在上一篇文章《竞争战略策划之六大细分建立产业竞争优势（上）》中，我们谈到了企业新竞争战略策划的价值，谈到了产业品牌战略的重要意义，建议企业以产业品牌营销策划推动业务细分，以产业级品牌策划传播点亮客户价值，以数字营销策划推动产品高效细分。数字化技术驱动企业新商业策划变革，数字化转型升级助推企业新零售模式策划创新，新零售策划运营助推企业新价值增长。新数字商业时代，企业高效细分，助推其建立产业竞争优势。
 
“六大细分策略”，建立产业竞争优势。1）“业务细分”： 细分业务类型，聚焦核心业务，强化业务牵引力。刷新业务价值，健全新业务经营体系。2）“客户细分”：细分客户类型，刷新重点客户价值。锻造多层次客户梯队，建立新客户经营秩序。3）“产品细分”：细分产品类型，建立产品经营框架。刷新产品消费场景，串联产品经营。4）“区域细分”：衡量区域经营价值，建立核心市场。创造新区域特色，激发区域活力。5）“渠道细分”：细分渠道类型，聚焦主力渠道经营。优化全渠道布局，激活全场景触点。6）“技术细分”：刷新产业级技术，聚焦核心技术。推进内外部合作，建立健全产业技术梯队。
 
“六大细分”之四——“区域细分”：衡量区域经营价值，建立核心市场。创造新区域特色，激发区域活力
 
衡量区域经营价值，建立核心市场。数字经济风行，企业的新竞争战略策划，其要点在于充分激活区域经营能量，以新产业价值聚焦区域经营，以优势区域市场点燃用户消费，以重点区域市场经营放大新商业价值空间。新优势市场建设，充分挖掘区域的消费潜力及经营价值，点亮新商业经营，激发区域的经营活力，活化区域细分，创造新区域经营价值。
 
经典案例：根据腾讯地图、西南证券等综合资讯表明，奈雪的茶、乐乐茶、更名后的喜茶都是从高端城市向低线开店，目前二线及以下城市仍有较大拓店空间。中端品牌中茶颜悦色为全直营模式，都是先在核心城市站稳脚跟，再逐步向周边市场进军。其他主打特色产品的品牌以加盟模式为主，主攻新一线、二线城市，逐步向更高或更低线的市场扩张。 “六大细分”之五——“渠道细分”：细分渠道类型，聚焦主力渠道经营。优化全渠道布局，激活全场景触点
 
细分渠道类型，聚焦主力渠道经营。数字商业助推企业新竞争战略策划创新，新渠道经营点燃企业新商业价值，优秀的企业创造优秀的商业价值，优秀的渠道创造新商业产出，优秀企业总能优化全渠道布局，或以新终端提升用户的品牌体验，或以品牌战略提升终端门店形象，或以产业品牌营销策划提升全渠道分销，或以产业品牌策划传播刷新渠道触点形象，或以数字营销策划激活用户全场景互动，“全场景触点”激活越充分，企业经营价值越突出。
 
经典案例：根据公司官网、西南证券等综合资讯表明，部分现制茶饮品牌尝试多种店型运作，逐步优化渠道组合。主力店以外的门店拓展分为两个大类，第一类以展示品牌形象、增加消费者互动为目的，这类店型面积大、设计交互感强，如奈雪梦工厂、茶颜悦色游园会。第二类以提升单店效率为目的，侧重即买即走和外卖业务，门店面积小、让高端品牌将渠道拓展至办公场所、社区的同时，也能实现较主力店型同等或更高水平的经营利润率，奈雪 PRO、喜茶 GO 均为该类店型。 “六大细分”之六——“技术细分”：刷新产业级技术，聚焦核心技术。推进内外部合作，建立健全产业技术梯队
 
刷新产业级技术，聚焦核心技术。数字化技术驱动企业新商业策划变革，数字化转型升级加快企业产业级技术研发，新零售模式策划助推前端零售技术升级，新零售策划运营放大供应链订单能量。新产业级技术，激发技术新能量，放大核心技术新价值，点亮企业技术前行之路。
 
推进内外部合作，建立健全产业技术梯队。企业的技术是多种多样的，企业的技术竞争优势并非全部都有，优秀的产业技术总能刷新产业级经营，与外部的科研机构通力合作，共同推进研发工作；与知名高校联合研发，共同推进基础课题研究，更可与优秀的国外先进科研机构合作，提升产业级技术国际化水平，以期建立健全专业化、多层次的产业技术梯队。
 
企业的产业级竞争优势建立，需要强有力的细分操作，以专业化点亮企业的竞争潜力，以规范化经营刷新企业的增长潜力，以细分化创新竞争战略策划。优秀的产业级竞争优势建设，在于强有力的产业品牌战略指引，在于创新的产业品牌营销策划，更在于以数字营销策划点亮新商业经营。数字化技术驱动企业新商业策划变革，数字化转型升级助力企业新零售模式策划创新，新零售策划运营使区域细分更加落地更加实效，产业级品牌策划传播使渠道细分更加全方位、渠道经营更加全场景，产业级技术细分助推企业建立健全产业体系。数字商业创新不休，企业经营创新不止，且行且奋斗！