中国大多数产业已经经历了将近20余年的全面发展，大众消费品行业，如食品、饮料、服装、百货、餐饮等行业日渐成熟，其原有的细分商机、空白消费人群定位等商机已经日渐远去，新兴商机更多在于产业链整合、多产业互动等方面；每个优秀企业总希望自己能把控产业发展脉搏，抓住产业发展商机，创新商业模式策划，以求更快更好的发展。

　　每个产业尤其是消费品产业总有其发展周期，产业总会经历兴起、成长、成熟、衰落等周期命运，除非有新型的革命型技术创造、新型模式创造等，产业发展规律总在周而复始的发挥着作用。认识到这些产业发展周期规律，洞察产业发展商机，优秀企业总能顺应行业发展潮流，顺势而为，终有大成。

 

　　一、兴起式

 

　　产业渤兴之时，技术力量还显不足，产业前景未卜，企业数量不多，而产业兴起特征非常明显，产业兴起时有三大显著特征：

 

　　1）技术发展快速，而成熟性不足。产业渤兴之时，技术力量往往刚刚兴起，其对原有产业技术的破坏性有限，自身的成熟性也不足，技术的成熟性有待强化，技术的可复制性不足，而这些是正是产业兴起的重要表现。技术会随着产业发展而日渐成熟，技术的成熟也就是产业成熟的重要标志之一。

 

　　2）产业力量薄弱，推动力量有限。产业萌动之初，真正参与产业发展的力量还是比较弱的，多为研究机构、技术机构等，产业化机构、商业化组织、市场化力量还未参与进来，产业前行正是在这些力量的综合推动下实现的。

 

　　3）产业化快速促进，市场力量萌动。产业快速发展是产业化快速推进的结果，正是由于产业化的快速促进，市场力量的作用将越来越大，产业化机构推动了技术商业化的应用，而商业化更引发了市场的快速繁荣，产业渤兴更由此而生。

 

　　产业兴起之时，正是各领先企业快速成长之机，也是各先驱企业战略布局之时，放眼全局，因时而动，顺势而为，商业模式策划创新，方可大有成就。

 

　　1、技术驱动

 

　　产业兴起总会因技术而发生变革，无论是原有的技术革新，还是新技术的产生，总会推动产业的快速兴起，而企业发展总会因技术而有所不同；优秀的企业家总能抓住技术诞生与成长的机会，与时代相结合，与产业相结合，以推动自身的快速发展。

 

　　【经典案例】百度之技术领先：百度，是全球最大的中文搜索引擎，其创始人李彦宏正是抱着“技术改变世界”的梦想，从硅谷携搜索引擎专利技术，回国创建百度公司，从而引领中国搜索引擎市场，占据了市场中的大部分份额。

 

　　2、市场突破

 

　　产业渤兴之时，市场化力量远远不足，而优秀的企业家总会有战略性的眼光，打好“提前量”，于产业技术初兴时就发力市场，进行前期的市场规划，积极推动产业化应用，紧紧抓住了产业渤兴的战略性机遇。

 

　　【经典案例】AT&T公司是全球知名的通信公司，其前身是由电话发明人贝尔于1877年创建的美国贝尔电话公司，贝尔先生是电话的发明者，其在看到电话产业化、市场化先机的同时，更成立商业化公司以推动技术革新，得以成就世界性知名企业。

 

　　3、研发先驱

 

　　大多的产业兴起源于技术突破，无论是技术的“微创新”，还是革命性的成果，如计算机革新、搜索引擎技术等，无不意味着研发的重要性；每一次研发的新突破，每一次研发的新成就，都会带来相应的产业革新，产业革新也会引领产业化的快速推进，市场化随之应运而生。

 

　　优秀的企业家总会加式研发的投入，创新商业模式策划，以图在未来的产业发展中引领潮流，在未来的产业化浪潮中占据有利竞争地位，在未来的市场竞争中能独占鳌头。加大研发投入，强化研发力量，注重研发的持续性和实用性，这些都是重要而典型的研发注重手段。

 

　　二、升级式

 

　　产业发展的过程就是产业持续升级的过程，每一次的原产业升级总会带来巨大的商业，每一次的产业升级都会带来商业化的新应用，都会引发产业格局的变化。升级中产生的战略性机遇，更多、更快、更全面，获利更大。

 

　　1、工艺升级

 

