销售成本”：扩大产品总体营销能力，降低整体营销成本；优化互补品及主力品成本构成，降低总体产品成本及营销成本。4）“放大共享价值”：控制互补产品，持续点亮产品销售渠道等共享价值；放大企业的共享价值活动，点亮互补品价值。5）“提高产品竞争壁垒”：控制互补品质量及行销，刷新产品竞争优势；联合推进互补品研发及经营，抬高企业的转换成本及进入退出成本。
 
“五大战略价值”之三——“降低营销/销售成本”：扩大产品总体营销能力，降低整体营销成本；优化互补品及主力品成本构成，降低总体产品成本及营销成本
 
扩大产品总体营销能力，降低整体营销成本。数字商业风行的年代，互补品经营亟待突破，优秀企业总能以产业级品牌战略指引企业互补品品牌营销策划创新，以产业级品牌策划传播刷新互补品形象，以数字营销策划点亮互补品全渠道分销，更以全渠道经营策划持续降低互补品营销成本，聚焦互补品优势产品经营，减少不必要的产品营销支出。
 
优化互补力及主力品成本构成，降低总体产品成本及营销成本。互补品经营，重在优化品产品成本及主力品成本，以确保产品质量为前提，刷新产品功能价值，降低总体产品成本，提升产品重点功能价值，减少不必要的产品成本支出，减少不必要的产品推广，发力业绩增长的核心环节，助推互补品经营大发展。
 
经典案例：根据奈雪的茶招股说明书、中信建投等综合资讯表明，原料与人工是奈雪的茶主要成本。从公司产品成本结构可以发现，原料成本与人力成本是核心成本项目，2020 年前三季度两项目分别占收入的 38%/29%。奈雪的茶、台盖2020 年前三季度门店经营利润率分别为 11%/13%，虽然台盖利润率略高，但由于其规模较少对公司总体收入贡献有限。 “五大战略价值”之四——“放大共享价值”：控制互补产品，持续点亮产品销售渠道等共享价值；放大企业的共享价值活动，点亮互补品价值
 
控制互补产品，持续点亮产品销售渠道等共享价值。数字化技术驱动企业新商业策划变革，数字化转型升级助推互补品经营，企业互补品成长的过程，是企业以互补品经营为导向、强化互补品深度经营的过程，是企业以互补品功能互补为亮点刷新商业经营策划的过程，更是企业以互补品价值表达为契机激发新零售策划运营创新的过程。企业的互补品经营越深入，其产品销售越广泛、渠道分销越广泛，其产品价值共享、渠道价值共享、品牌价值共享等越突出越具有商业价值。
 
放大企业的共享价值活动，点亮互补品价值。互补品的可共享价值，是多种多样的，或以多方兼容的产品功能刷新产品功效，或以浸入式的产品体验激发用户的价值情感，或以优秀的品牌战略赋能企业多产品经营，企业的互补品价值越深入，企业的共享价值越强大，其商业价值越突出。
 
“五大战略价值”之五——“提高产品竞争壁垒”：控制互补品质量及行销，刷新产品竞争优势；联合推进互补品研发及经营，抬高企业的转换成本及进入退出成本
 
控制互补品质量及行销，刷新产品竞争优势。数字化技术引领企业跨越式发展，优秀企业的互补品经营因数字化而更有魅力，或以数字化制造点亮互补品功能，或以前端品牌营销策划刷新产品感知，或以数字会员营销策划激发新用户消费价值，或与联合科研机构共同推进互补品研发及经营，或以强大的产品工艺技术抬高企业转换成本，或以专有设施提升企业的互补品经营退出成本。企业互补品产品竞争壁垒越高，其战略价值越突出。
 
经典案例：根据Frost&Sullivan、中信建投等综合资讯表明，在“互联网+”时代背景下，喜茶以“喜茶 GO”小程序为基础，利用信息化平台更便捷地触及消费者，实现下单、取茶和外卖一体化，将茶饮行业的数字化水平提升至新高度。 企业互补品经营创新的过程，是其创新竞争战略策划手法推动产业级品牌战略创新的过程，是其以产业级品牌营销策划创造买方新价值的过程，是其以产业级品牌策划传播刷新企业互补品形象的过程，更是其以数字营销策划提升产品 溢价的过程。数字化技术驱动企业新商业策划变革，数字化转型升级助推企业互补品经营创新，优秀企业以新零售模式策划创新降低营销成本/销售成本，以新零售策划运营放大互补品共享价值，以互补品高质量行销点亮产品竞争优势，以互补品联合研发等提高产品竞争壁垒，其互补品业绩增长，值得期待！