　　就中国现有产业而言，传统产业仍然占据了国民经济的产业主体，大众消费品产业引领着经济增长，产业的传统性、成熟性显著异常，而产业的创新性、颠覆性远远不足；随着新产业革命的兴起，传统产业的升级改造已是深得人心，工艺升级也成为企业发展的重要成长路径。

 

　　1）改造旧工艺，以现有的新工艺进行有限替代，实现工艺的最新化，并以此推进产品的升级换代，强化市场竞争力；2）放弃高污染、高能耗、高排放的工艺，推动新兴工艺应用，实现工艺的快速升级。

 

　　2、产品优化

 

　　新产业的快速发展必会带来产品的优化，或是新包装的采用，或是新款式的采用，或是新原料的使用，或是原有制造方法的改进，不一而足，这些方式方法都会大大促进产品的优化升级，提升竞争力的同时更顺应了产业升级潮流。

 

　　【经典案例】光明莫利斯安酸奶新包装：其采用“无菌利乐钻包装”，这是一种高端纸包装，具备引人注目的独特外形和出色的倾倒和握持特性；无菌利乐钻包装的印刷可以体现金属效果，在货架上更添魅力；可将传统酸奶的保质期延长至数月以上。

 

　　3、模式创新

 

　　每一次产业升级都会引发企业的优胜劣汰，优秀的企业总会在产业升级中依靠自身的竞争优势，实现企业发展的新突破，以自我的“模式革新”实现企业新发展。模式创新或是立足技术求突破，或是专注生产求发展，或是放大组织求跨越式成长，或与新技术相结合，不一而足，商业模式策划创新的前景无疑是光明的，是可期的，是可行的。

 

　　【经典案例】DELL是全世界的电脑品牌，其创造了知名的“DELL轻资产运营模式”，自己立足于品牌建设、运营协调，而将生产制造、物流运输等通过互联网、呼叫中心等整合起来，开创了“电脑直销”新领域。

　　三、整合式

 

　　随着企业发展壮大，市场竞争越来越激烈，企业规模迅速扩大、竞争费用越来越高，单靠企业自身的积累已经无法实现其快速发展，资本的力量就显得尤为重要，善用资本、善借外力的企业总会得到跨越式的发展。

 

　　1、并购突破

 

　　每个产业总有其固有的市场规模、消费潜力，总有其成长的内在规律，行业空间有限，企业实力相差不大，产业并购会大大推动产业的快速发展，并由此改变企业发展路线，优秀企业或以资本进行大规模兼并，以产业规模效应；或以资金购买产业内企业，达到快速扩张的目的；并购在促进产业增长的同时，更推动了企业发展的步伐。

 

　　2、战略结盟

 

　　产业内优秀企业有限，当并购无法产生时，战略结盟就成为企业发展的重要选择。企业是市场竞争的主体，更是产业发展的重要推动力量；当数家企业形成一定程度的战略结盟，必会大大影响行业发展；此种事件在消费品产业发展中层出不穷，远的如“彩电价格同盟”，近的如“手机价格同盟”，当大集团合力主宰市场时，产业发展也必会受其影响。

 

　　四、更迭式

 

　　产业发展至后期，大多会出现衰落态势，企业的利润率也会下降，增长速度不再保持以往较高态势，企业要想快速发展，就要善于应对产业衰退的局面，从创新处做文章，灵活退出利差的业务。

 

　　1、颠覆创新

 

　　产业成熟后期，企业的商业模式已经非常成熟，运营成本高企，而利润率下降，此时的企业唯有创新方有出路，一味守旧会导致发展滞后，甚至倾覆的风险；优秀企业总能洞察自身创新路径，或更新业务模式，或开发新工艺新技术，或传递品牌新形象，或开拓业务新领域，通过种种创新实现对原业务的新突破，以突破求生存，以突破求发展。

 

　　2、灵活退出

 

　　产业后期竞争激烈已是行业常态，实力不强的企业总会被淘汰出局，而淘汰也有主动被动之说；被动的淘汰会使企业元气大伤，让企业促不及防，主动的退出则可以避免一些不必要的损失，保留一些东山再起的资本；优秀企业或以转让方式退出，或以合资方式退出，或以兼并方式退出，退出有序，力避风险。

 

　　【经典案例】华为剥离子业务以更好发展：2008年，华为将应用和软件部门剥离为一个独立的业务部门，名称是华为软件，其目的在于聚焦各子单元业务，使其专注特定业务经营，成为融合的电信市场全球领先的端对端的软件产品和服务解决方案厂商，成为国内商业模式策划的经典案例。